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Bonanza由美国电商平台Bill Harding于2008年成立。

在平台建立之初，就面临着一个主要问题：如何吸引买家？

一种方式是通过卖家告知买家这个新平台，另一种方式是实时设定价格来吸引买家。后者已经成为Bonanza附加功能。

Harding表示，Bonanza卖家在其他平台上发布没有问题，Bonanza分别有一半和20%-30%的卖家在eBay在亚马逊上销售，约25%-30只有%的卖家Bonanza卖家现在是Bonanza另外，战略核心之一Bonanza的Broadcaster广告平台和客户营销工具（Customer Marketing Tool）也属于平台的战略核心。

Bonanza广告服务平台于2012年推出Broadcaster，Harding该平台表示，这是平台卖家的基本工具之一。该平台推出该服务的目的是为了更多地关注卖家的商品。卖家可以通过谷歌购物、必须购物、联盟营销等各种渠道发布产品，平台负责发布工作。

此外，该平台还推出了新的客户营销工具，目前正在测试中。Harding我们不喜欢其他平台忽视卖家的做法。如果卖家不能自己联系买家，卖家只能依靠亚马逊buy box获得销量。我们希望通过这个新客户营销工具，帮助卖家建立一个可持续的客户群。”

作为一个长尾平台，另一个挑战是如何分类产品。平台需要考虑产品的转化率，哪些产品最相似，买家如何看待产品。

所以Bonanza该平台发布了目录，以帮助买家更快地找到商品。Bonanza商品目录的输入方式与亚马逊不同，亚马逊卖家必须填写长表才能发布到合适的目录。Bonanza使用算法识别产品描述中的关键字，然后将其放在一起listing在合适的目录下，卖方不需要做额外复杂的申请。

   

   （来源：K出海)

   

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