亚马逊,亚马逊新手如何选品？手把手教你选品全流程—附选品工具使用
亚马逊，亚马逊新手如何选择产品？教你选择产品的整个过程——使用附加选择工具的核心内容
亚马逊，亚马逊新手如何选择产品？教你选择产品的全过程——使用文本附加选择工具
图片来源：图虫创意
大家好，我是Jason,选品是一个系统性很强的运营技能，涉及到的点很广，下面我带着大家一步步分解选品思路，方法和步骤，希望通过这些方法，大家都能找到自己满意的产品。
文章很长，分为四个部分，耐心阅读，肯定会有收获！
目录
一 选品的基本思路
二 选择产品的方式有哪些？
三 如何分析竞品？
四 利润核算
第一步：确定选品的基本思路
1 利润优先，客户单价不宜过低
2 尽量避开红海市场，寻找蓝海产品
3 产品生命周期正在上升
4 季节性产品要谨慎
5 避免侵权
6 避免市场垄断类别
7 选择具有产品开发能力的供应商
8 方便运输
二 选择产品的方式有哪些？
1现有资源
2榜单选品法
3工具选品法
4站外选品
5国内1688
三 如何分析竞品？
1 搜索量变化趋势
(1)用品牌分析功能判断搜索量的变化趋势
（2）keepa抓住头部卖家销量变化趋势
(3)用谷歌趋势判断市场趋势
2 竞争分析
(1 )排除垄断-利用junglescout或者helium10抓取bestseller销量占头部卖家销量的比例
（2 ）亚马逊自营占比
(3 )新产品性能
3 规避侵权
四 利润核算
利润表模板
正文
第一步：确定选品的基本思路
1 利润优先，客户单价不宜过低
新手小卖家，资金实力一般的前提下，低客单价的产品不建议碰，如果想要打造成功这类产品，并且能赚到钱，对于运营基础，供应链基础要求较高，一个环节出了问题，可能就导致亏损。美国站为例，建议选择20美金以上客单的产品。
2 尽量避开红海市场，寻找蓝海产品
蓝牙耳机，数据线，手机壳这类产品真不适合新手小卖家进入，尽可能把眼光放在大卖家们没有触及的领域，我们还有机会。
3 产品生命周期正在上升
谷歌趋势Google Trends检查产品近五年的搜索变化曲线，观察曲线变化，尽可能选择上行曲线产品。如果搜索呈现逐年下降的趋势，这些产品很可能市场已经下降，此时选择结果可能不是很友好。例如，搜索产品Moss Pole 该产品自2020年春季搜索以来呈现上升趋势，可判断该产品属于上升期。
图片来源：谷歌
4季节性产品要谨慎
季节性产品考研备货及销售控制能力，备货过多，旺季过后无法销售，剩下一堆库存烂尾。
相反，库存不足，错过了销售高峰，想要等待明年，明年的市场不容易说。可以通过keepa查看历史销售排名曲线，判断季节性。下图是过去一年圣诞树收纳袋的销售排名曲线，具有明显的季节性特征。
图片来源：keepa
5 要避免侵权，一定要记住
为了省事，一些卖家选择了一些侵权边缘的产品，因为这样的产品很容易找到，供应商往往订购门槛不高。如果世界上的生意这么简单，那么就不会有那么多卖家绞尽脑汁刷评论，做黑色技术。一旦侵权是真实的，你可能会面临商店被关闭，你辛苦赚来的钱被迫被罚款。建议：在选择产品之前，一定要详细了解产品在销售地点是否有专利，不要触摸具有侵权风险的产品。
6 避免市场垄断类别
品牌垄断
用工具抓取best seller 榜单前100 销售统计，看有没有品牌销售垄断。
销量垄断
利用工具抓取best seller 榜单前100 销售统计，看有没有listing销量垄断。
新手小卖家在遇到品牌和销售垄断品类时，应尽可能绕道。
图片来源：跨境Jason
7 选择具有产品开发能力的供应商
亚马逊的流量越来越贵，竞争也越来越激烈。好的供应商可以保证产品质量，具备新产品开发能力。
为创造差异化产品提供条件。
8 方便运输
(1)重量和体积不宜过大，尽量不要选择抛货，降低头程运费比例
(2)带电池产品，尤其是大功率带电池产品，很多货代接不到，很难发货，要提前考虑。
二 选择产品的方式有哪些？
1 现有资源
如果有朋友有产品渠道进行贸易，不妨从现有产品入手，看看有没有机会。这是一种风险相对较小的方式。省时省力。如果产品碰巧正确，有供应链的后盾资源，也可以帮助运营商。
2 列表选品法
图片来源：亚马逊
Best Seller 根据销售排名，最直观地评估产品的市场容量。
New Release 根据上架时间（销售表现良好）的排名，通过新产品的表现来判断市场竞争。如果没有垄断，新上架产品可以大致判断该类别处于上升期。
Movers&Shakers 在过去的24小时里，销量排名上升最大。可以作为判断哪些产品在圣诞节表现抢眼的节点。
Most Wished for 加入愿望列表频率列表。
Gift Ideas 买家希望作为礼品频率列表。可以从礼品属性的维度来考虑。
从以上列表中提取竞争对象作为选择参考。
3 工具选择法
市场上有很多工具，我以为Jungle scout的opportunity Finder例如，演示基本操作思路
图片来源：junglescout
图片来源：Jungle scout
（1）销量 产品最低销量到最高销量设置 体现有一定市场体量，但是竞争不能太大。
(2)价格范围 客户单价不宜过低，建议超过20美元。
(3)月搜索量 月搜索量太低 需求低，反之，需求大。
(4)尽量选择竞争力较小的产品
(5)季节性 优先选择季节性较低的产品
4 站外选品
(1)国外论坛
https://www.reddit.com
通过卖家投放的广告反查潜在产品
https://bigspy.com/tracked
(2)国外众筹网站
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular
Indiegogo
https://www.indiegogo.com
5 1688网站，找到跨境热销飙升榜单，根据类别搜索，寻找利基产品。
图片来源:1688
图片来源:1688
三 分析竞争产品的方法
要找到目标竞产品，要从不同角度详细分析竞争产品。
1 搜索量和搜索趋势的变化
(1)用品牌分析功能判断搜索量的变化趋势
输入关键词，搜索过去一年的搜索量排名，从价值大小来判断变化趋势。排名越高，搜索量越大，相反，搜索量越低。从这种方法来判断1产品的搜索量大小（根据经验类别之间的水平比较） 2产品是否有季节性和需求旺季。
图片来源：亚马逊
图片来源： 跨境Jason
（2） keepa抓住顶级卖家销售的变化趋势，这种方法可以更准确地判断亚马逊产品的旺季和季节性，考虑缺货，所以比较更多的竞争产品。
图片来源： Keepa
(3)用谷歌的趋势来判断市场趋势
图片来源： 谷歌
2 竞争分析
(1)排除垄断-利用junglescout或者helium10抓取bestseller100销量取决于头部卖家的销量比例是否过大。下表截图中有一个主导卖家，前两个卖家占销量的40%，市场分布不平衡，市场垄断。
图片来源： 跨境Jason
(2) 亚马逊自营比例
FBA,FBM,AMZ主要观察亚马逊观察三种交付方式(卖家)AMZ一般来说，亚马逊自营比例越高，市场进入门槛越高。毕竟，这类账户有专属特权。
图片来源： 跨境Jason
(3) 新卖家的表现
统计近半年新上架卖家的表现，判断市场对新卖家是否有利，注意考虑父体listing下一个新的变体情况。
图片来源： 跨境Jason
3 规避侵权
不得碰侵权产品！要做到这一点，首先要知道如何区分有侵权风险的产品。
最简单实用的方法
(1)与产品的不同供应商确认，一般来说，他们的买家在市场上是排他性的，并申请专利，这将通知供应商。
(2)注意同一产品卖家特别少的产品，需要特别小心。这种情况很可能意味着产品有专利，别人卖不出去。
免费但需要一些时间
谷歌专利 ，卖家常用https://patents.google.com/advanced
美国专利查询https://www.uspto.gov/patents/search
欧盟专利查询 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
付费查询方式
以上免费查询虽然不需要花钱，但也有先天缺陷，语义精度要求高。当关键词不够准确时，很难保证搜索的准确性。
推荐两个付费渠道，在数据资源、语义精确度，使用便捷度上比较友好，可根据自己的实际情况进行选择。
https://www.patentics.com
https://www.incopat.com
四 利润核算
产品成本，FBA,佣金、广告、促销、仓储、退货率费用各不相同，不一一列举。
运费计算：不同的渠道，选择重量或体积积。
头程海运体积(立方米)= 长X宽X高（米）
头程体积重= （海运&空运）长X宽X高(cm)/6000
头程体积重=（快递）长X宽X高(cm)/5000
基本利润表模板
图片来源：跨境Jason
最后，产品选择是一个系统的项目。要选择一个好的产品，我们需要从各个方面去思考和研究。成功打造爆款不仅仅是运营问题，更是产品供应链的能力。
在敲定产品之前，不妨问自己两个问题:
1我是否有能力垂直开发产品线：亚马逊的流量越来越贵，未来平台流量将更倾向于垂直类别更专业的卖家。
2我是否有产品差异化的能力：这里的差异不再是简单的数量套装和颜色尺寸的差异，而是我是否有能力创新产品，如产品设计、开模、专利和竞争对手。
希望以上内容能对您有所帮助。
(来源:跨境Jason ）
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