外贸SOHO圈,外贸成单的三条黄金建议

外贸SOHO外贸订单的三个黄金推荐核心内容

                                                                                               

外贸SOHO圆，外贸订单的三个黄金建议文本

       

   

   沟通重，催单谨慎

   

   很多人喜欢通过大数据开发客户。事实上，没有人比你和你的客户更了解你的行业，所以这个行业的老年人和客户更值得分析和采纳。

   

   大数据确实可以分析大多数人的行为，但这些只能分析终端买家的行为。虽然批发商和进口商有一些过去的采购习惯可供参考，但不能一概而论。

   

   我们需要与客户进行一点沟通和分析。这是因为只有与客户的沟通才能促进订单的进展。

   

   不要对顾客轰炸催单，这样很容易催顾客死。

   

   为什么客户不敢回复价格问题或给出目标价格？因为大多数人默认并确认了价格，下一步必须下订单。

   

   的确，来询价的客户一定有购买意向，但这并不一定与是否立即购买有关。

   

   大客户有一套完整的市场和销售计划，特别是工程产品，周期可能更长。查询只是帮助他们判断、决策和安排下一步的步骤之一。

   

   催促订单有点像在钓鱼时拼命拉鱼线。最后，要么线断鱼跑了，要么鱼根本没有真正咬人。

   

   所以面对客户，要懂得分析，敏锐触感，耐磨，在适当的时候懂得说适当的话。

   

   每个销售人员都应该做好自己产品的市场分析，清楚了解自己的能力和局限性，然后根据这些开发合适的市场，调用所有资源。

   

   视频工具的灵活使用

   

   也是由于微视频的普及和技术的快速发展，许多外国买家随时提出了视频在线观看工厂和视频通信的要求。

   

   部分原因是为了及时沟通产品的具体细节，有时大的文本描述远低于远程视频。此外，买家有时要求视频来检查客户的工厂和资格。

   

   事实上，不仅客户使用视频确认我们的信息，必要时，我们还可以要求与客户视频确认。

   

   比如遇到一些IP不符合地址和电话区号的客户，在拿不定主意的时候，可以要求视频沟通

   

   学会向客户要定金

   

   很多人不好意思在展会上收取客户定金来确定订单。

   

   为什么不提醒客户，如果真的喜欢我们的产品，有诚意，顺便给点定金确认？

   

   如果客户真的想下订单，押金肯定不是问题，除非客户根本不打算下订单，否则只是敷衍了事。因此，为了测试客户的真诚度，我们应该收取对方的押金。

   

   没有提前收取定金，客户回去后悔的例子并不少见。时间越长，订单就越不可能。

   

   大家一定要记得趁热打铁。有些客户真的需要给一点压力才能下单。

   

   而且，其实在摊位下单是很常见的。问了习惯之后，你会觉得这是正常的。(来源:外贸SOHO圈）

   

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