热门,没摸清竞品情况？别急着为ASIN开启广告！

热门，不了解竞争产品的情况？别急着做ASIN开启广告！核心内容

                                                                                               

热门，不了解竞争产品的情况？别急着做ASIN开启广告！正文

图片来源：图虫创意

想用现有的爆款等着收钱？但事实上，不时的推陈出新可以让你的商品有源源不断的吸金能力！对消费者来说，更丰富的商品库意味着更多样化的选择，可以满足他们更个性化的购物需求。

   

您是否也有以下问题：您是否有新的计划或正在推广新产品：

   

为什么新产品总是平平无奇？Listing无论页面如何优化，都不能很快给消费者留下深刻印象？今天，广告军的新产品推广必须做五个磨刀秘密，让你的新产品赢在起跑线上！

   

● 秘籍1:了解消费者

   

● 秘籍2:了解市场潜力

   

● 秘籍3:分析商品的魅力

   

●秘籍4:借助更多外力

   

●秘籍5：提高Listing竞争力(包括实际案例！不看会后悔！）

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在购物过程中，消费者经历了从寻找灵感、考虑特定品牌和商品到购买的过程。

   

通过了解消费者在不同旅途中的购物心理，可以帮助你通过广告更好地接触和联系他们。

   

   

与此同时，如果你想成功实现出海掘金的梦想，你需要了解海外消费者的购物趋势才能更新。

   

研究表明，2022年，以下六个因素将成为促进消费者购物形式转变的主要原因[1]：

   

   

   

除了了解你的消费者，在进入市场之前，你还需要做好研究，造商机的机会！市场的潜力可以通过四步来判断:

   

   

   

在确定市场对新产品的友好并找到销售商机后，您还需要通过分析产品的类型和优势来选择创建新产品的路线：

   

   

   

   

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一切都准备好了。在我们充满信心地推出新产品后，我们如何快速有效地吸引更多的客户？亚马逊为您提供的强有力的支持是您可以选择的外力：

   

1.提供高效的配送方案

   

使用亚马逊物流 (FBA)，您可以获得代表 快速、免费配送的代表Prime为了节省大量的人力、物力和财力，吸引更多的亚马逊全球消费者。

   

2.使用亚马逊广告推广商品

   

在亚马逊广告的支持下，您的产品将能够在合适的时间以各种形式出现在合适的消费者面前，与消费者沟通互动，建立联系，最终形成稳定持久的信任关系。

   

3.打造品牌，拓展全球业务

   

成功的品牌可以以更好的购物体验进入消费者的世界，创造品牌溢价，增加收入，同时提高品牌意识。通过亚马逊，您将能够找到目标消费者和目标网站的特点，并根据对自己品牌/商品的分析创造全球业务。

   

   

Listing作为新产品的门面责任，是消费者了解和对你的新产品感兴趣的重要因素。希望你的新产品能迅速成长为爆款，Listing优化是必不可少的！接下来，我们将结合实际案例向您介绍两个案例Listing优化新思路！

   

新思路1:多角度描述商品，增加被检索概率

   

想依靠在Listing重复一个或多个相同的卖点，让消费者记住你的商品？也许，你还有其他更好的选择：

   

●从评论和消费者问答区（Q&A）提炼消费者需求点

   

比如我是耳机卖家，根据产品特点顺理如下Listing呈现的信息点。

   

   

产品有卖点很多，消费者在不同的使用场景下关注的卖点也不一样。通过对产品评论的分析，发现办公场景的消费者更注重耳机的尺寸和重量，所以我在优化Listing将尺寸、重量等产品卖点信息埋在一起Listing中显著位置，如标题前半段和五点描述。

   

   

●从评论标签中提取消费者需求点

   

例如： 宠物喂食器Listing描述中是：mobile automatic feeders for dogs (可移动的喂食器)， voice recorder( 有声音提醒)， WiFi enabled（ 可链接WiFi的）。

   

但是在评论标签中，我们发现它出现了battery life(电池续航)，night vision(夜间模式)等消费者关注但原Listing但没有卖点，这些可以作为我们的优化补充Listing的重要元素。

   

●从品类中Best Seller Listing在页面中提炼消费者需求点

   

继续以这款宠物喂食器为例，我们与Best Seller Listing对比页面，发现Best Seller Listing表达同样的卖点，和我们有点不一样，比如宠物狗除了用dog也可以用来形容puppy”来代指。

   

在这个时候，我们可以通过抄作业来添加这些词Listing进一步完善Listing。

   

新思路2：使用A 页面，充分描述产品

   

假如你是品牌卖家，你也可以通过使用来遵循AISAS模式的A 图片模板（AISAS 模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型），在Listing更好地讲述品牌和产品故事：

   

●Attention引起注意

   

大横幅品牌logo清晰的高质量图片吸引了消费者对新产品的关注。

   

   

●Interest 引起兴趣

   

A 页面有更多的空间来显示商品细节和应用场景，这是对主图片和附图的补充描述，可以充分引起消费者的兴趣。

   

   

●Search 增加检索概率

   

添加相应的文本描述，以增加产品被搜索的可能性。

   

   

●Action & Share 行动与分享

   

建议所有同一品牌的商品A 页面风格保持一致，树立一致的品牌形象，更有利于提高品牌知名度和认可度。

   

数据来源：

   

Statista 2022年消费者趋势调查，全球消费者，2022年

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   (来源:亚马逊广告)

   

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