案例分析,外贸人，千万别因为这些细节跌了跟头！

案例分析，外贸人员，不要因为这些细节而落后！核心内容

                                                                                               

案例分析，外贸人员，不要因为这些细节而落后！正文

       

   

   越来越多的企业开始进入全球市场。

   

   无论你是在国外工作还是需要联系国际商业合作伙伴，如何与来自世界各地的人有效沟通已经成为一项关键技能。了解文化差异将在很大程度上弥合语言差距对商务谈判的影响，并为您的商务谈判带来积极有效的进展。

   

   >>>> 建立信任

   

   1. 在中国做生意，建立良好关系的方式之一就是吃饭，甚至长期亲密接触。

   

   2. 然而，在美国，除非有必要，否则人们不会和潜在的商业伙伴一起喝酒，因为这在他们看来是非常尴尬的。

   

   >>>>关于沟通

   

   1. 在英国、美国和加拿大，沟通是清晰的。俄罗斯的沟通是微妙而含蓄的，但当他们得到反馈时，他们会变得非常直接。

   

   2. 在法国、意大利和美国，谈判中很少有沉默，这会让谈话感到不舒服。在亚洲国家，如韩国、印洲国家，适当的沉默会带来更高的舒适度。

   

   3. 除了口头交流，非语言（交流）交流在与国际企业打交道时也非常重要。在印度，商人通常以细微差异和间接的方式进行交流。与芬兰人相反，他们的交流往往是直接和简短的。

   

   >>>>商务礼仪

   

   当你进行跨国谈判或工作交流时，你可能会遇到差异。

   

   1. 在中国常见的手势，如眼神接触和握手，可能会被你的外国商业伙伴视为冒犯或不尊重。

   

   2. 在与外国商业伙伴和同事打交道时，应高度重视名称和名称。加拿大人和美国人经常使用这个名字，即使与新朋友打交道时；在许多亚洲国家，姓氏后应添加丈夫或女士。

   

   3. 为了表达感激之情，不同的国家有不同的方式。在法国、意大利和其他国家，商业伙伴互相送礼并不常见，更多的是举办特别活动或晚宴。如果你被邀请回家，一定要准备鲜花和礼物。

   

   4. 如果您收到非正式着装邀请函，请不要认为这是你穿的T休闲装，如t恤和牛仔裤。对于社交聚会来说，非正式通常意味着优雅和协调的衣服，有时你需要穿夹克和领带。

   

   >>>>时间观念

   

   在柏林或北京，90秒不一样吗？乍一看，时间的概念在世界各地都是一样的。然而，不同的文化对时间有不同的看法。

   

   1. 在德国、荷兰、芬兰和日本，你必须绝对准时。即使你必须早点到那里，因为每一分钟都很重要。迟到表明你不相信你没有好的时间观念。

   

   2. 在美国、加拿大、丹麦和瑞典。如果你迟到不到五分钟，大多数情况下都不会有任何影响。

   

   3. 如果你迟到不到半个小时，一些国家会认为你准时到达。这些国家包括挪威、奥地利、比利时、法国和亚洲。

   

   4. 允许在西班牙、葡萄牙、意大利和拉丁美洲的大部分地区迟到一个小时。

   

   5. 在中东和非洲国家，准时性对他们来说并不重要，有时他们根本不去赴约。

   

   6. 在巴西参加社交活动是不礼貌的，因为主人可能还没有准备好迎接客人。然而，如果你在巴西参加国际会议，你就无权迟到。

   

   态度和价值观是每个国家文化的基础，是发展商业文化的基石。在从事跨国家、跨文化业务时，文化敏感性至关重要。永远不要将文化差异视为弱点。相反，尊重文化差异反而更容易获得成功。

   

   (来源:隔壁老王谈外贸) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意