亚马逊,亚马逊卖家的清货策略
亚马逊是亚马逊卖家清算策略的核心内容
亚马逊，亚马逊卖家的清算策略
现在亚马逊卖家太难了。旧产品的利润率被挤压，新产品几乎没有自然流量，客户获取成本高。如果说库存一直是亚马逊运营商不可避免的问题，估计今年亚马逊运营商会面临更多的问题。
当我们的价格很低的时候，我们还是卖不出去？
或者对于非新产品期的产品，广告成本仍然很高。如果你不开广告或下订单，你会损失更多的广告订单，所以当你面临清算问题时，你会怎么做？
清货的基础逻辑：
制定多个方案，从成本低、操作方便开始，逐一尝试；不能保证哪种方法必须有效，多尝试，为最佳结果而努力；
在确定清货计划之前，需要了解几点：
1. 当一条listing较长时间销量不好时，排名太太低时，可能做很多运营动作都没有任何反应，或者是反应很小；
2. 与2020年相比，亚马逊这两年的流量有所下降，但卖家却增加了不少，流量僧多肉少，低价未必能清除；
3. 亚马逊自2021年以来，新产品几乎没有流量支持，获取客户的成本更高，培养新产品listing成本比往年高，效果比往年差；
4. 产品进入清货过程的最佳结果是listing盘活成功，从亏损到平本，到逐渐产生利润；
5. 最糟糕的结果是损失了几美元卖不出去，少量的仓库标准推或推或推，有一堆库存，只能超低清仓，甚至放弃；
方案一:盘活现有Listing
1. 全面优化listing：标题，search term,5点、图片、视频；
2. 降价至有竞争力的价格；
3. 每天30-50广告预算约10天，每天观察效果，及时调整预算分配、定位等：广告1：自动广告只运行准确匹配和类似产品；广告2：手动广告只运行短语匹配和准确匹配；广告3：ASIN广告标杆的性价比低于我们的产品ASIN; 投标策略仅减少；竞价等于或略高于竞价；建议放弃竞价特别高的词或低价捡漏；
4. 开20%-30%的优惠券；
5. 放量激活Listing：社交媒体促销代码和优惠券共60%off左右折扣
5-1. 成交量基本等于免费送货。亚马逊社交媒体在亚马逊内部是免费的。如果你参加第二次杀戮或7天的促销活动，你需要钱，效果无法保证。就需要清货的排名而言，很可能没有效果；
5-2. 亚马逊社交媒体的效果很难估计。根据现有经验，如果没有红人推广，可能一个小时没有订单，也可能几十个订单。我试过用60%off清货，一个月没有订单的产品，一个小时几十个订单。本次活动不能限制参与活动的产品数量，只能限制每次结算只购买一个，活动可以随时结束；因此，建议30%的社交名人折扣 30%的优惠券设定优惠券的目标预算。这样，当优惠券预算用完时，只剩下30%的社交媒体推广代码，不会导致恶意买空库存；
预期费用：
1. 每天30-50美金广告费*10=300-500美金
2. 在活动有效的情况下，大量发送的库存值为100件？
Listing盘活方案的逻辑是：
1. 全面优化listing，使亚马逊系统正确listing重新检测；
2. 精准广告拉流量 优惠券拉流量，低价 优质listing转化；
3. 放量激活Listing;
测试10天，如果没有效果，考虑培养新的listing；
若销量开始好转，则继续培养listing，经营目标从少亏到平本，到微利，直至库存清理；
方案二:移仓换标，培养新Listing
如果方案没有效果，也就是说，无论我们采取什么行动，我们根本没有反应。我们安排每种款式更换仓库和标准，并将其交付给新的listing，建议数量是50个左右，而不是全部移除，除非是快要收长期仓储费的库存；
移仓换标费用预计：
亚马逊移除库存：0.5美金/件；
海外仓库收货，换标，包装:2美元左右；
亚马逊物流上门提货:0.5-1美元/件(标准件产品)
大致按3美元计算；
3个款式*100件*3美金/件=900美金
重复盘活listing运营动作：低价、广告、优惠券
方案三: 让服务商翻新listing
逻辑的逻辑和换仓换标一样listing重新推，费用是500-800一元左右listing
不好的地方：
1. review一切都消失了；
2. 对账号有潜在风险，但暂时没听谁说是因为翻新listing被关联或关闭；
如果是前面的话，与移仓换标相比1-2年大环境比较宽松，建议可以考虑翻新listing，这两年环境不好，亚马逊一直关店，建议不要操作；
方案四:大折扣亏本甩货
Listing盘活无效或效果太差，又不想换仓换标重建，或少量测试换仓换标或无效；
在这一步，我们需要知道几点：旺季的仓储费用约为平时的3倍，但流量相对较高。如果库存过多，仓储费用也是一笔数字；在此之前，清理它并不划算。如果旺季价格低，它能被清除吗？
1. 如果客户使用优惠券，会收取50%、60%的优惠券0.6美元服务费；
2. 开55%-70%亚马逊社交媒体甩货，感觉比亚马逊好outlet deals每次打开都要有效3-5天，结束后再开；
直到只有少量库存暂停促销，保持慢慢销售，看看旺季流量是否会更好；
方案五:弃货
在收取长期仓储费之前，上述方案已经尝试过或无效--弃货；
利用亚马逊今年推出的清货功能，选择亚马逊物流批量清货计划
与直接弃货相比：直接弃货收费，标准件收费0.25-0.35美元/件之间；
如果选择亚马逊物流批量清货计划，第三方批发清货人将支付平均售价约5%至10%的货款；
美站产品弃置费：
图片来源：亚马逊美站批量清货计划：
图片来源：亚马逊（来源：Sammy聊跨境）
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