DTC,胡煜：判断风向，2022新格局下的品牌出海战略（上）

DTC,胡宇：判断风向，2022年新格局下品牌出海战略(上)核心内容

                                                                                               

DTC,胡宇：判断风向，2022年新格局下品牌出海战略(上)正文

图片来源：图虫创意

根据海关总署的数据，2021年中国出口总值3.36万亿美元；进口总值2.69万亿美元，总进出口超过6万亿美元，达到历史高点，中国跨境电子商务贸易稳步发展。近两年来，在政策和市场机遇的指导下，越来越多的国内电子商务和零售品牌进入海外轨道，依托供应链优势赶上海外浪潮，加快全球商业布局。

然而，经过10多年的可持续发展，跨境出口逐渐从粗糙增长转向精细管理，供应链已成为全球化的基本祝福。今天，企业跨境出口的成功被定义为更高的门槛和更多的标准。中国制造业正从卖家模式转向品牌模式进步。因为只有拥有品牌溢价，才能在海外消费者关注度和忠诚度的高纬度竞争中取胜。

那么，面对海外市场复杂的环境，中国海外企业如何在2022年打造品牌呢？我可以使用哪些起点？如何预测品牌出海的未来趋势？胡宇，跨境谷董事长，十多年来一直致力于跨境电子商务领域，拥有丰富的跨境海外数字营销经验，为当前海外新模式下的海外品牌战略理念提供了更多的想象空间。

图片来源：2022年全球品牌出海峰会

一、看到品牌出海时代的痛苦和希望

l在胡宇看来，21世纪中国品牌的出海历程分为三个阶段。

第一阶段（2000-2010）中国贸易出海:制造业OEM ODM模式逐渐向OBM通过经销商和探索，海外企业以低价产品为出口策略Amazon、Alibaba、eBay等待电子商务交易平台，将产品销往品。

第二阶段（2010-2017）中国精品出海：独立品牌越来越多，精细运营占主流，越来越多的海外企业走出高质量的精品路线，建立海外本地化运营体系。一些企业在社交媒体平台上建立了面向消费者的精细渠道。

第三阶段（2017-到目前为止）中国品牌出海：成立于2017年中国品牌日。胡宇认为，2017年5月10日是中国品牌出海的起源，强大的中国品牌建设真正提上了中国的发展议程。越来越多的政策支持独立品牌建设和跨境贸易发展。

胡宇在分析当前品牌出海环境时，通过几个数字，切中了2021年跨境电商行业的痛点危机和2022年品牌出海的机遇希望。

l2021跨境电子商务的痛点

35%: 35%的跨境电商贸易商家的交易规模下降。

61%: 61% 商家的交易利润下降。

5.2万、1000亿：5.2万中国商家受到亚马逊打击行为带来的负面影响，中国跨境电商产业由此所蒙受的损失超过1000亿元。

2.5 →1.0： 海外社交媒体平台ROI 投放率从原来的平均值 2.5 左右下降1.0，高速累积流量。

20212000年，中国跨境电子商务行业经历了断腕求生、洗牌换血的阶段。胡宇介绍说，在亚马逊政策调整的影响下，一些人致力于这样做B2C品牌商家开始迅速崛起，一些传统的战群商家开始慢慢下降，这是非常明显的。更多的平台卖家转型为DTC品牌和独立站卖家。而且独立站卖家领域也在大换血，一些头站卖家逐渐放弃了站群的玩法，开始精耕细作DTC模式。

此外，胡宇发现，在真正的品牌实力塑造完成之前，已经出现了同质化的价格内部卷，中国海外品牌的低价竞争正在加剧。流量也出现了内部卷现象，在加速集聚的同时，对品牌实力的要求更高。

l2022品牌出海的希望

31.4万亿:2021年，中国制造业增加值313797亿元(人民币)，较去年增长9.8%。

3万→23万：2016年中国企业申请美国商标总数不足3万，2021年达到近23万，中国企业国际化进程加快。

10万 → 50万:2016年，中国企业在海外建立的独立站数量已达10万个9.82020年%上升20.3%。预计未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

30亿、10亿：2021年TikTok全球下载量超过30亿，月活跃人数超过10亿。

30%：有74％海外商家表示，他们至少会有当前的营销预算30％用于社交广告，12％人们花了一半或更多的预算。

1501亿美元：2021年，海外网红营销行业估值138亿美元，而2022年，海外网红营销行业估值150亿美元。

图片来源：2022年全球品牌出海峰会

面对复杂多变的海外市场，胡宇从数据中看到了发展机遇：以细分轨道切入DTC品牌正逐渐成为品牌出海轨道的新主角DTC独立站正在沉淀自己的用户，并将TikTok等待社交媒体作为品牌触及消费者的多个触角。海外网络名人营销等非标流量的重要性日益突出，品牌开始在海外本土化营销渠道中发挥更多的想象力。

   

   (来源:跨境兔)