营销推广,新品一个月，广告不出单，自然流量个位数，卖家该从哪方面分析？

营销推广，新产品一个月，广告不下单，自然流量个位数，卖家应该分析哪些方面？核心内容

                                                                                               

营销推广，新产品一个月，广告不下单，自然流量个位数，卖家应该分析哪些方面？

图片来源：图虫创意

这几天在论坛上看到这样一个帖子:新产品一个月，广告不下单，自然流量个位数，卖家应该从哪里分析？

据描述，卖家前段时间去了一个夏天的产品。由于海运延误加拿大亚马逊接收前段时间特别慢，货物比原计划推迟了两个半月才开始销售。

刚开始可能是新品期的支持和激励，流量达到几十一天，每天都可以出来1-2单，也会打自动广告，10天，有曝光，点击量也达到了品类的平均水平，但转化率不高，即使加了广告预算，也很难下单。

12月，流量较低，直接从几十降到个数。即使广告曝光率增加，点击率仍然相似，没有变化。12月份基本没有广告单，广告费和白烧一样。"

   

卖家换了主图，优化了listing，标题和五点描述已经移动，价格已经适当调整，优惠券已经放过，但最终没有特别好的效果。

最近没有流量，没有转型也让卖家担心。

卖方总结了以下原因：可能没有评估；可能是产品不好；也可能是季节性产品。

   

   

   

   

   01    

   

   

   

第一个问题：夏季季节性产品是影响流量和单量的主要原因吗？

首先，如果夏季产品在冬季销售，如果季节性很强，那么影响的可能性肯定很大。当然，也会有销售，赶上购物潮，消费者只是想囤积商品，自然销售也可以上升。

然而，今年大洋彼岸的购物环境相对较低。

因此，季节性是一个主要的影响因素，我们仍然关注冬季产品。夏季产品的流量和订单份额非常有限。此外，刚刚通过黑五网络1，以及最近的圣诞促销活动。

所以流量和单量少也是必然的。

在这里，我也提醒大家，尤其是想在2022年进入的新卖家。

选品时间一定要把握好，季节性产品进场时间节点的布局非常重要！不要错过季节性产品的畅销机会。因为季节性产品在淡季和旺季的销量是显而易见的，所以在淡季可能不会有订单。

   

第二个问题是，广告策略和目的是否明确？

事实上，现在仍然会有很多卖家停留在广泛的经营理念中，认为高质量，改变图片，广告可以下订单，但现在亚马逊不是几年前的亚马逊。

对于广告，首先要明确你的目的是点击、曝光还是转换？广告策略是针对大词、长尾词还是小词？广告的预算是多少？

有没有利用自动广告跑出来的数据进行分析，跑出来的词是否与产品精准、那些词相关性高，曝光度高的词有没有单独拿出试效果、有没有利用自动广告查看自身的listing有什么问题吗？

流量变成个位数，你分析过整个市场流量的整体情况，观察过你类别中其他竞争产品的当前排名，估计过当前市场有多大，出路策略在哪里？

对手的操作方法是什么？

卖家有没有想过这一系列的问题，这些问题也需要卖家分析和制定策略来解决。

广泛的操作不再适用于当前的亚马逊操作环境。目前，同质化非常严重。如果你想做得好，在轨道上跑得比别人快，你必须没有我，人有我强大，回到精细的操作模式。

   

第三，没有评论会有很大的影响吗？

当然，没有评论也是一个影响因素，但没有评论是正常的。刷评论不一定好，关闭商店的风险也很大，不建议卖家刷。

事实上，有些产品即使裸奔也能做得很好，有很多学生这样做，最重要的是看操作策略和操作节奏。

   

四是转化率低。

事实上，这个问题也是亚马逊卖家说也是一个老生常谈的问题。今天，这里还有一些关于转化率的干货知识。

   

   

   

   

   

   02    

   

   

   

   在亚马逊，转化率是判断你的产品是否良好的指标。它衡量有多少人购买你的产品，而不是检查产品的人。许多亚马逊卖家认为，如果商店流量高，销量就会高，但事实并非如此。有些卖家的商店流量很高，销量就是上不去。换句话说，转化率很低。

   

   

   

   

   

   如何准确地将吸引的流量转化为您的客户？

   

       

   

   一、关键词跟踪。

   

   

   

   

   

   

   

       

   

   

   当涉及到A9关键词是产品在亚马逊上获得更高排名的基础。你的产品在这个关键词上的排名越高，客户就越有可能购买你的产品。

   

   

   

   跟踪关键字可以使用关键字排名跟踪工具来找到最适合您产品的关键字和您在特定关键字上的产品排名。关于关键字，如果listing上架前可以妥善处理关键词和文案，但后期可以降低很多广告投入和运营成本。

   

   

   

   

   

   

   

   二、优化listing

   

       

   

   

   能充分发挥其全部潜力listing，转化次数可以增加，利润可以最大化。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   01

   

   类别和子类别

   

   

   

   

   

   

   

   确保您的产品尽可能准确地分类。这将导致它显示在更多的子类别中。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   02

   

   品牌产品标题

   

   

   

   

   

   

   

   亚马逊可以通过品牌搜索显示相关产品，因此，当在亚马逊中输入搜索查询时，排名最高的结果通常以品牌名称开始。这对自己的品牌产品尤为重要。一些公司最大的资产是他们的品牌名称。

   

   

   

   

   

   

   

       

   

   

   

   

   03

   

   优质产品图片

   

   

   

   

   

   

   

   无论listing如何优化其他部分，低质量的图像很难获得高点击率，毕竟，谁会买看起来很垃圾的产品。高质量的产品图片不仅应该是高质量的，而且应该充分展示产品的所有优势。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   你的客户希望看到产品的细节，越细越好。但要切记的是，不要使用库存照片，并且不要提供无关你产品功能的任何信息 。

   

       

   

   对于产品图片来说，最重要的是质量总是超过数量。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   04

   

   客户评论review

   

   

   

   

   

   

   

   评论越多，评论越好，转化率越高，销售产品的可能性越高。

   

   

   

   

   如果有好的评论，就会有坏的评论，A9也会跟踪负面反馈。作为卖家，最大限度地减少负面反馈非常重要。无论客户留下严厉的评论还是建设性的反馈，都必须及时处理。A9收到负面反馈后的处理速度也会受到特别监控，从而影响排名。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   05

   

   Q&A

   

   

   

   

   

   

   

   除了客户评论，回答更多的问题也可以提高转化率。

   

       

   

   同级产品回答的问题越多，竞争产品越容易脱颖而出。ps：不要频繁上QA，否则也有封号风险。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   06

   

   五行，产品信息

   

   

   

   

   

   

   

   在亚马逊上有效使用关键词是成功的关键！除标题外，在五行中描述产品特征时，如果有丰富的关键词，也会大大提高listing在亚马逊上的排名。而产品信息比五行中的描述更突出产品细节，这里可以展示出你要表达的有关产品的所有信息。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   07

   

   

   

   

   产品描述

   

       

   

   

   这是listing在页面的最后一部分，你列出的内容越完整，转换率就越高。但如果您在产品页面的任何其他位置添加了关键字，则无需在产品描述部分重复。

   

   

   

   

   

   03    

   

   

   

   

   

   

   

   除上述内容外，以下内容还可以提高产品的转化率。

   

       

   

   如：促销活动

   

   

       

   

   吸引新客户或使他们复购的一种重要方法就是给予他们激励。

   

   

   

   

   

   

   如果为客户提供基于价格或价值的折扣，他们将有更多的动机点击购买，并在进入结算页面时对客户更有吸引力转化率逐步提高。

   

   

   

   

   

   

   

   PPC广告

   

       

   

   PPC风险相对较低，因为只有当客户使用广告查看你的产品时，你才需要付费。如果您已经优化了产品listing，然后顾客加购物车的速度会更快。PPC广告旨在充分利用关键词。如果你为不能下订单的关键词付费，你不仅会失去广告费，还会失去转化率。

   

   

   

   

   

   

   

   

   订单处理速度

   

       

   

   

   亚马逊知道，满足客户的最好方法之一是快速、准确的运输。事实证明，在履行订单方面始终如一、可靠的卖家高于服务水平低、不足的卖家。

   

   

   

   

   

   

   

   订单百分比（POP）

   

       

   

   

   POP从客户单击添加到购物车到收到产品的时间，可以成功完成多少订单。

   

       

   

   POP

   

   经常购买的产品，准确列出的产品，交货快。

   

   

   

   高POP卖方的权重将高于低POP卖方的权重。

   

   

   

   

   

   

   

   订单缺陷率（ODR）

   

       

   

   

   ODR将记录的缺陷数与已完成的订单数进行比较。每次客户要求订单，Amazon将其视为订单缺陷。

   

       

   

   包括：

   

       

   

   ▪负面买家反馈(客户删除负面反馈，不计入您的ODR！确保处理每个客户的问题

   

   ▪对运输的投诉，如延迟或损坏

   

   ▪信用卡退款

   

   只要有一项就可以视为缺陷订单。每个投诉都会影响你的ODR。亚马逊曾经说过，所有的卖家都应该这样做ODR目标定在1％以下。

   

   

   

   

   

   

   

   退出率

   

       

   

   

   这是客户查看您的产品listing然后离开亚马逊的频率。亚马逊会认为高退出率是由于质量差或listing由于不完整，确保在产品页面上完成所有可完成的工作。

   

   

   

   写在最后：

   

       

   

   A9算法和listing的排名、listing转化率密切相关。我希望通过科普，你能对亚马逊的规则有更深入的了解。了解亚马逊的规则，成为一个大销售指日可待。

   

       

   

   如果您认为内容有用，请记得表扬并转发我们的内容！

   

   

   

   (来源:董海温)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。