独立站,胡煜：判断风向，2022新格局下的品牌出海战略（中）

独立站，胡宇：判断风向，2022年新格局下品牌出海战略(中)核心内容

                                                                                               

独立站，胡宇：判断风向，2022年新格局下品牌出海战略(中)正文

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二、DTC品牌崛起，细分赛道机遇涌现

2021年，DTC该品牌引起了国内外风险投资圈的高度关注。关于出海DTC胡煜为我们揭开了大幕一角——2021年，品牌备受追捧的高热趋势DTC品牌融资。

图片来源：数据来源：36氪

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l资本将涌向最有价值的地方，2021年被推到出海前列的行业有哪些？

第一：服装饰品

自从SHEIN在崛起之后，我们显然觉得有更多的服装品牌独立站，该行业在海外轨道上迅速崛起，这源于中国服装制造供应链的优势。

二是美容化妆

随着美容美容行业国内产品出海热度的不断下降DTC随着社交电子商务模式和发展，中国美容品牌吸引了更多海外消费者的关注。

第三：家居生活

随着住宅经济的普及，中国供应链的优势正在满足更多海外消费者对家居生活的追求。家居行业在那里DTC模式的加持下向前发展。

四是户外运动

户外运动产业的披露DTC品牌融资事件数量排名第四，跨境电子商务行业正在加快海外布局。

胡经常有人和我讨论，比如户外运动，家居，胡说3C这些行业还有机会吗？事实上，机会很大。因为以户外运动为小类，分得很好。户外帐篷、户外自行车、户外滑板、户外护目镜等细分产品可以深入细化，每个细分类别都有很大的增长出路。

至于中国品牌的未来发展，胡宇说：我相信，10年后，更多的包可能不一定是 LV ，可能来自中国品牌，我们穿的衣服可能更多来自中国品牌，我们使用的相机可能来自中国品牌，家庭宠物用品也来自中国品牌，婴儿奶嘴瓶也来自更多的中国品牌，肯定会这样。因此，未来在每条轨道、每个细分领域和每个行业都有很大的发展机遇。

l起点：细分赛道DTC品牌发展案例

介绍细分赛道DTC在品牌上，胡宇为我们分析了云鲸出海的例子。

云鲸成立于2016年，并于19年开始制定海外计划。它首次获得了78万海外众筹，并在20年内获得了爱迪生国际发明金奖。为什么云鲸能迅速崛起？胡宇认为云鲸具有很强的产品实力和运营能力。在运营能力方面，有三个值得海外品牌参考。

第一，独立站的布局没有第一时间布局很多电商平台的打算。

二:关注谷歌等搜索引擎的流量Facebook；投放品牌词，而不是产品。

三：海外网红营销，寻找本土KOL背书和评价品牌和产品。

关于云鲸第一次选择独立站的布局，胡宇说：在与创始人交谈的过程中，他们会说，真正的独立站可以使我们的品牌展示更加多样化，不会更加标准化和标准化，所以在 1.0 选择独立站进入海外市场。

他们对品牌的理解让我很感动‘要真正做好一个品牌，其实是一个漫长的过程，在这个过程中需要不断地与消费者互动，与消费者相互理解。’全球化确实是品牌和消费者相互理解的过程。看到云鲸走出来，相信中国品牌更多，产品实力好，运营能力好。胡宇说。

随后，胡煜还谈到他观察的TikTok品牌——Newme。从旁观者的角度来看，他认为只要有流量和机会，新品牌就会诞生。Newme它不仅仅是一个单一的品牌。我认为它更像是一个渠道品牌。它需要赋予中国更多有创意和有趣的产品。通过海外消费者的信息流传递，我们将有更多的销售机会。现在让我们看看Newme每月的数据都在环比增加100% ，同时也可以看到Newme短视频接触的用户数量非常可观，单视频曝光率超过1000万，这是一个非常大的流量机会。事实上，在每个流量窗口中，我们都有机会抓住它。

   

   (来源:跨境兔)

   

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