亚马逊,2022亚马逊CPC广告爆品打造法

亚马逊，2022亚马逊CPC打造广告爆品的核心内容

                                                                                               

亚马逊，2022亚马逊CPC打造广告爆品法正文

图片来源：图虫创意

亚马逊的CPC广告好不好直接影响产品销量CPC广告是双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出；用得不好，钱没赚到，反而赔钱。

利用CPC你做对了推广新产品的正确方式吗？

正确开启CPC广告步骤1：优化Listing

在产品到达之前，优化产品listing因为CPC广告是通过向目标群体投放广告，在满足买家需求、描述清晰到位、图片足够吸引人的前提下，提高产品销量的直接作用，使产品获得更多的曝光和浏览量。并增加Listing收录的关键词数量和质量，提高品类排名，从而获得更多自然流量的间接效果。

所以在打CPC前期优化广告Listing，这样你就可以了CPC广告事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点：

1. 图片：建议至少6张主图像数1600*1600，白底，产品占图片的80%，图片清晰美观--图6:根据产品，反映卖点、细节、功能、使用场景、用户等。

2. 视频：如果条件允许，尽量拍摄产品视频，让客户对产品有更三维、全面、直观的了解，刺激客户消费，减少对产品了解不足造成的退货和差评。

现在，很少有客户会仔细阅读密集的文本。虽然五点描述中有准确的产品尺寸，但一些客户在收到货物后仍然太大或太小；虽然五点介绍了使用方法，但一些客户不会使用它们，等等。因此，我们应该充分利用图片，A 页面、视频等方式展示我们的产品，让客户尽快了解我们产品的卖点、功能等重要产品属性。

3.市场价格：对类似产品和相同产品进行市场调研，设定具有竞争力的市场价格，特别是在新产品阶段。具有竞争力的价格可以使您的产品更快地下订单。

4.核心关键词：编辑产品listing之前，通过关键词回顾工具、亚马逊背景的品牌分析功能和过去类似的广告关键词数据，整理出关键词库。该关键词库应反映所有竞争产品或其他产品的良好性能，然后将关键词分为三类：

第一类：主推关键词，月搜索量较高，同款或者是相似款的自然排名较高；

第二类:次关键词，相关性高，月搜索量中等；

第三类:小词，相关性高，但月搜索量少

做好以上工作，以便下一步使用，这一步必须小心，关键字不准确，直接影响CPC广告的转化率直接影响广告的投入产出比！

5.标题和5点描述：编辑标题，根据上一步的排名，将最主要的关键词放在品牌名称后面，等等，注意连贯性； 编辑5点描述，尽可能多地使用不同的产品名称，埋葬更多的关键词。

做好以上准备，产品FBA一到货，就可以开始我们的新广告组合拳，大力推广我们的产品。

正确开启CPC第二步： 新产品CPC广告组合拳

常用的CPC广告类型包括手动广告、自动广告和品牌广告；

此外，还有展示广告。就我个人而言，我认为它更适合非低单价和单功能的刚性需求产品，因为这类产品的客户通常在第一次搜索时下订单。展示广告更适合需要多次比较才能下订单的客户；今天，我们主要介绍几种常用的产品CPC广告类型的打法。

1. 手动广告分为关键词定位、小类定位和ASIN定位；

2. 关键词定位广告是我们常说的手动广告，

3. 小类定位和ASIN定位统称定位广告；

4. 手动广告有三种不同的匹配：广泛匹配、短语匹配和准确匹配；

5. 自动广告也有四种不同的匹配方式：紧密匹配、广泛匹配、类似产品和互补产品；

我们应该如何布局这么多的广告类型和匹配方法CPC广告？

我建议在下广告活动，每个广告活动都有相应的目的和作用。如果是为了创建一种流行的高质量运营模式，建议在到达第一周打开以下广告活动和预算10-15测试左右美元；跑5-10天后，根据广告数据，决定继续优化或暂停部分广告活动；

广告活动1:手动广泛--建议竞价，打主推关键词和相关性高的中小词，这是最适合你产品的关键词listing有信心的话，尽量通过不同的竞价和匹配方式获得更多的曝光和浏览；

广告活动2:手动准确--高竞价，打主推关键词，因为是最相关的词，竞价高，匹配准确，尽可能多的展示机会；

广告活动3:ASIN定位广告，重点对标价格明显比你的高，review星级差，数量少；如果竞争产品review星级不差，数量多，如果价格差别很大，也可以试试，亲测转化还不错；

广告活动4：自动广告--以高于建议的高竞价为目的listing新品期无权重，通过较高的竞价，增加被展示的机会；

广告活动5：自动广告--低竞价，捡漏型广告；

这样的布局可以让你的产品的新产品期在你可以接受的广告预算范围内获得尽可能多的流量Listing如果前期建设工作做得好，基本上很快就会开始下单。

完成这些工作后，你能等待订单吗？--我只能说，没有什么可以一劳永逸地获得理想的销售和利润。

正确开启CPC第三步：了解广告数据，及时优化广告

广告设置好了，要观察每天广告数据的变化，及时调整。每次调整后，观察数据约3天或更长时间。注意设定合理的日常预算。太低会影响销量，太高会在你不小心的时候烧钱。

核心数据：曝光率、点击率、转化率和广告ACOS

我们的目标是三高一低。当任何数据达不到预期时，都要及时分析原因，立即解决问题。

问题1.曝光量过低

1.可能的原因是Listing权重低，竞价太低，展示不多；

2.还有可能是listing手动广告活动中使用的关键词太少，导致能触发广告的关键词太少；

3.如果是手动广告，可能是因为添加了关键字或ASIN月搜索量很低，比如你对标了10个ASIN，每个都是月销量低于100单的，那你没有获得太多的展示也是很正常的了。

解决方法：

1.提高竞价；

2.自动广告--优化Listing的关键词；

3.手动广告--增加关键词；

4.增加销量更好的标杆ASIN;

问题2：点击率低

为什么点击率低？当我们的产品展示在客户面前时，客户甚至没有进入页面的想法。我们应该考虑的问题是：

1.我们使用的关键字是否不准确，显示给错误的客户群；

2.我们的主图是否没有吸引力；

3.我们的标题和价格是否没有吸引力；

4.是否review星级过低；

解决方法：

1.优化主图、价格和标题；

2.调整广告活动招标；

3.新产期的差评是一个非常头疼的问题。建议第一批商品最好进行全面检查。如果条件允许，每批商品都将进行全面检查。不幸的是，新产期的差评来了。如果差评前卖得好，建议降价提高转化率。

4.假如对产品质量有信心，还没有报名VINE赶快报一个；

问题3：转化率低

广告曝光率高，点击率理想，但转化率差。可能是什么原因造成的？

我认为大致有以下可能性：

1.产品性价比低，被销售页面竞争产品抢生意；

2.图片没有吸引力，或者没有显示产品的卖点或客户关心的产品信息；

3.首页有差评，讲了一些产品的痛点；

4.向相关性较低的客户群展示

解决方法：

1.否定有一定的点击量，但没有转化率或转化率低的词和ASIN；

2.降价，提高产品性价比；

3.优化图片，充分反映产品的卖点和重要产品信息；

4.调整广告活动招标；

每个数据都提示不同的问题，我们必须每周分析数据，并根据数据优化广告。

想打好亚马逊CPC广告不是一劳永逸的。即使你在一段时间内跑得好，你也可能因为一些主观或客观因素而跑得不好。只有不断的数据分析、不断的调整、稳定性能好的广告活动、弱化或暂停性能差的广告活动，并结合产品的不同生命周期提供不同的投标、预算和预算ACOS目标，精耕细作，才能笑傲江湖(亚马逊)！

好了，今天分享这么多，希望对大家有所帮助，2022年推款爆单！！

   

   （来源：Sammy聊跨境）

   

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