沃尔玛,沃尔玛DSV店铺详解以及申请DSV技巧
沃尔玛，沃尔玛DSV店铺详解及申请DSV核心核心内容
沃尔玛，沃尔玛DSV店铺详解及申请DSV技巧正文
图片来源：图虫创意
尽管大多数卖家都知道沃尔玛 1P 和 3P 店铺，但还有第三类店铺值得卖家关注，那就是Drop-ship Vendor简称DSV。通过这个程序，你可以获得大量的沃尔玛观众，并将某些任务和成本转移到沃尔玛平台。但就像沃尔玛的其他商店一样，你需要检查所有必要的框架来参与其直销计划。沃尔玛 DSV 也和你习惯的直销方式略有不同，所以了解这个程序的工作规则很重要。
本文将介绍沃尔玛 DSV 计划的所有基本细节，并提供五种需要记住的最佳实践方法。
图片来源：www.walmart.com
什么是沃尔玛？DSV店铺？
作为直接发货供应商(DSV)，您是沃尔玛平台的供应商，直接向客户或商店发送在线订单。该程序是为托运人设计的，托运人可以处理大量订单，并将产品存储在自己的仓库中。
该计划的设置类似于传统的批发关系，要求您：
1、与买方协商定价、促销等细节；
2、以沃尔玛的名义销售你的产品
3、你的 以批发价而不是批量价DSV 产品卖给沃尔玛
4、提供产品细节和库存信息
5、收到订单时发货，并附上沃尔玛全额支付的运输标签
6、将货物直接寄给客户或通过 "寄往商店 "选项寄给沃尔玛商店。
卖家可以同时这样做DSV和3P商店，但我们建议从它开始。你不能通过DSV和3P列出相同的商品(这违反了沃尔玛的政策和利益)，所以如果是你想走的路线，请明智选择。
图片来源：www.walmart.com
二、成为DSV卖家的优点
若操作得当，加入沃尔玛DSV计划可以促进销售，简化直销过程中的一些麻烦部分，如运输。还有其他需要注意的事情：
1、简单：就像典型的批发关系一样，DSV不需要像普通卖家账户那样设置或持续管理。沃尔玛帮助销售你的产品，处理退货和其他销售，作为一个3P卖家，你通常需要自己处理。
2、利润率：因为你的产品是批发购买的，无论沃尔玛降低你的前台价格，你的利润率都是一样的。您与沃尔玛合作，安排任何促销活动，并可能降低批发成本。
3、尾程运费：沃尔玛完全承担尾程运费。因此，即使他们在两天内推动交货，这或多或少是成功的DSV你不必担心成本的增加DSV卖家经常因为批发定价而失去一些利润，但只有运费才能弥补这种损失，尤其是如果你卖大件物品，比如家具。
4、Buy Box 获胜率:沃尔玛在搜索结果中优先考虑大部分 DSV 产品而不是 3P 卖家，所以如果你想获得竞争优势，这是确保它的一种方法。
5、可信度：沃尔玛将您的产品列为沃尔玛销售，这将提高转化率，促进更多销售。DSV 卖家也处理沃尔玛的实体采购，所以你可能会被选为他们商店库存的一部分。
送货到店：DSV产品向客户展示了 "送货到店 "这不仅可以促进销售，尤其是在网上购买-店内取货（BOPIS）情况越来越流行。
图片来源：www.walmart.com
三、成为DSV卖家的缺点
尽管如此，沃尔玛 DSV 不适合所有类型的卖家。如果您不熟悉直销业务，存储容量有限，或者无法处理批量订单， DSV 可能是挑战。还有其他缺点需要考虑，比如:
1、可控性：沃尔玛必须通过您的产品页面、列表和承运人（所有订单）UPS或者FEDEX运输)和零售价格有最终控制权，所以如果你喜欢自己操作，可能不适合你。尤其是定价，如果不小心算错了，可能会变得很难。有卖家报告说，由于沃尔玛价格下跌，亚马逊上失去了购买框，渠道监控实现了价格平等；
2、退货：所有退货都被清算了，并且有可能收到意想不到的潜在的高额的无退货退款的扣款。
3、风险：因为沃尔玛不会从你那里批量购买，所以你是 DSV 卖方需要承担的风险比1P 的风险更大，因为你必须在销售大量商品之前支付存储费用，并将货物送到美国当地的仓库。
4、验证:沃尔玛非常重视其声誉，所以请申请DSV 准备卖家漫长而棘手的过程。一旦你成功了DSV卖家加入，你需要到达沃尔玛 DSV 要求留在他们的计划中。
四、如何成为DSV卖家？
诚然，DSV 批准过程可能需要一段时间，所以请做好准备。首先，在沃尔玛创建一个帐户来启动你的 DSV 应用程序。您将在申请过程中发送沃尔玛 DSV 列表信息。如果您不能满足列表上的所有要求，不幸的是，沃尔玛不会接受您加入 DSV 计划。
例如，沃尔玛需要提供数据：
1、联系方式、公司信息、收款信息、税务信息、邓白氏等；
2、产品列表包括产品名称、品牌、成本、描述、照片和每张照片的分类。注：产品描述为 Walmart.com 应该是独一无二的，所以不要从亚马逊复制粘贴。
此外，您还需要能够通过电话和电子邮件向北美各地的客户提供客户支持和运输，才能脱颖而出。
图片来源：www.walmart.com
被选为沃尔玛DSV卖方的五个建议条件
假如你认为沃尔玛DSV适合您，请考虑这些额外的提示以避免一开始就犯错，并给沃尔玛留下好的印象。
1、提供2天交货服务：作为DSV卖家不需要提供两天的送货服务，但如果你想在这个项目中更加突出，你应该把它列为其中之一。沃尔玛为其大部分商品推出了一项增强的 2 天送货服务，以激励订单。如果你能实现 2 天送货，沃尔玛说你会看到销售额增长200%。加入2天计划后，您可以选择支持 2 天送货区，以优化您的购物体验。为了在美国实现快速送货，您需要仔细考虑您的仓库策略，并考虑在战略位置拥有多个仓库，以获得 2 天送货资格。请记住，2天送货服务首先需要邀请或批准。沃尔玛需要对您的运输业务有足够的数据和信心，为您的 2 天运输打开绿灯。您还需要手动申请该计划，因此请务必考虑到这一点。
2、检查您的发货软件：
由于您代表沃尔玛发货，因此您需要确保您的发货软件已设置为这样做。您要做的最后一件事是不小心以您的名义而不是沃尔玛的名义发送 DSV 订单使客户体验混乱或最终不得不支付罚款。例如，如果你使用 Spark Shipping 自动化，你可以通过 UPS 或 Fedex 自动发送订单，准确发送订单，并接收跟踪更新。
3、优化产品数据：
DSV虽然卖家对产品页面的可操作性不如其他页面MP或者1P商店里有很多卖家，但你仍然可以优化数据，使产品在搜索中表现得更好Walmart.com 仍然是一个市场，这意味着你正在与其他供应商竞争。在建立列表时，您需要遵循沃尔玛供应商中心的产品名称、描述和图像标准。虽然沃尔玛对发布的内容有最终，但您需要花时间优化以下内容：
1）产品描述。一是突出最重要的优点和特点，注重产品如何让客户的生活更好。
2）产品名称：给本产品起一个完全属于沃尔玛的名称。包括品牌名称、关键词和重要特征（尺寸、颜色等），以吸引更多的客户。
3）多媒体：从不同的角度拍摄多张高质量的照片。展示产品和生活方式的照片以及使用白色或黑色背景。不要害怕添加视频或演示手稿。你能提供的信息越多，客户就越有可能点击购买。
4）查看沃尔玛SEO销售技巧。
4、熟悉沃尔玛购物车的算法：
就像在亚马逊上一样，你可以用这个平台的算法在沃尔玛上获得 Buy Box。这些建议大多是常识，但却令人垂涎Buy Box最好的方法包括：
1）提供免费送货:如果您使用 Walmart DSV，这应该很明显，因为沃尔玛为您提供送货服务。但这对客户体验仍然很重要
2）保持一定的库存:沃尔玛不在乎你的销量是否突然飙升，或者你的供应商是否因为疫情离线。如果你缺货，你的可靠性会受到质疑，这会损害你的收益Buy Box 机会。如果您没有足够的库存来执行订单，请将您的订单状态改为延迟交货。
3）满足（并超过）交货期：您是否经常延迟交货？在沃尔玛看来，这对你来说是一个巨大的打击。建立您的直销业务，以便按时甚至提前交付所有商品Buy Box功能。
Buy Box 是关于成为一个高质量的供应商。无论如何，你应该做所有这些事情，但你知道，产品质量和运输时间不仅会影响客户满意度。如果您有任何质量问题，请加入 Walmart DSV 以前马上解决。
5、打开沃尔玛广告
最后一个最好的方法是考虑沃尔玛的广告平台 Walmart Media 合作。如果你尝试过 Google Ads 或 Amazon Ads，Walmart Ads 非常相似。需要注意的是，虽然你以沃尔玛的名义销售，但沃尔玛可能不会销售你的产品。作为 DSV卖家，你仍然可以部分地为你的产品增加流量。DSV 可以通过沃尔玛设置付费赞助产品或显示广告。赞助产品广告出现在桌面、移动设备和沃尔玛应用程序上，以鼓励点击。如果你需要促进销售，但不是自然的Buy Box这些特别有用。显示广告只在 Walmart.com 显示，但它们确实将客户带到您的产品列表页面。
请注意，您需要为沃尔玛广告预留最低预算。大多数活动每月至少为1000美元，但高端托管媒体活动至少为25000美元。查看你的预算，看看沃尔玛广告是否值得投资。
最后，数百万购物者和卖家正在使用 Walmart.com 平台不断发展。虽然 eBay 和亚马逊当然应该在你的销售策略中占有一席之地，但沃尔玛可以成为促进电子商务销售的宝贵平台。请记住，仔细计算成本DSV 在卖家之前，请确保你能负担得起批发价和仓储头程费。您可以充分利用 ，遵循以上五个最佳建议Walmart DSV 在此过程中提供的服务促进销售，创造有利可图的销售业务。
(来源:跨境电商daisy）
以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
