Etsy,Etsy高阶运营流量玩法剖析！三大法宝助力运营出单！
Etsy,Etsy分析高级运营流量玩法！三大法宝帮助操作订单！核心内容
Etsy,Etsy分析高级运营流量玩法！三大法宝帮助操作订单！正文
《文章大纲》
1.ETSY店铺运营三核心
2.ETSY操作提示
3.ETSY如何设置关键词？
4.如何避免店铺被封
5.写在后面
今天，我想做这些年ETSY总结运营干货与您分享，纯干货帖子，我们也从没有电子商务经验，都依靠自己的探索。从一开始只有个位数订单，到圣诞销售激增，现在也保持在相对稳定的价值，我们也在不断思考，寻找如何增长的方法，这些将慢慢与您分享，我尝试了有用的，关于跨境电子商务ETSY与大家一起成长的运营知识。
一、Etsy店铺运营三核心
运营etsy店内三个核心指标：
一是产品，
二是流量，
三是转化，
如此循环。
第一、产品
任何销售行为产品都是基础，优秀的产品需要满足两个特点，第一个可以产生回购行为，用户将继续再次购买；第二个用户将主动转发产品或商店链接etsy在平台上，适合送礼的产品先天转发。价格统计10-20欧元产品的交易率最高。产品由用户送给朋友，家庭同时完成产品转发和二次传播。收到产品并认可产品的人很容易转化为潜在的消费者群体。在欧洲和美国，经济礼物是很常见的，如圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季产品非常适合上述两个优秀的产品特点。
第二、流量
不管产品有多好，顾客都不知道。
流量在etsy平台主要分为自然流量、广告流量和私域流量。
自然流量是网络平台通过关键词、价格、搜索习惯等综合算法进行自然排序。etsy与其他平台相比，新产品和新卖家的自然流量更好。新手卖家可以分配一些曝光率，新车型也可以在货架上获得一定的流量。二是广告流量，即平台广告、站外广告带来的付费流量。私有域流量，企业通过自己的社交媒体账户、图片视频共享平台等共享商店链接，花时间，付费转移到产品页面。
三是转化率
通过产品上架，导流后的结果看产品的购买频率。产品稀缺性，价格是否合理，流量渠道是否正确，物流时间因素，评价反馈等决定了产品的购买频率。好的商家，通过广告转化率能达到7-8％,一般转化率约为3％左右。
通过转换率明确产品流量渠道，调整价格，优化关键词，建立流畅的转换系统，然后根据反馈升级产品设计和制造，再次推出。
二、ETSY操作提示
今天，我想站在一个新手的角度，给一切Etsy新卖家分享一些我学到的东西Etsy操作提示：
1.选择细分市场。
作为电商平台，Etsy的产品和商家可谓是百家齐放。消费者早已被琳琅满目的产品搞得晕头转向。
作为新卖家，我们必须非常清楚我们的店铺定位是什么，我们的产品特点是什么，我们专注于哪个细分市场。
这不仅可以帮助我们更快地占领我们的市场，还可以从长远来看占领消费者的思想，为提高回购率奠定坚实的基础。
2.新产品继续上架。
Etsy与亚马逊相比，它对新卖家更友好。与此同时，该平台还将为新产品支持更多的流量。
在这种情况下，我们可以根据已知的畅销产品定期上架，充分利用Etsy自然流量带给我们。
毕竟，Etsy广告会吃掉你的大部分利润。
3.定期分析数据。
你可能会为烧掉的广告费感到难过，但如果你擅长分析数据并定期回顾，那些珍贵的数字将帮助你在未来带来更多的销售。
一定要对点击量、转化率等数字非常敏感，并结合已收录的关键词进行排名Listing定期优化。
试错快，优化到极致。爆款离我们不远。
4.做好客户管理。
Review我不需要强调它的重要性。
但真正的客户管理不仅仅是索评，从产品包装到快速发货，再到对话follow-up，客户体验永远是第一位。
同时，我们应该更加关注我们的潜在买家。当有人favorite当我们的产品时，我们可以发送一个welcome message与潜在买家建立关系。当他们对我们的产品感兴趣时，他们可以提供折扣码来鼓励订单。
三、Etsy如何设置关键词？
1.谷歌搜索结果（google search result）
这是谷歌自己的搜索引擎。强项是完全免费的，可以一起搜索两个关键词。例如，我输入了它boho dress和vsco dress，这两种风格在欧洲和美国都很流行，可以清楚地看到两个条目之间的热差。他还将匹配类似的关键字。
2.Pinterest搜索
这个ETSY支持直接link分享账号。我可以直接在后台看到Pinterest怎么说流量不温不火，可能只有5%的流量来自pinterest。但是有总比没有强而且是免费的。Pinterest隐藏功能是推送同类关键词。例如，输入boho dress，他就会出来"long""wedding"你可以同时添加别人搜索的关键词listing里面！
3.Ubersuggest
这也是一个免费的工具，但是有限次数的免费也是针对所有人的google SEO元素，但他的推荐词会更具体，更是这类产品！
4.Erank
这是专门针对的ETSY平台数据分析，但如果使用免费版本，功能相对较少。Erank可显示关键字搜索的用户数量、报价的用户数量、竞争listing数量等等。一个月10美元左右
5.instagram
尽管上面有关键词ins但是ins的hashtag你可以帮你选择产品可以看看留言最喜欢的产品是什么风格ins如果粉丝过万，可以在那里story添加商品链接。能起到一定的推广作用。
四、如何避免Etsy被封店
被封店的主要原因如下：
IP问题：重复使用
产品问题：不符合原创/手工/复古/设计
侵权：外观侵权或专利侵权
重复入驻:使用入驻失败的材料
PayPal无认证，双币信用卡扣费失败，无法缴纳出版费
产品图片不符合原创、操作频繁、重复提交等行为
店名涉嫌侵权，浏览器未清除cookie等问题
其他常见被封存的原因：
1.要有稳定的ip，在不同ip登录店铺，迟早关门。
2.跨类产品太多。
3.产品照片风格尽可能统一，最好自己拍照，如果是大量盗窃淘宝或其他平台的照片，也很容易密封。
4.收款信息频繁更换！
5.产品不是手工制作的，没有生产过程，注册后第二天很容易密封，
6.第二次注册商店，邮箱和ip都用过，注册后秒封。
7.第二次注册店铺，paypal用过，或者同一个人不同paypal，还是被封了。
8.刷浏览量，自己注册的买家账号经常给自己的店铺刷流量，也容易被封。
9.如果图案如米老鼠、蜘蛛侠、美国队长等需要授权的产品版权，尽量不要上传。
10.差评和投诉太多，如果产品差评太多，尽量下架，投诉太多容易封店。
11.经常窃取其他商店的品牌名称作为关键词，很容易被密封。
12.从其他平台【盗图】一次性上传大量配送行为，产品很快就会被封存。
13.其他原因是诱导客户在操作过程中刷表扬，或未及时处理退货，导致客户投诉！
思考分析：
Etsy平台特点鲜明，逻辑细致，算法清晰，选品好，站内好SEO，掌握几个经营店铺的小技巧，做好店铺的门槛不高。如果你有好的产品要做Etsy这个平台，可以联系我们，系统学习Etsy也可以联系平台的审核机制、运行机制和算法机制，只要你有好的产品，就会有收获。
为什么一些满月(满季)商店的订单被封存？
存在延迟发货/侵权/或者违法规则的恶意跟卖
前两个很容易理解，侵权不发货是封存的
以后怎么理解？
侵权，其实很容易理解，平台是原创的手工平台，有一定的概率
需要保证原创手工作品的，既然是原创手工作品，就有一定的专利权
所以很容易理解，侵权平台非常严格！
图片来源：ETSY官网
在平台的搜索页面上，很明显，卖家手册中可以看到，平台在一定程度上禁止销售相同的产品！所以大家卖产品的时候，要注意，千万不要卖同样的产品，或者明显相似，看禁止卖！
平台卖家也可以直接举报相同的产品或侵权店铺产品，平台会根据上架时间和两个卖家的情况！
图片来源:ETSY官网3.本产品可直接报销
图片来源：ETSY官网
4.有些产品不符合平台的产品要求
图片来源：ETSY官网
5.有些朋友会说，我在这里看到，平台销售我们这样的产品，然后不能销售类似或相同的产品，有些朋友说，我找到了一个平台没有销售，也不能确定是否符合平台的产品规则，那么如何操作呢？
现有的产品，我怕侵权，没有的我怕不卖，违反平台规则，该怎么办？
举个例子：
如果一是普货类别(平台主页类别以下类别)
图片来源：ETSY官网
如果是此类类目的产品，那么只需要看一下款式是不是侵权即可
图片来源：ETSY官网
所有风格的产品都可以找到，所以你只需要找到其他风格的产品
产品，我们可以看到，杯子和杯垫，在接下来的8页，基本上所有的产品都可以看到！
图片来源：ETSY官网
两个结论：
其他材质相同的物品，如杯盖、独特的勺子等
同一类别(杯)，其它材料，如磨砂杯，不同材料
如果不是普货类(冷门类)
比如一些虚拟产品，比如三级以上的类别
图片来源：ETSY官网
三级类目以上的产品，我们称之为类目比较冷门的
此类产品，本身卖的不是很多人，然后尽量不要有一模一样的产品
就没什么大问题了！因为做的人不多，平台需要加入更多种类的产品
此外，非法产品没有问题！
符合原创/复古/设计/手工四个关键词
基本上问题不大！
(来源:跨境HenryDong）
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