运营实操,纪念MJ诞辰61周年 今天让我们来看看不一样的非洲电商市场
操作实践，纪念MJ今天，让我们来看看非洲电子商务市场不同的核心内容
操作实践，纪念MJ今天，让我们来看看非洲电子商务市场的不同文本
这段视频刚刚发布在非洲抖音平台上——Vskit上面的。里面的MJ王杰克逊（W-Jackson）王杰克逊被称为美国巨星迈克尔·杰克逊的优秀模仿者曾获奖CCTV年度魅力人物、上海世博会杰出贡献奖、联合国世界和谐基金会和谐之星等荣誉已被接受CCTV、美国CNN、美联社、路透社、凤凰卫视等国际国内卫视频道进行了独家采访。他还担任肯尼亚旅游形象大使。在两周内，抖音积累了1万名粉丝，其中许多视频播放量超过数十万。
回到这篇文章的主题，非洲对我们来说是一个不远的地方。你为什么这么说？不近，首先，我们很少去非洲，离我们太远，我们很难理解本地化信息，我们的朋友、客户、亲戚很少去那里给我们带来信息；不远，非洲市场增长非常快，几乎每个月都在变化，最近我们采访了刚从非洲回来的人Huntmobi CEO，Penny，她说，每次从当地代理商和广告商那里得到不同的信息。
那么，对于我们做跨境电商的朋友来说，非洲电商市场的机会在哪里呢？
通过与Penny 经过一个小时的深入交谈，我们发现了一些不同的非洲。以下是整理后面试内容的重点
痛点和机会
基础数据：非洲人口基数和增长速度都很快，像尼日利亚这样的国家，人口2亿，移动互联网用户20%，20-30智能机增长率%，平均每户人口5.8。
平台卖家：非洲主流电子商务平台的商家今年已经开始赚钱，这也反映了相关环境的改善。
物流及支付:本土化物流产业园物流公司也在加快建设，对于平台Kilimall在肯尼亚1-3天可以到货，但主要是以COD主要，包括拒签20-30%的原因是工资没有拒签，等工资发了再买。
供应链：因为清关、时效、成本等问题，将货放到本土来卖还是目前主流、比较合理的做法，可以将货物放当地的物流产业园里。
人才:当地人工作懒散，缺乏高端人才，外派人才不现实。
风险:本地仓储物流盗窃，低利润覆盖不了成本。
S2B2C这种模式可能是一种很好的赚钱方式，未来三年的赚钱方式，此时可以考虑布局。
S该怎么办？先做好货源，以温和的方式不亲自做本地C终端业务，将产品授权给当地B团队或当地合作伙伴。
首先，非洲政局不稳定，每四年更换一次，使得一些政策无法持续。包括可能的地方保护政策和福利政策，或多或少可能会影响成本和难度。此外，当地的电子商务环境相对落后，企业很难自己发展。目前，将会遇到许多障碍。
B可以有很多形式，比如店铺、线下店铺等B端自己的私域流量，线下流量，S端与B端分成常见的是50P%。
类别和流量机会
装扮：在非洲，由于遗传问题，女性的头发不长，所以需要假发。假发最便宜70RMB，每两周更换一次，占收入的30%。但是假发需要尝试，所以线下效果更好。至于美容，虽然肤色比较重，但是这让一款叫死芭比红的口红很受欢迎。除了这些服装，不同颜色的耳机也是服装的关键配饰。
3C：苹果产品，二手手机，耳机。
金融及服务业：摩托车、手机等赌博、现金贷款、消费分期付款。
流量玩法
非洲FB和Google在线流量相对昂贵。如果商家简单地使用在线营销游戏，他们基本上会吸引冲动消费
在非洲，线下广告的成本相对便宜，线下广告对在线品牌效应更为重要。对于想要成为非洲市场品牌的企业来说，整合营销更为重要。在非洲代理商中，60%是收音机广告，30%是电视购物广告，消费者更容易受到这两个渠道的广告影响。其他线下广告也很便宜，比如街道路灯广告。几条街的广告费是2万元3个月。
在线流量，如目前在非洲赚钱的现金贷款公司，通过短信营销拥有大量的现金贷款用户数据，也有很好的效果。此外，当地的门户网站和领英流量也很好
对于一些有品质的产品想打造品牌的，线上也可以尝试找网红代言，形式可以线上线下结合，通过内容创作、活动与消费者建立联系。总的来说在非洲买流量基本要找代理商会比较好一点。
以上总结的精华几乎就到这里(来源: Ada跨境营销圈)
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