BQool比酷尔,2019亚马逊黄金购物车抢占攻略来啦！

BQool2019年亚马逊金购物车抢占攻略的比酷尔来了！核心内容

                                                                                               

BQool2019年亚马逊金购物车抢占攻略的比酷尔来了！正文

       

   

   11月和12月是亚马逊平台流量飙升的最后两个月。

   

   Q4 最佳

   

   1.感恩节:2019年11月28日

   

   2.黑色星期五:2019年11月29日

   

   3.周一网络:2019年12月2日

   

   4.圣诞节:2019年12月25日

   

   现在，感恩节，黑色星期五，网络星期一，圣诞节...这些卖家期待的最佳促销时机无限接近。毫无疑问，亚马逊Q4旺季销售对提高卖家年销售额起着至关重要的作用。

   

   但是你知道吗？

   

   82%的亚马逊销售是通过的Buy Box拥有购物车的卖家=有入口让顾客一键加购。据统计，是的Buy Box 销量至少比没有时高4倍。假如你的产品不在Buy Box你的销售机会可能比较渺茫。

   

   Buy Box其重要性不言而喻！因此，对于卖家来说，了解2019旺季之争Buy Box如何操作，如何获得和保护Buy Box也很重要。

   

   获得Buy box基本条件？

   

   1. 必须是专业卖家；

   

   2. 在Amazon上至少有2-6新账户通常在3个月左右获得每月销售商品的记录buy box的权利；

   

   3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级和ODR<1%；

   

   4.如果没有库存， 产品应该有足够的库存，Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。

   

   Buy Box是怎么工作的？

   

   Buy Box算法首先对所有卖家的报价进行分析，然后根据卖家的历史、价格等变量对每个报价进行评估。

   

   分析后，亚马逊将Buy Box奖励给顾客最好的购买选择。

   

   并非所有卖家都有资格获得 Buy Box，亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

   

   失去Buy Box几个原因

   

   很多时候，卖家不知道自己做错了什么，突然失去了Buy Box！

   

   到目前为止，卖家已经失去了Buy Box主要原因是亚马逊认为卖家对产品的定价太高。所以，如果你失去了Buy Box，很可能是因为这些原因:

   

   产品定价不低于MSRP的报价；

   

   产品定价高于竞争对手网站；

   

   产品定价高于亚马逊算法确定的价格。

   

   另外，被别人跟着卖，产品销售&可能会导致点击率和转化率长期处于低端，短时间内收到大量差评Buy Box消失。

   

   还有一种情况是你的listing需要修改，卖家此时会失去Buy Box，比如照片、描述等问题。

   

   虽然上面列举了很多Buy Box消失的可能原因，但值得注意的是，到目前为止，卖家已经失去了Buy Box最大的原因是亚马逊认为你的产品价格太高。

   

   如何找回失去的东西？Buy Box？

   

   有四种策略可以帮助你增加亚马逊Buy Box的机会。

   

   了解卖方指标：

   

   卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。

   

   02.注意重要指标:

   

   有些卖家会选择关注那些对的Buy Box影响最大的指标。例如，卖家的反馈分数是卖家使用亚马逊反馈软件的重要指标之一。

   

   

   

   使用亚马逊卖家中心来确定你需要改进的关键。

   

   04.价格有竞争力:

   

   这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是以最低的价格赢Buy Box但如果你总是把价格降到最低，你的利润就会减少，客户会认为你的产品质量很差。

   

   优化产品价格会增加赢得Buy Box通过价格优化，价格和随后的利润将会增加。如果你不想手动重新定价，考虑使用智能价格调整软件来节省时间，优化价格，以保持价格竞争力。（资料来源：BQool比酷尔）

   

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