网络星期一,2019年假日购物季明显缩短，亚马逊广告商该作何准备？
亚马逊广告商应该准备什么？核心内容
亚马逊广告商应该做些什么准备本
假日购物季又来了，这是很多卖家一年中最重要的接触消费者的机会Tinuiti2019年假日购物预测及行为报告(2019 Holiday Shopping Predictions & Behaviors）82%的受访者计划在这个假日购物季在亚马逊上进行一定规模的购物，这家电子商务巨头将在未来几周在品牌中发挥重要作用。
随着需求的涌入，亚马逊的广告商应该为整个购物季节购物行为的一些关键变化做好准备。以下是Tinuiti根据去年期存在的客户数据中得出一些假日见解。
网一大量Sponsored Products
看看去年11月15日至12月31日期间Sponsored Products销售比例(图中右侧第二轴)，网一是假日购物季销售额最高的一天。
网络不仅销量最高，而且转化率也达到了绝对最高值。12月上半月，转化率和销售份额上升，12月16日是销售转型最重要的一天。
由于假期短，今年最后一刻的假期销售可能比2018年更重要。由于11月28日是感恩节，感恩节和圣诞节将比去年短6天，这意味着消费者将比2013年以来的任何一年都更紧张。
然而，总会有一些提前购物的人在圣诞节前开始搜索。将潜在订单的预期价值纳入投标和预算管理非常重要。
11月中旬潜在销售份额达到顶峰
对于亚马逊广告商来说，一个重要的考虑因素应该是，当广告点击发生时，订单和销售已经开始积累。这意味着，使用较长的归因窗口，总销售额和订单将随着时间的推移而增加，广告商无法实时理解广告点击的所有价值。因此，广告商应关注历史表现，以便在整个假期季节为出价和预算提供信息。
下图显示了30天内点击广告的销售份额，细分了点击后24小时内、点击后2-7天、点击后8-30天的销售情况。
正如你所看到的，随着圣诞节的临近，快速下订单的紧迫性越来越大，整个假期期间最初点击后24小时内完成的销售份额都在上升。去年12月21日，这一比例达到89%的峰值。
从这些趋势中得出的另一个重要结论是，潜在订单对于正确评估感恩节和圣诞节核心周以外的点击量的重要性。放大8-30天的销售份额，发现该份额在去年11月14日达到顶峰。
在一周多的时间里，所有这些价值都从广告点击中消失了。广告商应该利用去年的表现来评估当前广告点击的总价值，因为实时报告并不能解释所有情况。
除了Sponsored Products此外，广告商保持正确Sponsored Brands管理也很重要，Sponsored Brands在上个假日季节扮演关键角色。
Sponsored Brands 是亚马逊假日广告成功的重要组成部分
去年，Sponsored Brands根据广告商的中值，从11月15日到12月31日，亚马逊搜索广告的总点击率为13%Sponsored Brands，其余部分来自Sponsored Products。虽然Sponsored Products这个假期广告的点击量和销量将继续占据最大份额，但很明显，Sponsored Brands在假期最大化亚马逊广告的影响至关重要。
由于2019年1月推出的新品牌指标，广告商今年将对这些广告的价值有新的认识。这些指标取决于客户是否在过去12个月在亚马逊上购买了 Sponsored Brands在吸引新客户时，广告商可以更好地了解这些广告的增值价值。
Tinuiti最新亚马逊广告基准报告（Amazon Ads Benchmark Report）新品牌客户占2019年第三季度Tinuiti销售额超过60%的广告商。
由于市场份额与亚马逊广告商活跃时间等变量的差异，不同的广告商可能会有很大的差异。因此，广告商在进行绩效评估和优化决策时，应确保新品牌份额的评估。
因此将Sponsored Brands将品牌建设潜力转化为这些广告的预期价值是非常重要的。
总结
鉴于假期的明显缩短，这个假期季节可能会偏离去年的趋势。然而，去年的广告业绩给了广告商一些方向性的见解，如网络的重要性，以及购物季节早期广告点击的潜在订单价值。因此，营销人员应该深入了解去年假期业绩的变化，并将这些观点纳入今年的优化。
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(来源:亚马逊广告玩家)
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