新手区,给外贸新人的建议：做外贸，先做跟单

新手区，给外贸新人的建议:做外贸，先做跟单核心内容

                                                                                               

新手区,给外贸新人的建议：做外贸，先做跟单正文

       

   

   今日转发福友hqm2009的新帖: "对外贸新人的建议：做外贸，先做跟单！" ，他注册福步已经13年了，也是一名高级外贸公司。许多人在大学毕业前在外贸教师的指导下注册了福步，并开始接受外贸的洗礼。

   

   做外贸十几年了，说说我的经历和经历

   

   1 进入外贸行业，尽量先做跟单，做生意。

   

   我做了很多产品，交易了很多订单，与潜在客户有很多失败的沟通。成功接受订单或客户不再联系的原因有一个非常重要的因素，看看谁更了解产品，谁有积极的优势。我相信大多数买家都不喜欢处理生意，因为这需要很多精力和变化。

   

   另外，从跟单到业务是一个正常的过程，如果从业务变为跟单，心里上就会有道坎。我到电缆公司做业务，20多天后，我感觉很难有订单，于是领导建议我改做跟单，先熟悉产品，而且也有固定收入，但是我首先就是心里不舒服，果断拒绝。

   

   但这并不适用于新的和特殊的产品，这些产品可以直接做生意，同时做变化学习，因为销售人员会比客户更了解产品

   

   2 不要频繁更换产品

   

   我做外贸十几年了，公司去过一些工厂，换了很多产品。老板炒我，我炒老板，我自己SOHO但是，真正能存点钱的是工作一年以上的公司，或者自己SOHO几年后的保护膜。我只是一个普通人。毕业四年后，我基本上四处漂泊，辗转反侧，一无所获。直到深圳，它才逐渐稳定下来SOHO,等了8年，保护膜也是我做的最长的产品，积累了一些资金。

   

   拿出我自己的例子，告诉新人，虽然树动死，人动活，但要赚钱，我们必须稳定，稳定的地方，稳定的产品，刚刚进入新公司，刚刚做新产品，建议不要考虑马上赚钱，赚钱是一年后的事。

   

   对应那些搞人海战术的贸易公司，建议不要去。对于试用期无业绩就走的公司，可以选择不试就不试。

   

   高晓松说:司马懿的才华不如诸葛亮，能熬过曹操、曹丕、曹睿三代人，因为成为当时最大的赢家。三国第一战士吕布就是反例

   

   3 外贸业务员与内向外向无关

   

   有一种说法内向的人不适合外贸。我坚决不同意。如果不适合国内销售，我无法反驳，但内向、外向和外贸没有太大影响。就像找人一样，有些人喜欢说得好，有些人喜欢稳喜欢稳定和脚踏实地。此外，我们销售的对象是外国人。他们的世界观、人生观和价值观与我们真的不同。圣诞节前，我给美国客户发贺卡。客户根本不理我。我说给他们免费制作产品日历，客户的产品图片很快就会发送。只有亚洲、非洲和拉丁美洲的朋友有事可做brother/Dear.

   

   此外，大多数外贸时候都是非面对面的交流，偶尔会见客户，客户不知道你是什么样的人。

   

   我自己也是一个内向的人。如果我习惯了，我就很难说出来。我不喜欢别人奉承我，尤其是当我购物的时候。当我听到甜言蜜语时，我相信对方是不可信的。我以前遭受过损失。当我做采购时，我更喜欢处理稳定的销售。当然，我并不是说外向性格的销售是不可靠的。我只是强调，如果你内向，你想做外贸，试着去做为别人的观点而影响你。

   

   4 善待您的供应商

   

   总是听工厂抱怨客户或外贸公司把价格压得很低，我们经常听到一分钱一分货的话。我在几家工厂呆过，听过很多工厂的故事，所以发自内心的很佩服那些工厂老板。外贸公司可以因为价格问题拒绝接单，但工厂不能。工厂的事情太琐碎了。我们应该考虑库存和机器。最重要的是养工，我们应该处理许多相关的政府部门。一些销售人员抱怨工厂看起来很乱，但至少还活着。如果这些工厂的所有部门都得到改进，他们可能会被一系列成本拖累。

   

   我见过外国客户和工厂老板讨价还价一个小时，这让在场的每个人都感到厌烦。我也讨厌这种客户。我觉得买卖有点强烈。讨价还价很正常，但总是讨价还价是不正常的。我很少与工厂讨价还价，只比较不同供应商的价格。有时，我会直接告诉供应商我的目标价格。

   

   中国有很多供应商，但很难找到亲密的供应商。借用《破冰行动》中东叔叔的一句话，很容易致富，也很难分享困难。订单没有问题，买卖双方都是双赢的。一旦出现问题，不负责任的工厂往往不认为这是他们自己的错误，退货和交换条件也很苛刻。亲密的供应商经常与您一起找到解决问题的方法，然后划分责任并承担相应的责任。因此，如果盲目地按下供应商的价格，制造商就有动力将其转化为一次性交易。

   

   当我第一次开始制作保护膜时，因为它是我同学的公司，所以我可以每月结束客户去参观公司没有压力。即使货物有问题，他们也会主动重新发行。当然，我的其他供应商也很负责，但有些人从不承认自己的错误。

   

   我的经历:

   

   1 2006年7月毕业后去了宁波。因为我学的是旅游管理，我的第一份工作就是去宁波的一家五星级酒店。仅仅一天后，我就厌倦了。虽然我很内向，但我真的不喜欢酒店的规则。第二天，我去了人事部门

   

   2 我觉得外贸很有钱，我的英语通过了六级，所以我一直在人才市场找到外贸推销员的职位，忘记了我去过多少次人才市场，在简历上投了多少分，面试机会很差。有一次我打电话给招聘人员，问我： 你知道FOB这是什么意思？我回答说，我现在不知道，但我可以学习。对方礼貌地拒绝了我，只招收英语和国际贸易专业。

   

   3 一个自称顺德的女孩在网吧上网QQ视频中，我觉得对方的工作环境很好，对方也鼓励我在他们的公司工作。当我在求职感到沮丧时，我答应去顺德找她。幸运的是，当晚百度查看了他们公司的信息，贴吧里有一个**，有点担心，没去，后来才意识到他们应该是传销

   

   4 于是去了杭州，很快去了滨江，去了一个几个人偏僻的小作坊，做了半个月的车顶。老板以为我不如他前面的业务员，给了我半个月的工资，就炒了我。很快，我去萧山的一家中型工厂做外贸。电脑被老板的亲戚孩子占据。人员给了我15天的工资，炒了我。

   

   5 于是回到宁波。在人才市场上，我很幸运地看到一个摊位招聘外贸推销员。只有一个要求是英语通过六级考试。对方看了我的简历，然后确认了英语证书，让我去上班。例如，在慈溪的一家小工厂，我开始了我真正的外贸经验。今年半，我通过阿里巴巴收到了很多订单，但由于产品属性大订单很少，因为我是工厂里唯一一个懂英语的人，所以我做错了，学习了基本的外贸流程。虽然老板很好，但我认为平台不够大，所以我去了苏州

   

   6 还在苏州采访了7、8次外贸，被上海一家从事进口贸易的小公司录取。我主要做的是进口跟单，但我觉得我仍然不喜欢这份无聊的工作。我经常犯错误的数字。虽然我在快乐的一年里和几个年龄相似，但我还是辞职了

   

   7 辞职后，我试图从宁波工厂的鼠标垫成品在上海地铁口摆摊。几次后，我发现效果仍然很好，所以我想找一个人一起做，找另一个孩子一年四季都在上海摆摊。给了他一些商品后，人们找不到了。我还找到了另一个在电脑城卖电脑的销售人员。我催促我支付数百元的费用七八次。所以我放弃了。

   

   8 于是开始研究做网站，卖防滑垫，做了两个月的小客户，觉得产品市场太小，基本没人问。当然，我没有资源和渠道。我又开始找面试和工作了，但都失败了。

   

   9 回到武汉，在亲戚的办公室工作。我觉得被鄙视了，所以我去了郑州大学的同学那里。一开始，我说我和他一起去旅行社。在此期间，我去洛阳旅行社发名片，收到了一位个人游客。但我还是觉得不适合我。在此期间，为了放松，我独自去了洛阳龙门石窟，一次登上了陕西华山的顶峰。

   

   10 于是我开始在郑州找外贸工作。结果，我和另外两个人去了河南济源的一家小型石油钻具厂。老板给了我我购买的海关信息。这是我唯一的渠道。然而，这是无用的。这取决于产品的特点。在周末，我申请了当地的年度旅游卡，王屋山、太行山和小浪底。

   

   11 当时一个非洲高中同学给我介绍了一份去非洲做外贸的工作。虽然我知道非洲贫穷落后，但我不能呆在中国，最近两个月没有发工资，所以我只是给老板留言，去了非洲乌干达。

   

   12 2009年腊月到了非洲，虽然很有新鲜感，但是还是很失望的。除了乌干达本身的脏乱失望外，也对目前的工作失望，就是坐在闹市区的门店卖二手衣服。由于内向，嘴巴不甜，得不到台湾老板的喜欢，于是很快让我去另外一个卖汽车配件的浙商店铺，结果感觉比在台商那更不舒服，不过很快当地移民局来了一次行动，我和众多中国商人和印度商人被押着进了移民局，结果我被要求限期出境，就这样了在乌干达呆了一个月，之后来到了深圳

   

   13 2010年落户深圳民治大学同学租房后，开始面试，很快来到车公庙一家做虚拟眼镜的贸易公司。一家公司有40多人，30多人在卖。新人一个月要求业绩，不然就走了。很快，我又被炒了

   

   14 所以我去了石岩的一家印刷设备公司做外贸。公司环境很好，研发部的几位同事年龄都差不多，所以我们的关系很好，直到现在我们还在联系人。然而，该公司从未取得技术突破，导致该公司的主要业务一直在亏损。我在这家公司只有一年，我不得不面对公司的解决方案。然而，最初的总经理组织了主要人员，并在西丽开设了一家设备工厂。由于我主要为大客户服务，效率很好，我只做了一些工作来编写机器操作和维护说明。我有更多的空闲时间，感觉很空闲。

   

   15 ，但我的一个大学同学的公司也在西丽，所以我联系了它。2011年，我开始在业余时间制作他们的保护膜材料产品。事实上，我只是做了一个简单的网站。我没想到会尽快做两个小订单，所以我燃烧了一丝期望。

   

   16 在西丽公司工作太容易了。我学不到多少，所以我主动辞职。然后我去了阳朔和桂林。顺便说一句，南宁坐火车去了越南。从河内到西贡，我经过67个旅游城市。

   

   于是，我又回到了深圳民治。

   

   17 保护膜刚开始做，担心收入问题，感觉还是要工作，所以通过同学关系，进入国际贸易大厦办公地址货运代理公司，做了三个月，没有票订单，我觉得很尴尬拿工资，所以又辞职了

   

   18 之后，我去了我同学开的公司，拿到了一张卡片，专注于制作保护膜材料。直到2017年，我才搬到中山。一是塑料手机保护膜逐渐被钢化膜取代，二是在中山买房定居。

   

   19 现在，作者偶尔会下少量的保护膜订单，并为跨境电子商务做兼职。在此期间，我想做照明外贸业务，不想离家太远。结果没有找到，然后进入附近的大型电缆厂，不到一个月，觉得产品、管理、外贸方式真的不适合自己，所以辞职了。

   

   20 原本想开始做照明行业的咨询服务，在收到瑞士客户的要求后寻找High quality,Better Price灯具要求后，我不知道怎么回答。看来这条路又走不通了

   

   21 今年上半年，通过同学的接受，到顺德家乡炉厂外贸，认为这是一个很好的资源，经过一个月的工厂学习阶段，发现我们和老板如何做外贸的想法太不同，老板不想影响他目前的国内业务，并要求不以他的公司的名义义做，现在外国客户要看我的名片，只能说名片还在设计中，又在失望中

   

   于是想了想，写下这篇文章供新外贸业务员参考。(来源:hqm2009 福步外贸论坛)

   

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