亚马逊,做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢？

亚马逊，做亚马逊，应该从哪些方面分析产品市场，如何分析市场？核心内容

                                                                                               

亚马逊，做亚马逊，应该从哪些方面分析产品市场，如何分析市场？

图片来源：图虫创意

在选择产品的过程中，或选择产品后，我们需要分析产品的具体市场情况。在这里，我将分享我在选择产品后的产品分析思路和方法。

   

首先是我自己的产品研究分析表

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

以上是部分内容，我会通过下一步的想法和方法拆解所有细节。

   

受试者所说的市场容量只是最基本的一点。首先，我将分析产品的市场分为14个关键点，每个关键点都包含了产品对应的属性。可以说，在根据表格分析所有与产品市场相关的数据后，整个市场的情况一目了然。

                       产品及类别 市场数据 产品周期及季节性 连接垄断 品牌分析 销售类型 新产品数据 价格分布 评论及星级 产品痛点 QA问题 产品卖点 竞争产品分析 利润分析

   

一、 产品及品类

   

调查产品的功能和使用参数，适用人群是什么，以确定产品的功能和目标群体，我们做这个类别适合准确找到切入点。

   

图片来源：regan跨境

   

图片来源：regan跨境

   

以落地灯为例，通过竞争产品listing页面分析可以得出产品最畅销的尺寸、材料和主要功能。

   

图片来源：亚马逊

   

图片来源：亚马逊

   

图片来源：谷歌翻译

   

如果我们已经制作了这个产品，想要开发新产品，我们还需要研究产品的人群肖像，关于人群肖像可以在商店的背景，品牌分析页面得到这个效果，

   图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

   

图片来源：亚马逊

   

这些数据都是亚马逊后台的数据，所以精度很高。

   

二： 市场数据

通过这些数据帮助我们初步判断市场否做到

如果没有工具，可以直接在市场分析页面上看到：

   

图片来源：亚马逊

   

三:产品周期和季节性

   

1. 类别出现时间

   

2. 类别总体趋势

   

3. 类别是否季节性

   

4.如果有季节性的话，旺季周期有多长

   

选择产品时，千万不要选择走下坡路的类别，这样会很累。只有选择上升趋势的类别，才能有更大的机会去做赚钱。

   

四:链接垄断

   

图片来源：regan跨境

   

垄断主要有卖家(店铺)垄断三个方面，listing以及品牌垄断。

   

具体分析

   

在获得这些垄断数据后，让我们看看我们可能的目标

   

例如，我们的目标是实现50个类别的兄弟，所以我们可以看到50个类别的销售。

   

图片来源：亚马逊

   

可以看出，每天大约有50个订单，30个订单可以满足大多数卖家的目标。所以我们可以考虑做这个类别，只要我们的目标排名能有一个相对较好的销售，而不是太大的垄断。

   

五、品牌分析

   

接下来是品牌分析品牌分析，重点是头部品牌，这类知名品牌是什么，为什么做得好，功能特别好，差异化是我们重点研究的目标。

   

我不会在这里发送具体的品牌分析。这个想法可以给你自己的品牌分析内容。

   图片来源:regan跨境

六、卖家类型

   

主要分析卖家类型

   

1. 中国卖家链接数量

   

2. 美国本土链接数量

   

3. 亚马逊自营链接数量

   

分析中美卖家链接的数量，判断它是否适合我们。许多类别是亚马逊自营的，或者大多数是美国本地卖家。如果有很多这样的卖家，我们需要分析它是否适合我们。

   图片来源:regan跨境

图片来源：亚马逊

   

七：新数据

   

我们将三个月内上架的产品定义为新产品，以确定是否有机会进入新产品。

   

1. 三个月的链接数量

   

2. 新款式(价格)是否有优势，分析排名上升的原因

   

八、价格分布

   

价格分析是我们在获得市场数据后确定价格范围的第一步。

   

或者使用上述公式，通过销售除以产品数量，以确定哪个价格范围可以作为我们新产品突破的空间。这就是价格。

   

九:竞争产品分析

                       评论及星级状况 产品痛点 QA 产品卖点 竞争产品分析

总结竞争产品的痛点和卖点。找出我们做产品突破的点。

   

首先是评论，这是反馈产品问题最直观的页面。

   

图片来源：亚马逊

   

产品粘住，灯具从底座掉下来。

   

我们可以根据前50名中竞争产品链接的不良评论获得产品的痛点，并比较所有的痛点来获得产品的核心痛点。然后在寻找供应商时，你可以专注于这个痛点。

   

图片来源：亚马逊

   

图片来源：谷歌翻译

   

这里就不做赘述，这里非常简单。

   

QA是大多数人会忽略的一部分，卖家在购买产品之前会看到listing和评价，也会重点看QA。QA是客户针对产品疑惑的合集。我们可以在QA挖掘出许多产品痛点和卖点。

   

图片来源：亚马逊

   

图片来源：谷歌翻译

   

十、利润分析

   

核算利润是非常重要的一个步骤，如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。

   

另一方面，利润率可以直观地反馈产品的竞争程度！

   

我的卡利润率是30%。如果利润率低于30%，我通常不会考虑制造这个产品。当然，我会分析类别。如果我碰巧有其他优势，我也会考虑。

   

我会把产品成本的主要分为显性成本和沉默成本。

   

显性成本构成：

                       采购成本 国内运费 包装成本 头程运费 头程运费(如果设置仓位，会有) 尾程费 亚马逊佣金

沉默成本：

                       促销费用 仓储费用 取消费用 取消费用优惠券 使用费......

具体的会计方法我以后会发表单独的文章，会讲得更详细。

   图片来源:regan跨境

   （来源：Regan跨境）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                regan跨境航海学院 28 · 们关注的是