果歌观察员,你知道什么样的广告素材用户更爱看嘛？
果歌观察员，你知道用户更喜欢看什么样的广告素材吗？核心内容
果歌观察员，你知道用户更喜欢看什么样的广告素材吗？
图片来源：图虫创意
广告内容决定了用户是否会点击我们的广告。如果关键词给了我们遇到目标用户的机会，那么广告就是让用户在遇到我们后想要进一步了解。
因此，如何创建吸引目标用户的广告对广告效果非常重要。今天，让我们分享如何创建高质量的广告内容。
广告内容包括广告文案(标题)&描述)、附加信息、图片和视频。如果你想知道用户是否对我们的广告感兴趣，去找用户，了解他们关心什么。所以高质量广告的第一步是进入用户的心，方法是进行用户研究。
调研渠道
从Google获取材料(竞争对手页首展示广告； related searches/people also search/people also ask）
竞争对手页面显示广告：除招标因素外，还与广告质量和广告效果有关。获得页面显示的广告也反映了广告符合用户的搜索目的。因此，页面竞争对手的广告是研究用户的工具之一。
操作:我们用自己的关键词在谷歌上搜索，查看页面排名靠前的广告，把能打动我们的广告标题、描述、图片、附加信息等广告资料整理到我们的表格中，这样我们就可以搜索我们所有的关键词，最后分析收集的所有资料，看什么样的标题、描述、附加信息、图片和视频风格最常见，总结精髓，为自己的广告资料提供参考。
图片来源:Google搜索
以上材料分析是从水平竞争品牌广告比较的角度进行的，当我们发现竞争品牌广告往往可以显示页面，广告材料更有吸引力时，我们可以通过搜索品牌关键词对其广告进行垂直比较，分析品牌广告的游戏玩法。如下图所示，我搜索了davidsbridal”家的广告，可以发现他们这段时间主推产品是偏红色暖调的产品，而且广告词中突出价格，也有开始带一些有关新年2022年的一些词了，这可以为我们的广告调整方向带来启示。
图片来源:Google搜索
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related searches/people also search/people also ask
除了使用竞争对手的品牌广告，我们还可以使用谷歌related searches/people also search for/people also ask来了解用户。例如，我使用“satin bridesmaid dress”进行搜索之后，查看展示内容中有没有这几个板块的内容，下拉搜索结果页面，刚好都有（有时候不会出现），通过查看这几个板块的内容，我可以知道用户搜索内容中比较颜色和款式，而且具体哪些款式和颜色是搜索热门也可以看到。获得这些信息，我就可以知道产品颜色和款式是广告的重点之一。
图片来源:Google搜索
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事实上，上述用户研究方法并没有直接联系用户，内容也没有直接表达给用户，所以我们可以作为辅助工具，而不是单一的用户研究方法。下一种方法是直接从用户那里了解用户，使材料更准确、更感人。
Amazon评论
选择目标国家，输入关键词，找到类似于我们自己产品的竞争产品，点击详情页查看评论。
图片来源：亚马逊
通过阅读评论，我们可以了解用户将关注产品的属性，以及用户在描述产品时将如何表达，以及用户共享的使用场景，这样我们就可以知道如何在构思广告文案时将语言本地化。看看评论，关注坏评论，可以更真实地了解当前用户的痛点是什么，最关心什么，这样我们就可以知道我们可以突出什么内容来抓住用户的心弦。表扬也应该看到，使用表扬的语言表达，表扬应该注意表扬是否刷，一般有场景描述是真正的表扬，可以关注参考。
图片来源：亚马逊
社媒平台：YouTube，Instagram，Tiktok
红人分享中提到的产品属性取决于粉丝在评论中关心的产品内容，收集高质量的评论，了解当前产品场景中的流行表达。
Instagram和tiktok搜索结果通常是最近的创作内容，而且YouTube优先展示转赞评数据好的视频，所以如果时间对我们的产品影响较大的话，我们最好做一下时间筛选，比如说时尚类产品在不同时间段用户关注的内容差别可能会比较大，这时候时间段就选最近一段时间。参考的帖子选择红人而非品牌发的内容。
图片来源:YouTube
图片来源:Tiktok
图片来源:Instagram
在我们通过上述方法找到评论后，我们复制了高质量评论的原文（包括好评和坏评论）excel在表中，收集至少50篇文章后，取出收集评论中最感人的单词/短句，并将其列出。整理完毕后，我们将根据这些提取内容写入广告文案。
以上是关于如何写广告材料的分析。总之， 能打动用户的广告材料来自用户！
(来源:孙谦)
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