亚马逊全球开店,吸引1W+观看的焊接视频有什么魔力？253%销售增长，工业品竟能火遍亚马逊
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亚马逊全球开店，吸引人1W 看焊接视频有什么魔力？253%的销量增长，工业品在亚马逊文本中很受欢迎
图片来源：图虫创意
我们在2019年推出了亚马逊。去年，我们在北美站参加了57天的黑色促销活动和会员专属折扣。销售额再次创纪录，同比增长253%，其中企业买家订单同比增长314%。
——YesWelder
主要焊接产品，包括焊帽和焊机
你可能很难想到黑五大促焊产品也能成为热销产品，2021年同比增长销量253%的不显著记录？！
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更出乎意料的是，这个在亚马逊上销售的焊接品牌仍然是一个真正的 时尚网络名人。看过他们焊接面具的人都很惊讶：太酷了！
YesWelder海外社交媒体拥有数十万粉丝，远远超过其他焊接品牌。一段新视频上线仅12小时，就吸引了1万多人观看！
如何打造中国品牌，收获大量流量？
今天，让我们一起谈谈YesWelder两位创始人朱成丰(品牌运营和渠道建设负责人)和张周友(电商运营负责人)，看看YesWelder从0到1，打造中国品牌，孵化网红爆品的海上商业经典。
01转变传统的商业模式和思维，打造自主品牌，直接接触海外终端客户
20062000年，一家为国外焊机品牌提供产品加工服务的焊接设备制造商在温州成立（后更名为温州中伦电气有限公司）。十多年的经营和生产，让这个OEM制造商逐渐成熟和成长，生产各种高质量、高性能的焊接产品。然而，随着外贸行业的发展，外贸产品也出现了同质化、低价竞争、利润减少等问题，这使他们有了拓展新发展方向的想法。
在许多线下展览中，亚马逊的名字不断被提及，许多客户购买了大量的焊接产品并推出了亚马逊，并取得了可观的成就。
为什么我们不能自己做，自己推出亚马逊？
2018年，温州中仑电气有限公司的几位合伙人决定建立自己的品牌YesWelder，亚马逊美国站于次年推出，直接向海外客户销售产品。
创始人张周友
经过研究和与客户的沟通，我们发现亚马逊有很大的商机，有各种成熟的工具来帮助运营，包括物流、广告、促销工具等。当企业客户在亚马逊上购买时，我们也可以使用亚马逊的工具为企业客户提供特殊的定价和折扣。
02跨境电商从0到1快速布局，挖掘海外无限商机
背靠强大的供应链，丰富经验背书
YesWelder出海之路不是一帆风顺的。亚马逊刚上线的时候，原来是线下的OEMOEM主要面向南美。亚马逊美国站推出后，同一产品因产品配件材料不耐美国低温而断裂，导致第一批亚马逊货物大量退货。
十多年的焊接经验YesWelder它为与工厂的合作奠定了良好的基础和相互信任的合作关系。通过与工厂的及时沟通，经过多次修料和磨具，问题终于得到了解决YesWelder还专门为电子商务业务开设了独立的产品线，线上线下渠道并行，既保证了跨境电子商务的充足库存，又避免了对现有业务的影响。
创始人张周友
我们的优势在于我们有十多年的焊接工作经验，了解行业趋势，积累了稳定的优质供应链资源。不足之处在于，我们发现跨境电子商务和传统外贸在思维方式上也有很大的不同，传统外贸以价格取胜是不可行的。在吸取了经验教训后，我们开始改变思维方式，重新定位我们的产品。
定位差异化产品，打造焊接入门的首选
经过详细调查，为避免产品同质化竞争，YesWelder发现美国的焊接产品以高端系列为主，价格高，这对于喜欢自己动手焊接的个人消费者来说是一个巨大的负担。
因此，YesWelder抓住这一点，以高性价比的产品撬动海外在线渠道，满足消费者对产品质量有需求但预算有限的需求。
朱程丰创始人
我们的产品定位是打造焊接入门的首选，甚至是家用常备产品，新手小白也可以轻松上手。价格适中，产品操作简单不复杂。
接触终端买家，逐步深入拓展产品
创始人张周友
传统的外贸客户相对单一，很难接触到终端客户并得到他们的反馈。在亚马逊上线后，我们接触到了许多高质量和多样化的新用户群体，比如DIY爱好者、金属加工艺术家、专业焊工。它还直接接触到在亚马逊上购买的企业买家，包括汽车维修、管道维修企业和工厂，这不仅降低了中间成本，而且更直接地获得买家的反馈，以了解买家的需求和购买偏好。
考虑到亚马逊的不同客户群体，YesWelder不仅为企业买家提供了基本的焊接产品，而且还推出了大量时尚和酷的设计，以满足个人买家的个性化需求。在确定了其产品的竞争力和目标受众的需求后，YesWelder把精力投入到拳头产品的创造上，以电焊帽为主要产品，做精做大，深入拓展更多的焊接产品，满足客户的需求。
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03通过站内运营，掀起销售热潮，获得利润增长点
要获得足够的流量，掌握车站的操作技能也很重要。考虑到前期跨境电商运营知识储备不足，YesWelder参加亚马逊官方培训课程，全面了解和学习亚马逊物流、运营推广等内容。
创始人张周友
当我们进入亚马逊时，我们开始使用它FBA仓储物流，从20-3095%以上的产品已经入仓，直接为我们节省了50%的成本。此外，亚马逊完善的广告工具也帮助我们提高流量，打造品牌。
针对亚马逊上的企业买家，YesWelder还通过亚马逊企业购买专属工具，为产品设置企业折扣&为了吸引企业买家，数量折扣增加，这也促成了2021年的黑五YesWelder黑五当天销售额同比增长253%，其中企业买家订单同比增长314%！
04精准直击焊接迷情感诉求，玩个性化焊接品类，工业品也可以很时尚
YesWelder内容营销和品牌建设也通过海外社交媒体进行，发布与焊接相关的主题，鼓励用户分享焊接故事，建立粉丝群，方便用户沟通。通过各种方式，YesWelder获得了大量的焊圈铁粉，进一步获得了大量消费者的反馈，帮助他们优化产品。此外，他们还邀请了美国插图设计师为焊帽设计丰富的装饰图案，让焊帽生动地解释用户的个性化需求。
朱程丰创始人
我们做社交媒体运营，不是为了做广告，而是为了为焊工创造一个可以相互交流的圈子。我们账户中的粉丝逐步积累，互动率很高，这些外部声音是用户主动发出的。
从商标注册开始，
YesWelder就已经规划好
三年、五年要做的事，
从1到10要做的就是回去B端去，
这句话一直刻在整个执行过程中。1
2022年1月，YesWelder收到的来自
与去年同期相比，企业买家的月销售额增长了195%！
这也增强了我们继续布局亚马逊的信心！”
小课堂
亚马逊企业购买：亚马逊企业购买是亚马逊，面向企业和机构买家的商业采购网站，用户覆盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构等，卖家可以同时向个人和企业买家销售商品。一旦亚马逊企业购买开放，卖方也可以使用企业购买的独家运营资源和工具进行改进B端流量和销售，并有机会获得批量订单。
资料来源
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(来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）
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