运营实操,亚马逊站内广告的竞价设置，我有五个参考建议

运营实践，亚马逊站广告竞价设置，我有五个核心参考建议

                                                                                               

运营实践，亚马逊站广告竞价设置，我有五个参考建议

       

   

   有同学问:设置站内广告时，如何设置广告竞价？

   

   在这方面，我的建议是，你可以综合考虑五个价格，并结合你自己的广告预算来设置它们。这五个价格如下：

   

   第一，系统建议默认竞价

   

   参考系统建议默认投标上下浮动。但更悲哀的是，我相信许多卖家已经观察到，对于大多数类别的大多数产品，默认投标的系统建议是0.75，而且如果卖家有两年以上的经营经验，应该有印象，早些时候，系统的广告建议投标是0.03和0.05。从0.05提到0.75，几乎所有卖家的广告投标都不知不觉地增加了，广告支出也增加了，广告投入产出比开始下降，而亚马逊的广告收入显著增加，这是典型心理锚定效应的体现。但无论如何，有很多卖家（尤其是新卖家）0.75的价格进行竞价设置），所以，当你设置广告竞价时，也不得不把这个价格考虑在内。

   

   第二，建议系统竞价范围

   

   与系统推荐的无厘头竞价相比0.75，在默认投标旁边，系统还提供了建议投标范围，该建议投标范围往往比默认投标更接近真实，对于不同的产品，不同的关键词会有很大的差异，因此，卖方在投标设置中，也可以参考系统建议投标范围作为参考。

   

   第三，考虑到投入产出比，以毛利润的十分之一作为广告竞价的参考值

   

   对于大多数产品来说，转化率可以超过10%，作为参考。如果将广告投标设定为毛利润的十分之一，如果订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以盈利，这自然是我们预期的结果。因此，毛利润十分之一的价格也可以作为广告设置的参考投标。

   

   第四，参考手动广告中的核心关键词，建议投标范围设置自动广告投标

   

   当您设置手动广告时，系统会对不同的关键字提供不同的建议投标范围。如果您可以参考核心关键字的投标范围来设置自动广告投标，这也是一个更有效的参考。

   

   第五，如果您有类似产品的操作经验，请参考您以前的经验设置

   

   如果你有类似产品的运营和广告经验，你不妨根据以前的经验设置新的广告。虽然经验可能在新的状态下不同，但你的真实经验将使你的操作更方便。

   

   但以上所有投标建议都只是我们第一次创建广告计划时的投标建议。一旦您的广告计划开始运行，我们应该根据实际运行情况调整广告投标。例如，曝光率较小，正在确认中Listing优化OK在此基础上，提高竞价，如果曝光率高，转化率好，CPC价格很低，此时，不妨试着降低广告竞价，等等。

   

   无论最初的投标设置如何，卖家都应该记住，广告的核心不是交付，而是根据广告数据在广告运营中进行有针对性的优化和调整。（资料来源： 跨境电子商务赢

   

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