节日,圣诞节前期如何总结广告数据并且如何调整

节日,圣诞节前期如何总结广告数据并且如何调整核心内容

                                                                                               

圣诞节前期如何总结广告数据，如何调整正文？

       

   

   现在已经进Q4季节过后，亚马逊的流量和销量在一个月内正式回升。此时，我们的广告必须在9月和10月进行调整ACOS 很高，转化不理想。这短时间内不要因此而迷茫 ，然后放弃。节奏不能混乱。让我们看看过去（小号）PPC广告数据ACOS 我们来分析一下销售曲线图:

   

       

   

   这张照片在圣诞节前两个月波动明显，从过去两年呈现的数据可以看出，从9月份开始ACOS 网上飙升，有时真的无法控制，因为此时大多数卖家都在打广告，因为我们可以注意到我们在11月下半年之后acos 会下降，销量会翻倍。

   

       

   

   看看2018年10月的峰值acos 已达41% 销量为6900美元，这个数字真的不理想。

   

       

   

   我们在去年9月下半段发现了这一点ACOS 上升，但销量继续下降，这也是上面第一张表的表现非常相似，继续往下看

   

       

   

   销量在11月初开始缓慢回升，而且ACOS 开始下降，这显然是一个好的开始，因为亚马逊的流量慢慢开始升温，许多外国人提前购买圣诞产品，这个部分实际上已经开始升温，所以你不能恐慌在10月，必须保持 的节奏

   

       

   

   今年小号的趋势是一样的。事实上，大号的趋势与此类似。如何实现9月份销量的五倍？ 这是今天的主要答案吗？

   

   此时，我们的广告策略与新产品进入快速增长期的策略有所不同

   

   如果你的产品是新产品 ，8月以后开始新产品，专门为今年的圣诞节做准备。这时，你可能会用这种方法超出你的广告预算。首先，你对转换词(潜在词)的把握不高，所以你会在9月到10月不断挖掘一些东西listing 告诉相关转化词(但这段时间流量没那么多)，大家都在等圣诞 shopping，但是这个时候我们可以用词的点击来衡量（因为别人可能看上你的产品了但是很可能在等待时机，所以这个时候我们从广告中点击多的词全部拿出来）

   

   如果你的产品已经卖了两年或者一年了，这个时候你对 有什么词有足够的把握（20-30）单词的转换很好，你可以直接拿出来20-30单词，分组广告 ，第一阶段广告预算保持平衡，出价比之前的点击成本增加15% 观察一周，然后拆分组合。

   

   我们还要注意的另一件事是 ad placement 广告位置

   

       

   

   这个时候需要调整的是之前广告哪个位置表现好 我们在这个位置适当加钱 增加bid 而且稳拿这个位置，因为这个时候大家都在做同样的操作，不用担心10月份ACOS会飙升，你想办法稳定这个位置，其实我们在9-1011月和12月等待流量，所以这个时候你不用很累，可以在11月你的位置。

   

   我们的许多卖家实际上都很困惑。亚马逊现在有三种方法可以控制投标。fixed ，down only ，up-down only 到目前为止，许多人仍然不知道如何做出选择。让我们在本文中谈谈这一部分。

   

   如果你的出价(初始出价是)，我们借此机会解释一下 1.5欧）使用down only 和up &down only这种出价方式(亚马逊开始帮你半自动调整)会发生什么？

   

       

   

   这直观地反映了数据的变化，所以我的建议是选择fixed (固定价格)这样你就有了更多的控制权，广告数据页面也不会混乱我们无法控制太多的变量，尽量减少变量。

   

   总结：9-10在每月调整广告时， 可以查看以前的数据。例如，去年这个时候的数据是什么？这种方法不是万能的。我们应该善于总结自己的方法并做出适当的调整。（资料来源：跨境电子商务政策）

   

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