acos,这两万多字的广告足够让你对广告逻辑有一个全面的了解
acos,这两万多字的广告足以让你全面了解广告逻辑的核心内容
acos,这两万多字的广告足以让你对广告逻辑有一个全面的了解
图片来源：图虫创意
一、广告体验
二、广告表现
三、旺季广告
四、广告总结
一、广告体验
广告问题
你对亚马逊广告有以下问题吗？
对于新品：
1. 默认类别竞价很高，如何定价？
2. 新产品没有曝光？
3. 新产品曝光不点击？
4. 新产品曝光，点击不转换。
5. 新产品跑出一堆无效ASIN或关键词？
6.如何启动 竞价模式和匹配模式？
7. bid什么时候启动功能更好？
等等
对于老品：
1. 如何降低单次竞价？
2. 如何降低ACOS？
3. 半死不活老品用广告救活？
等等
新产品和旧产品没有绝对的定义，你可以理解，对于新产品，如果新产品的转化率和小类别排名继续提高，那么就会出现【New Releases】页面可能达到三个月甚至更长，如以下产品：
图片来自亚马逊截图
如果新产品上架后不久，由于不了解广告布局，导致广告数据混乱，或者因差异评估商品被竞争对手恶搞，导致新链接销售排名暴跌，那么新产品期可能只有一个月。如果出现问题，新链接需要付出更高的成本才能重新推回排名。因此，在新产品期的前三个月，必须考虑影响排名的因素。当新链接排名出现问题时，可以及时启动补救方案。
对于老产品，没有绝对的定义。我把上架三个月后的新链接定义为老产品。如果前三个月新链接不能推到一定排名(比如目前小类100/200/300)，链接很难推，这个链接很有可能早点清库存。无论是精品店还是精品店，前三个月推新产品至关重要，三个月内尽快突破。拖得越久，越容易造成库存积压，影响账号IPI分数等指标。
从2017年开始做亚马逊到现在已经四年多了，这几年做了很多类别的产品，3C/电子/美容/户外/家居等品类产品，推送链接失败成功。在进入亚马逊的前两年，我在广告方面一团糟。近年来，我在推广产品方面损失了很多钱。后来，我养成了推广产品的重新总结。回顾之前推广产品的过程，我发现我真的很小白。总结一句话基础理论 实践经验是非常重要的，这两个方面是必不可少的。接下来，我将讨论如何从产品类型和运营模式上运营广告：红海产品蓝海产品季节性产品精品店模式精品店模式配送模式。
二、广告表现
过去，我对广告的理解也很差。今年，我重新梳理了近年来的运营经验，发现广告的良好表现与许多因素有关，比如你是否理解广告的基本理论？你明白广告的逻辑吗？我自己创建了一个广告公式，然后让我和老铁分享这个公式，看看它是否合理。广告性能=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重】。
广告表现的第一步最关键的是把它放在一边Listing做好质量分数，Listing质量得分主要在这两方面【静态方面】和【动态方面】。【静态方面】：主要是关键词的布局以及产品图片，把主要出单关键词埋在Listing里面，还要做Listing阅读流畅，让买家进入Listing页面被产品图片所吸引，所以从买家需求的角度构建产品图片。动态：价格、销售、评论，这三个因素可以改变，是推动产品的三个非常重要的因素，利用价格优势推动销售，销售后评论的数量更容易做到。
【静态方面—Listing布局】
标题：
标题是Listing布局最关键的一步，标题是卖家/亚马逊/买家匹配关键词频率最高的位置，买家通过平台搜索关键词，平台搜索卖家Listing标题是否与买家匹配，然后卖家Listing按照排名机制呈现给买家。所以要把1-4标题中主要准确的单关键词布局，主要单关键词在做关键词研究优化时使用Excel筛选整理表格即可获得。
1. 布局1-4一个主要的订单关键词
2. 不要重复单个关键词的布局(例如dual dash cam 和 mini dash cam在标题中不要重复布局，dash cam已经重复)
3. 标题关键词位置按单量布局(例如dash cam ＞dash camera for cars＞car camera）
4. 标题读出来要通顺流畅（不能麻木堆砌关键词，利用关键词 属性词 逗号让标题读出来更加通顺）
让我们来看看这张照片的产品标题：
图片来自亚马逊截图
A产品：关键词短标题
B产品：多个关键词的长标题
假如你的品牌有一定的知名度，比如Anker对于其他类型的卖家，使用短标题会更好，因为短标题看起来看起来会更简洁，更大程度上衬托出最重要的单一关键词。如果您的品牌不受欢迎，建议使用多个关键字的长标题，以匹配更多的关键字流量。特别是在新产品期，当标题中的布局时，新链接需要匹配更准确的流量1-4对于一个主要的订单关键字，您可以将标题关键字与广告匹配给买家。当链接的评论数量达到1000以上，链接的大部分自然关键字排名在主页上时，将标题从多个关键字的长标题改为主关键字的短标题，Listing点击率和转化率将进一步提高。
五点：
1. 埋入5个以上出单关键词
2. 使用这个括号会更有层次感
3. 主要卖点应反映在第一点和第二点
4. 五点建议写更多详细的点
比如卖家布局的五点:
长描述：
1. 埋入5个以上出单关键词
2. 尽量使用A （TM标即可上A ，A 效果会更好)
3. 文案字体不要太多，以免看起来臃肿
4. 在长描述中插入品牌故事会给买家一种认可感
比如卖家布局的长描述:
图片来自亚马逊截图ST：
对于ST不同的卖家有不同的理解。让我谈谈我的想法ST，ST这意味着包含，我只是想让亚马逊平台知道我的链接是什么产品，所以真正的买家在前台搜索产品关键字，基本上来回关注10个关键字将完成搜索关键字-浏览商品-比较其它商品-加入购物车-购物车订单】。如果我在这个时候ST填写一些没有流量的关键词，浪费这个流量入口吗？如果是ST填写一些不太相关、不太准确的关键词，新产品期会降低转化率吗？所以我布局了ST它是一个相对准确的订单关键字，比如我填写的单录行车记录仪ST【 dash camdash camera for carscar cameradashboard cameradriving recorder】这些关键词基本上可以组合成单录音机中的大多数单词。虽然有词根重复，但这些关键词符合大多数买家的搜索习惯。然后一些老家伙会问，这些关键词已经布局在标题的五个长描述中，为什么要重复？ST因为ST只有卖家和亚马逊流量，只有卖家和亚马逊才能知道，我只只想告诉亚马逊我的产品是什么Listing在前台，亚马逊/卖家/买家可以看到布局关键词。而且要明白这句话，亚马逊收录的关键词越多，匹配买家的机会就越大，获得的流量就越多。所以对ST等到Listing在新产品期结束后，有一定数量的评论和大部分的自然关键排名在第一页和第二页，然后你可以尝试添加不是特别准确的关键字，一定要记住一个词流量可控，这些流量会影响链接转换率吗？
对于标题/五点/长描述/ST，他们的权重基本上可以这样判断:标题＞五点＞ST＞长描述标题/五点/长描述/ST，要保证两点，第一点:可以收录，就是做好关键词研究，埋入关键词Listing里面，正常来说Listing前台应埋入至少20个订单关键字（可重复布局）。第二点：可读性，必须记住不要堆叠关键字，句子语法副本应流畅，早期模仿排名好的链接，然后创新，如果条件也可以【https://www.fiverr.com/】找专业的鬼佬翻译，最后埋单关键词，这样一套比较完整Listing它会出现。
在这之后，我们应该如何研究关键词？请参见以下步骤：
1. 使用关键词工具:卖家精灵/JS/H10/魔词(四选一都可以，各有)
2. 用关键词工具分析20个稳定排名的链接，筛选单个关键词数据
3. 在亚马逊前台检查关键词，获得小类别共性关键词(词根关键词)
4. 找3-5稳定排名竞品链接，筛选竞品订单关键词
5. 检验整合小类单关键词和竞品单关键词
6. 利用后台品牌功能分析再整合的订单关键词
7. 在Listing埋入单个关键词和属性关键词
前段时间写了一篇关于如何研究关键词的文章，写得很详细。建议老铁们看看我是怎么研究关键词的:【Listing关键词研究和优化，当然，这是精品店模式或精品店模式需要这样做，特别是做精品店模式的卖家试图在这一步做得更精致，以便有更大的机会创造热风格。
然后深入讨论关键词:
对于关键词分类，我是这样分类的。在我的概念中，只有这两种关键词词根关键词和属性关键词。词根关键词也可以称为共性关键词。字面意思是小类产品最基本的名称。例如，驾驶记录仪有许多英文名称。这些关键字没有任何其他属性或功能。中文名称称称为记录仪。例如，下图：
图片来源于君表截图然后用另一个案例来解释，比如iphone case 和 case for iphone 字面意思是手机壳，这两个关键词是手机壳的词根关键词(共性关键词)。
属性关键词：具有属性、功能、数量、颜色等的关键词统称为属性关键词，可以理解属性关键词=属性词 词根关键词，如下图。
图片来源于君表截图
以下示范案例：
图片来源于君表截图
再举一个文字案例，行车记录仪有几种记录仪:
图片来源于君表截图
除了这四个关键词dash cam是词根关键词，其他关键词都是属性关键词，因为其他三个关键词都是由dash cam扩展，所以直接总结为属性关键字。为什么要说很多这样的话，因为广告数据报告会由很多关键词出来，如果不分类，那么很多关键词就会非常混乱。如果关键字被分类为根关键字和属性关键字，则更容易理解和分类关键字。这样的分类很容易打开广告，比如我打开手动关键字广告活动：
图片来源于君表截图
所以在我的广告活动中，手动关键词广告只有两种广告活动
第一类:以词根关键词为主广告活动
第二类:以属性关键词为主的广告活动
对于第一类词根关键词广告活动，当开始词根关键词短语匹配或广泛匹配时，会有很多属性关键词出来，所以我会将这些属性关键词分类为以前的属性关键词活动或新的属性关键词活动。对于第二类属性关键词活动，我对属性进行分类，如颜色、数量、功能、人群等属性进行分类。单个属性广告活动中只有一个属性，没有颜色、数量、人群等杂项关键词。这可以用我们通常的房子来举例：把书放在一个地方，厨房用品放在一个地方，衣服放在一个地方，每个地方放某个属性产品，每个广告活动放某个属性关键词。Listing属性词很容易找到。关键是要有精力找到链接中的词根关键词。例如，下面我研究了单录音机的词根关键词：
图片来自卖家精灵截图【Listing质量得分静态方面总结】：
1. 通过关键词调查筛选出单量较好的词根关键词
2. 在标题根关键词布局在标题五点长描述中ST
3. 既要埋入关键词，又要保证Listing读起来流畅
许多老铁遇到这个问题，需要经常优化Listing是吗？如果你有研究关键词的能力，你可以在新产品销售前一次优化副本，而不需要再次修改副本。因为每一次修改都会让亚马逊重新包含和调整链接排名。经常改变链接很有可能废除链接，除非有更好的优化或糟糕的链接销售来修改链接，我建议在销售前一次完成副本和图片。请看看我是如何进入一个新的类别的？一开始，当我进入一个新的类别时，我首先使用分销思维来测量钱（2-3付款，每次发货的数量20-50个)，关键词研究不需要花很多时间。测量成功后，再进行精铺（1-2付款，每次发货的数量200-300个人)，关键词研究需要更深入。精品店成功后，开模制作精品店(发货量超过1000个)。做精品店的过程需要花费更多的时间和精力进行关键词研究、分析、筛选、分类等。当你经历分销测试-精铺深入-精品创作】，这三个步骤你会更熟悉小品类的产品关键词。
【静态方面—Listing图片】
图片重要吗？真的很重要。我见过一些卖家做精品，愿意投入上万的评估费。但是看一看Listing图片，乍一看是几百元的图片，成千上万的评价成本愿意出来，为什么不花更多的成本做一套精致的图片来提高转化率呢？对于精品店的卖家来说，你不必花很多钱来制作产品图片，仔细寻找免费的场景材料也可以构建创意图片。对于分销商来说，使用1688张图片或工厂给出的图片基本上就足够了。
（Listing图片=第一张图片 几张产品图片 视频 A ）
第一张图很重要，因为第一张图会影响曝光率和点击率，链接中的产品图片/视频/A 影响转化率。特别是作为精品卖家，视频和A 基本上是必要的。我不会谈论图片的基本元素。老铁们可以在网上百度，然后我会得到一些优秀的Listing我们来谈谈案例。对于第一张图片 几张图片 视频，可以参考行业大卖构图的灵感，比如Anker蓝牙音响产品：
https://www.amazon.com/Anker-SoundCore-Playtime-Bluetooth-Portable/dp/B016XTADG2。
Anker这几点值得我们参考：
1. 一图一卖点
2. 色调场景协调
3. 高清产品渲染
图片来源于安克店的截图作为修图的外行，我看到了Anker这组图片的第一感觉，哇，真的很好看，看起来很舒服，很协调，很整洁。我喜欢参考产品图片Anker风格，因为它真的能给人们带来视觉冲击。
再来看看Anker产品视频：
1. 时间控制在30秒内
2. 视频内容干净利落
3. 场景也很协调
图片来源于安克店的截图
这种视频非常适合做视频广告。视频广告应注意一个指标完成率，突出重点，在30秒内留下悬念，以进一步吸引买家进入链接A ，我们可以参考这两种链接风格：
内存卡：
https://www.amazon.com/SanDisk-128GB-MicroSDXC-Memory-Adapter/dp/B08GYKNCCP
睫毛膏：
https://www.amazon.com/Maybelline-Volumizing-Buildable-Lengthening-Multiplying/dp/B08H4FSGDW
这类A 特点：
1. A 大图视觉冲击感
2. 符合欧美本土风格
3. A 文案简洁大方
手机上的长描述在五点前，长描述要尽量做好，最好是上去A ，然后用一个960×600高质量的大图片吸引买家继续浏览。对于一些制作高质量产品的卖家来说，还有一点需要注意的是，与真人模特合作拍摄效果会更好。在广州，真正的外国模特拍摄成本不会很贵，拼拍成本一般都是300-500元，拍出来的图片基本可以和产品图片和A 如果你从网上找到材料，一切都很好P它不仅耗时，而且看起来很假。如果你真的认为拼拍不能满足，你可以打包外国模特一个小时，模特成本约为每小时2000元，包括视频拍摄，拍摄材料可以满足产品 视频 A ，这种拍摄效果放在里面Listing它对转化率特别有帮助—Listing图片，基本上就到这里，因为我做精品，所以Listing我愿意花时间和金钱来处理图片。在这篇文章中，你可以找到很多图片材料：
http://www.guxiaobei.com/download-high-quality-pictures.html
为什么我花这么多文字聊天？【Listing布局以及Listing图片，这两个是链接的基础，基础不好，以后推产品会很费力。你必须明白这个事实，高质量的产品意味着第一批订单超过1000个，以后的库存数量可能超过1000个。说最坏的话，库存不能在车站内清理，可以在车站外使用。虽然车站外也非常重视星级评分，但如果你的图片和副本做得很好，车站外的买家也会很有可能下订单。
【动态方面—Listing激活】
Listing动态方面主要是这三个指标：价格，销量，评论。如果这三个理解不了，链接的文案图片做的再好也很难打造成爆款。然后再理解三个排名的作用，BSR排名-自然排名-广告排名，我在这篇文章中写得更清楚新产品的三个重要排名，然后我带老家伙谈谈价格、销售和评论三个指标。
价格：
产品定价需要制定策略。我通常根据两种竞价策略进行定价。在此之前，我可以结合评估和其他非法手段制定高价策略，但目前很难实施，因此以下是根据正常手段进行定价。一是独立定价，二是竞争产品定价。
自主定价：
新品售价=(产品成本 物流成本 FBA配送费 亚马逊佣金)×2。如果新产品的价格不按这个价格定价，很可能无法产生现金流，因为退货费/仓储费/广告费/人工费等费用是很多费用，所以产品价格一定要提前规划好。否则整个产品生命周期很难产生现金流，就会面临销量高但利润低的局面。压了这么多库存，过去就会面临很高的风险。
竞品定价：
新品售价=竞品价格×（1-20%)。如果我们找到与产品相似且排名良好的竞争产品，我们可以参考竞争产品的价格。我不建议以非常低的价格杀死新产品的市场。例如，竞争产品的价格是19.99美元，我不推荐新产品9.99虽然按照这个价格很容易冲销，但是产品后面很难提到价格19.99美金。除非你能够在后面把竞争对手干下来，要不又是白白给竞争对手送流量，而且还浪费时间金钱。一开始你可以先尝试19.99×（1-20%）=15.99美元，如果这个价格能跑，有一定的单量和一点利润，那么你也可以和竞争产品一起生存，竞争产品降价，你也可以根据竞争产品降价×（1-20%)降价。
结合coupon：
老铁们，coupon这是一个特别容易使用的工具，特别是对于新产品，你不需要超级价格，你可以结合原价20%-50%coupon做价格让利吸引买家下单。
目前定价：
在这个阶段，由于不能结合评相结合，很难按照高价推动产品。目前，我自己的新产品定价策略：产品价格=(产品成本 物流成本 FBA配送费 亚马逊佣金)×2×（1-20%）×（20%-50%coupon），当链接相对稳定时，我们将逐步提高价格。当链接达到类似产品的第一位时，我们真的有权独立定价、评论优势和结合秒杀/高coupon或者利用站外成交量稳定高价。前期不建议以超价推新产品，适当价格可以结合高coupon如果没有销量，我甚至会推coupon增加到60%以上以刺激销量。对于精品卖家来说，最好是做价格优势，否则很容易得到不好的评论。不好的评论会影响销售。
销量：
在过去，销售将主要是这些方式，评估、站外、广告。首先，简要总结一下以前的游戏玩法。优先考虑评估，评估刷自然关键词，以促进自然排名的提高，推动自然销售，甚至不需要打开广告就可以推动链接。评估刷广告关键词，促进广告排名的提高，从而促进自然排名的提高，推动自然销售。这种方法在2018年之前特别流行，但在2018年中旬之后，亚马逊经常发表评论，导致评估需求下降。今年，由于评估扫除了大量的商店，绝大多数卖家现在基本上没有评估。去年，我喜欢通过评估 站外 广告来推动链接，推动链接的成功率确实大大提高了。但今年不起作用，所以今年特别多的卖家喜欢使用站外辅助来推广产品，谈论两种常规手段，如何推广新产品销售：
第一种方法：站外辅助 中价 广告
如果产品适合站外成交量，可以通过一波流/间歇流/持续流来提高产品的自然排名。当新产品的大部分自然关键词在前三页启动广告时，广告效果会更好。关于站外的文章，我之前写过【5万字带你全面了解站外推广】，里面讲了很多站外推广的思路。为什么是中价？中价结合（coupon code）该模型更容易推动链接。虽然站外成交量会损失很多钱，但总的来说，直接烧广告的成本会比评估和简单烧广告更划算。
第二种方法：中价 coupon（30%-50%） 广告
若产品不适合站外推，则采用中等价格再结合高点coupon冲，如果广告的逻辑思维是正确的，广告仍然表现不好，不要急于调动广告数据，你应该做的第一步，可以先增加coupon来试一下，coupon甚至可以考虑增加到60%以上，直到排名和销量稳定回来coupon强度，真的不能考虑调整广告数据。
对于高质量的卖家来说，在新产品的早期阶段赔钱是正常的。赔钱的力度是否在你的推广预算范围内，比如5万或10万或50万。这是根据你可以接受的程度合理安排预算的。要做高质量的产品，你必须做好这种心态。不是每一个高质量的产品都能100%推广，而是你能否承受最坏的结果，或者不要发展成为高质量的产品模式。你可以先从分销商品或精品店赚钱，然后考虑做高质量的产品。
评论：
目前，包括未来、评估和其他非法获取评论的手段是炸弹。你不知道炸弹什么时候爆炸，所以我不谈论其他非法获取评论的手段。然而，评论对于推动产品非常重要。如果评论问题无法解决，链接很难推动，尤其是新产品的早期评论。目前，我主要有三种方法来解决新产品的评论：
第一种：Vine计划。如果要开始Vine计划，尽可能保证这两点，第一点是产品质量优良，第二点是新产品早期价格尽可能低，产品质量优良 价格低，一般Vine大部分评论都在4星以上。
第二种:种子计划。比如前期订了1000货，先建立链接发300件货，再低价开售，利用站外放量或者广告把300个货卖出去，一边卖一边在后台索rating。假如这个链接最终能达到30多个评论，评分是4.3在上面，这个链接可以用作种子链接。最后，建立一个新的链接，发送剩下的700件商品，然后与旧链接合并，共享评论。这样做的好处是，如果前300件商品没有质量问题，这意味着剩下的700件商品的质量问题可以被抛弃。如果前300件商品的质量问题带来了很多不好的评论，并且一次发送了1000件商品，那么1000件商品就不那么容易清理了。剩下的700件商品也可以分为两批商品和两个链接，以尽快处理库存。
第三：旧链接合并新链接，将新链接合并到类似的旧链接产品中，共享旧链接评论，然后在新链接评论积累后进行变体拆分。
新评论数量超过100条，不同类别采用不同的方式，如3C对于类别，评论至少要在500条以上才能相对稳定。如果，当评论超过100条时，可以继续结合价格优势coupon冲，然后启动后台索rating在考虑赚钱之前，让评论继续增加到500条3C前500类评论大概带来了5000-10000销售，这些销售基本上很难赚很多钱，你可以理解为大量支持排名和评论增长。如果是的话3C如果你想通过销售来赚钱，那么使用精细的商店模式，不要发送那么多商品，把广告单次竞价降低，然后在早期阶段发布一些销售，在中期达到一个订单来赚取一个订单的效果。当不良评论无法维持时，尽快清除剩余库存。亚马逊的评论范围：
评论＞100条，做精品最基本的评论
评论＞500条，做精品基本盘评论
评论＞1000条，评论精品稳定期
当链接评论增加到1000条时，即使对方把你的链接变成狗，你也会通过价格优势或站外推动销售，并迅速恢复排名。
Listing质量得分-在动态方面，对于高质量的模式，新产品期利用价格优势推动销售，以获得评论数量的增长。这是一个如此简单的词，但仍有很多卖家不理解，比如高质量的价格定位不清楚，如果没有销售立即降价，没有销售调整广告。但价格-销量-评论是一体化的，可以改变。新产品真的很难赚钱，增加销量，持续增长。目前，亚马逊的环境在2015年一上架就无法下单。在这个阶段，亚马逊的大多数类别都是白热化的，所以在推广产品的过程中，我们必须有选择，才能有机会推广热门产品。
对于【Listing质量分数我花了很长时间来表达，足以表达我的正确Listing重视质量分数。万丈高楼平地起，千里长堤蚁穴溃。没有坚实的Listing质量分数基础，爆款从何而来？总结精品模式Listing质量得分：
第一步：把Listing关键词布局好
第二步：把Listing图片构建好
第三步:如何定位新链接的价格？(前期价格盈利)
第四步:如何冲销新链接(纯广告或站外广告)
第五步:如何获得新链接的评论？（vine计划/种子评论/变体)
广告逻辑
1. 流量解释
2. 广告类型
3. 匹配模式
4. 竞价策略
5. bid功能
6. 广告预算
许多老家伙可能不了解广告的底层逻辑。如果不了解广告的基本概念，广告布局很容易被打乱。当广告表现不佳时，他们不知道如何调整。然后我带老家伙去了解广告的底层逻辑基础，然后深入讨论广告。接下来，我们来谈谈传统产品的广告。季节性产品广告也可以从中学到很多广告的本质，因为季节性产品需要快速、准确、无情，所以季节性产品的广告节奏至少是传统产品的三倍。
1. 流量解释
对亚马逊来说，自然流量基本上涵盖了搜索流量、相关流量、节点流量和折扣流量（coupon和秒杀等流量入口)。电子商务平台最原始的流量是搜索流量。为什么？消费者如何在电子商务平台上下订单？大多数买家通过搜索关键字下订单。后来，相关流量被扩展，包括coupon折扣流量入口也出现在过去的两三年里。搜索流量是电子商务平台流量的创始人，是最基本、最大的流量入口。然而，一些卖家的新产品同时打开搜索广告和相关广告，这很容易吸引垃圾流量，从而降低新产品的转化率。
正确的方法是什么？新产品首先在货架上播放搜索流量广告，让亚马逊知道新产品是什么，链接的关键词是什么属性功能，以便包括和识别新产品。如果你不能攻击搜索流量，那么新产品基本上是无用的，除非新产品在蓝海类别，没有搜索流量沉淀，那么这是另一个问题。搜索流量分为准确流量，一般准确流量，不准确流量，新产品前三个月Listing质量分数不高，评论数量少，销售排名不稳定。如果你在这个时候做广告，给新产品带来一些不准确的垃圾流量，链接转化率很容易下降。因此，在新产品期的前三个月，尽量取下准确的搜索流量，如大词、中词、长尾词等。
当新产品的搜索精确流量下降时，这意味着大多数新产品的精确搜索流量都可以占据一个坑。关键词的自然排名和广告排名可能已经达到了前三页。关键词前三页的排名意味着什么？这意味着获得更多的搜索流量和比较流量。获得比较流量意味着什么？这意味着你可以匹配更自然的相关流量经常一起购买，阅读，Compare with similar items】，这是一个很好的战略布局，利用搜索广告流量产生自然相关流量。
那么什么时候开关流量广告呢？有两种方式。一是新产品大部分关键词在三个月内准确发布到前三页，二是在其他产品中形成自然相关流量进行定位ASIN继续做广告ASIN在这些产品中定位广告，进一步抢占广告流量。你会发现平时可能没有2美元的定位ASIN流量，这个时候你去定位ASIN广告，可能是1美元可以抓住相关的主页广告。如果你立即把广告放在竞争对手的链接下，竞争对手给你一些不好的评论，估计你足够窒息，新产品你玩竞争对手基本上是炮灰做嫁妆，因为你没有力量抓住竞争产品的流量！
图片来自亚马逊截图
2. 广告类型
广告活动有三种类型：商品推广、品牌推广、展示推广。在这里做一个调查，是否会有一些卖家的新产品直接启动这三种广告类型，如果是这样做的话，那么链接就很难推动。为什么？因为每种广告流量类型都与产品推广周期相匹配。如果同时打开，新产品链接将无法承受这些流量。举一个容易理解的例子，小学一年级的孩子，如果同时教他中文、数学、英语、物流、化学、生物学、历史、思想和道德品质。孩子很可能会被废除，因为孩子没有坚实的基础，突然向他灌输这么多科目，会厌倦孩子。人们不能一步一步地登上天空，同样对于新的Listing还需要在流量可控阶段逐步积累和提升。三种类型的广告启动时间如下图所示:
图片来自亚马逊后台截图
随着Listing质量分数逐渐提高，然后开始不同类型的广告活动，为什么？如果只有几条评论来启动品牌推广的视频广告，你认为链接的转化率会很高吗？它需要一个非常高的单一竞价来获取曝光点击率。测试后，当链接到100条评论时，启动品牌广告效果会更好。一般来说，热门推广链接可能在第四个月左右达到100条以上的评论。为什么在第九个月启动显示广告？显示广告的转化率是三种广告中最低的。如果新产品立即启动显示，链接转化率将降低。为什么在第九个月，测试链接达到500条评论后，启动显示广告效果会更好？我基本上在链接评论达到1000条后启动显示广告。无论是站内还是站外，稳定链接达到100条以上评论的转化率基本上都不是很差。让我们单独谈谈商品推广和手动广告。我基本上发现了很多自动广告和手动广告的图片：
图片来自亚马逊后台截图
为什么你的自动广告中有一堆无效？ASIN还是不准确的关键字？因为你直接打开自动广告或自动广告四种模式一起打开，不能这样操作，是否会带来大量无效的流量来降低链接转换率。如果你想启动自动广告，那么你只需要在前三个月启动紧密匹配，紧密匹配可以理解：紧密匹配带来的流量更容易匹配链接布局的关键词，流量更准确。因此，在新产品的早期阶段，首先打开紧密匹配的流量，然后在适当的时间逐渐打开其他匹配类型的流量。为什么在第三个月左右打开类似的商品自动广告，因为此时链接Listing质量得分，链接有一定数量的评论和关键词排名的稳步提高。或者那句话，你有多少能力匹配多少责任，流量必须控制，其他广告流量的开放也应该逐步测试。新产品在商品推广流量中扎根，逐步改善Listing质量评分，然后打开品牌广告流量，最后打开展示广告流量，让你的广告流量越来越大。
新产品前三个月，主要推广商品推广广告，取下搜索流量：
1. 紧密匹配自动广告
2. 精准流量的手动广告
如果在商品推广中不能运行广告，对于高质量的模式，利用价格优势运行广告数据，广告不能运行我最常见的方式，使用coupon力度（30%-60%)逐渐增加，从而推动广告的表现。如果商品推广的广告在这个阶段负担不起，那么开始其他类型的广告基本上需要很高的竞价才能有机会曝光和点击。换句话说，这个阶段使用广告排名来推动自然排名的提高，然后使用自然排名来推动其他广告排名的提高，为什么best seller 0.3美元单次竞价可以上主页也类似这个道理，熬过新品期前三个月，后面的广告之路才有机会走得更广。
3. 匹配模式
关键词匹配模式有三种：准确匹配、短语匹配和广泛匹配。对于这三种模式，不同的卖家有不同的游戏玩法。让我来谈谈这三种匹配模式的经验，或者围绕着流量可控性这四个。曝光：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配，流量匹配：广泛匹配＞词组匹配＞精准匹配。
除此之外，我们还必须了解新产品的道理Listing除了关键词的布局，我们还需要用广告告诉亚马逊我们在购买什么产品，产品有什么功能属性，人群定位是什么。如果新产品开始时开始广泛匹配的关键词，则意味着曝光率大，匹配的流量非常广泛。除非事先否认无效流量，否则很难控制关键词的曝光率和无效流量。那么，我们能否从流量可控性的角度启动准确匹配的关键词，并首先以低预算启动相对准确的长尾词中的大词和大词。这个目的应该清楚地告诉亚马逊我们的链接是什么样子的。当我们在准确匹配关键词时抓住一定的排名，然后启动短语匹配的关键词，最后启动广泛匹配的关键词。在相同的竞价和预算下，不同匹配模式的关键词开启不同的广告活动。曝光率会越来越大吗？让我用行车记录仪的关键词举个例子。行车记录仪最大的关键词dash cam举个案例。
图片来源于君表截图当我把dash cam 前缀后缀的准确匹配关键词推到一定的排名(前缀后缀的关键词可以通过关键词研究找到)，然后再启动 dash cam 短语匹配的广告活动会有更好的效果。dash cam 短语匹配会跑出来之前已经在了dash cam准确匹配前缀或后缀关键词，这类关键词在dash cam短语匹配会更好。为什么？对于相同的关键字竞价，短语匹配的关键字将优于准确匹配的关键字。之前准确匹配的关键字已经积累了一定的广告排名权重，通过之前准确匹配的关键字也清楚地告诉亚马逊，链接是匹配这样的关键字，所以广告系统也会让短语匹配的关键字跑出更准确的匹配关键字，所以不会带来很多无效的流量关键字。如果你让亚马逊在一开始就自动匹配新产品的流量，那么一些垃圾流量不仅浪费了广告成本，而且降低了链接的转换率。等到短语匹配的关键字打下来，然后启动广泛匹配的关键字，进一步提高曝光率和匹配流量。
还是以dash cam 是案例，一开始就打dash cam准确匹配关键词的前缀和后缀意味着 XX dash cam 和dash cam XX 积累广告权重，然后打开dash cam 短语匹配，XX dash cam XX进一步提高广告权重，最后进一步打开 dash cam广泛匹配，在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX加持广告表现，让 dash XX cam关键词也表现不错XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX、dash XX cam在四种形式的关键词下，dash cam词根将得到全面升华。全面升华dash cam词根可以匹配许多广告关键词流量或自然关键词流量。所以当你输入时dash cam 自己的品牌，best seller搜索页面下也会出现自然排名。为什么？best seller基本上已经dash cam 所有的词根流量。
图片来源于君表截图
此外，还有一些经验，因为新产品有一个流量支持期，所以低竞价关键词可以在新产品启动的精确匹配中运行。在相同的竞价下，关键词只能先启动精确匹配，然后进行短语匹配，然后进行广泛匹配。在如此困难的流量可以抵抗的精确匹配下，然后启动其他模式相对于降低维度的打击。但尽量不要先开始0.5美金dash cam广泛匹配的广告活动，告活动0.5美金dash cam精准匹配的广告活动，你会发现精准匹配的广告活动的曝光量点击量转化率数据不会很理想。因为精准流量下的dash cam广告位置非常有限，许多卖家盯着这个位置来杀死广告。当我第一次开始广告时，我只是想告诉亚马逊的单一竞价是如此的低，你喜欢给广告流量，如果我不给，我会开更多的广告活动。如果你在一开始就给出了一个高竞价，然后亚马逊包含了你的链接数据，并且知道链接的单一竞价非常高，你想突然减少它，你将面临没有曝光或点击的情况。在一个容易理解的情况下，作为一个新人刚刚来到工作场所，如果你为自己设定了一个高目标，最终没有完成目标，那么上级就会觉得你没有能力。你可能会被解雇，毕竟，给新人的机会真的很少。如果你设定了一个小目标，一次又一次地完成了目标，那么领导者认为你很有潜力，并愿意给你更多的表现机会。新链接也是如此。
4. 竞价策略
有三种投标策略：改进和减少，只减少和固定。投标策略非常重要。如果在推送过程中选择了错误的投标策略，链接很可能无法推动。我用它dash cam例如，新产品同时启动三个相同的竞价预算，但不同的竞价策略dash cam你会发现广告数据和广告活动dash cam广告关键词排名不同，如下图所示：
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假如单次竞价1美元dash cam关键词排名在第二页，推广和降低竞价模式，如果你经常检查关键词排名，你会发现推出推广和降低竞价模式，所以关键词排名可能不稳定，今天可能在第一页，明天在第二页，后天可能在第345页，因为这是动态竞价，在广告可能带来销售将实时提高关键词竞价，在广告不能带来销售实时降低竞价，所以广告排名可能出现在第一位123456..这意味着曝光率和点击率不稳定。只减少竞价模式，这种模式也是一种动态模式，当广告不能带来销售时，所以广告排名可能会出现在第一位23456...也意味着曝光和点击不稳定。【固定竞价模式】固定竞价下的关键词排名不会变化很大，排名基本在第23页，所以曝光和点击相对稳定。如果新产品突然出现差评或销量不稳定，最大影响是(改进和减少模式)和(只减少模式)，那么这个推新产品是非常被动的，知道如何围绕【流量可控】的概念选择竞价策略。如果你在不同竞价模式的广告活动中投放一段时间，你会发现这样的数据，曝光和点击:固定＞提升和降低＞只降低。
对于非季节性产品，每个阶段使用不同的竞价策略会使链接推得更顺畅：
【新品期0-3月】:启动固定竞价模式，需要相对稳定的曝光和点击量来增加Listing质量分。
【上升期4-6本阶段：启动升降模式Listing质量分数有一定的权重，可以抢更多的广告流量。
【稳定期第七个月后】:启动只降低模式，现阶段大部分自然排名已经上升，广告竞价已经降低。
提出建议，如果要在上升期启动升降模式，就不能在原有广告活动的基础上将固定竞价模式改为升降模式。最好的办法就是找出之前广告活动表现好的关键词或者关键词ASIN开启新的广告活动，然后直接在新的广告活动模式下启动推广和减少模式（单次招标根据之前的招标），以避免影响之前广告活动的数据。三个月后，如果链接排名稳定，那么固定招标模式和推广减少模式可以改为只减少模式。对于季节性产品，如果你想根据这个想法进行调整，那么加快时间转换招标策略。
5. bid功能
bid有些卖家不太了解这个功能。这个功能的启动有一定的技巧。对于非季节性产品，尤其是新品期前三个月，最好不要启动 bid为什么？因为启动 bid该功能会导致曝光和点击不稳定，并提高整体单次竞价，如广告活动A(1美元单次竞价)启动 bid功能，广告活动B(1美元单次竞价)未启动 bid功能，广告活动A单次竞价肯定会比较高，会导致广告活动B可能没有曝光和点击。另一个关键点是在旧的广告活动中挑选性能更好的关键词或关键词ASIN再次启动新的广告活动 bid功能效果会更好。举个通俗易懂的案例，学习时分为普通班和尖子班。同一起跑线的普通班学生，通过个人努力，在普通班争取好成绩，进入尖子班，然后为尖子班的学生匹配更好的师资资源( bid），那么尖子班的学生考上名校的概率会更大。如果一开始在普通班匹配高质量的教师资源，其实是浪费资源( bid）。
图片来自亚马逊后台截图
bid功能启动条件：
第一新产期三个月后开始
第二：选择性能较好的关键词或ASIN新广告活动又 bid
6. 广告预算
对于广告活动预算，我主要选择几个常见问题，如何计划广告预算，如何分配广告预算，如何调整表现不佳的活动预算。
首先，如何计划广告预算，对于精品，每天的广告预算费用在广告开业的第一周=单次竞价×3×10=单次竞价×30。例如，如果平均单次竞价为1美元，则第一天的广告预算将启动为30美元，然后在第一周，每天的平均广告费用将尽可能高。为什么要这样计算？平均1美元竞价，每天30次点击，30次点击至少带来一个广告订单，30次点击3个广告订单合格，广告转化率超过10%。新产品广告需要更加注重曝光和点击，新产品期间曝光和点击的关键词排名也会提高。如果新产品的广告预算太少，无法运行更多的广告数据，亚马逊系统将判断链接没有潜力。如果新产品的广告预算太多，则无法控制链接的流量，因此很容易降低转化率。例如，第一天的广告预算是100美元，单次竞价是1美元。你认为100次点击的转化率是多少？除非新产品突然出现不良评分，否则评分将降低到4.2以下是第二周的日常广告预算，否则更容易根据学习来控制流量=平均每日广告预算为第一周×（1.1-1.4）。类别竞争激烈程度不同，因此广告系数的增加也不同，如下图：
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广告预算需要增加周期，除了活动日广告黑五网络1/秒杀可以调整广告，通常广告活动预算最好以周为单位调整，每周预算应合理安排在不同的广告活动中，尽量不要把预算放在广告活动中。更不用说这样做了：当天的广告活动预算超过标准，然后你增加预算，调整不符合流量控制，比如活动积累一周的数据调整是最好的，但也在每周总预算的计划下。
第二，如何分配广告预算，一些老铁直接打开自动广告，这种方法非常被动，让亚马逊自动广告匹配流量，广告活动关键词基本上是大词，大部分广告预算可能占据大词，新词基本难以转换，如果你有关键词研究能力，你可以使用更多的广告活动分配预算，更多的广告活动也可以增加总曝光。
假如单次竞价1美元，广告预算启动30美元，以行车记录仪为例，常见的老铁新品开广告如下：
A广告活动：自动广告 预算30美元
我在新品刚刚开广告是这样开的：
A广告活动:自动广告 只开紧密匹配 预算10美元
B广告活动：手动广告 dash cam大词 准确匹配 2美元
C广告活动：手动广告 dash cam 后缀关键词 精准匹配 2美元
D广告活动：手动广告 dash camera大词 准确匹配 2美元
E广告活动：手动广告 dash camera 后缀关键词 精准匹配 2美元
F广告活动：手动广告 car camera大词 准确匹配 2美元
G广告活动：手动广告 car camera 后缀关键词 2美元
H广告活动：手动广告 dashboard camera大词 准确匹配 2美元
I广告活动：手动广告 dashboard camera 后缀关键词 2美元
J广告活动：手动广告 driving recorder大词 精准匹配 2美金
K广告活动：手动广告 driving recorder 后缀关键词 2美元
（对于相对于蓝海类别，您可以同时打开广泛的关键字匹配、短语匹配、准确匹配，因为蓝海类别没有太多的关键字流量沉淀，成熟类别只打开准确匹配关键字效果会更好，然后逐渐打开短语匹配和广泛匹配）
开设多个手动广告活动的目的是告诉亚马逊，产品的卖点是这种精确的关键词，然后系统也会驱动它A广告活动的自动广告链接与其他手动广告的关键词相匹配。新产品刚刚开放广告的早期阶段是控制流量的准确性，准确的大词不需要给很多预算，低预算的大词可以运行，低竞价的准确大词可以运行在新产品刚刚开始广告。这11个广告活动的预算很容易达到超支预算，例如B活动2美元烧完会带动CDEFGHIJK等待活动。【广告预算超支】是一个很好的动作。如果链接中的大部分广告预算在同一天超支，系统将有潜力判断链接，并不断提醒链接添加广告预算提示。压制流量是为了在下一阶段取得更大的突破。最可悲的是广告预算烧不完！
第三，表现不佳的广告活动，除了否定广告活动外，第二步是降低广告活动的预算，然后减少单次招标处理。【A 广告活动 20美元 单次竞价1美元。如果这个广告活动表现不好，相信有些卖家会直接这样处理【A 广告活动 20美元 单次竞价0.8美元】。直接这样处理【A 广告活动 10美元 单次竞价1美元，目的是使广告预算超支状态在这种状态下的广告性能可能会更好。广告仍然表现不佳，所以处理【A 广告活动 8美元 单次竞价0.8美金】，尽量保证这个广告活动的预算被烧掉，不能烧掉预算的广告活动很有可能面临曝光和点击率的下降。
老铁们花了这么多时间写广告逻辑，就明白了每一步逻辑的重要性。假如前面的Listing质量评分布局和广告逻辑可以清楚地思考和理解，因为它们是广告性能最关键的两个环节，为什么单一竞价很高，广告性能不好，大部分原因是出现Listing质量评分布局和广告逻辑。如果这两个方面做得不好，单次竞价再高有什么用？
单次竞价
如何设置单个广告投标？是按建议投标还是默认投标？老家伙知道建议投标是怎么来的吗？是基于这个广告的平均投标。比如行车记录仪有30美元和200美元的价格，对于同样的关键词dash cam，30给美金记录仪dash cam竞价在1.5但可能会给200美元的记录仪dash cam 单次竞价超过5美元以会导致dash cam平均竞价超过2美元。对于30美元记录仪的广告，如果按照建议竞价进行广告ACOS会很高。建议投标是给我们的参考数据，但不同产品要具体分析。
我通常根据毛利数据设置单次竞价，比如我最常用的两种方式，单次竞价=如果是的话，毛利的十分之一3C红海类别将采用单次竞价=毛利的五分之一】=售价-(产品成本 物流成本 亚马逊佣金 FBA配送费)，毛利没有扣除广告费/仓储费/退货费/人工费等费用。然后模拟新产品的价格和单个定价，如下图:
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做单次竞价规划时，一定要提前模拟ACOS数据，为什么我喜欢使用毛利润的十分之一进行单一竞价，因为我估计10次点击带来一个广告列表，广告成本和广告列表带来的毛利润只是相同，所以我不担心广告会损失很多钱。只要广告保持不损失或略有损失，那么我就敢继续增加广告预算，抓住更多的广告流量入口，从而占据更自然的力量入口。例如，我的一个账户只做一个链接，这个类别也非常准确，小类10卖家平均评论超过10000，小类最大关键词竞价基本上超过2美元运行，但我设置这个链接的单一竞价是毛利润的十分之一，也就是说0.8如下数据：
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链接平衡ACOS只要把40%ACOS如果控制在40%以内，广告订单就不会损失多少钱。主要做这些操作:
1. 累积站外放量超过2000单
2. 利用价格优势对500多条评论进行评论
3. 多开广告活动支撑整体广告表现
4. Listing质量分数和广告逻辑思维布局不差
特别是红海类3C类别，如果链接的单次竞价过高，你以后会面临这个问题，ACOS太高了，没有订单可以减少单次招标广告，没有单次招标可以减少。如果有订单，就没有利润，甚至会赔钱。例如，苹果钢化膜的价格7.99如果一开始链接单次竞价为2美元，你会发现美元ACOS飙升到100%以上甚至300%。如果后面的链接想把单次竞价降到1美元以内，那就很难了，基本上也不能降低。除非链接做了，否则50个小品类占据了稳定的坑位，自然排名和销量稳定，这样广告单次竞价就有机会降低，因为此时链接的质量分数会比较高，权重也会比较高。我在2017年做了苹果钢化膜的品类。如果我现在再做这个品类，我最多可以按照毛利润的五分之一进行单次竞价，也就是说7.99美元大概有4美元毛利，我直接设定为单次定价0.8美金。如果0.8美元竞价广告无法运行。我会结合站外成交量推高自然排名，然后开始广告，或者利用价格优势推动广告销售（高）coupon价格优势)。
对于中等类别，根据毛利润的十分之一定价，事实上，广告也可以运行，如果真的不能按照我以前的模式，打开更多的广告活动，然后将预算分配给多个广告活动，使用预算超支来推动整体广告性能。然后对于蓝海类别，单一竞价低于毛利润的十分之一也可以运行。另外，如果新链接广告单一竞价开始很高，那么亚马逊将包含链接广告数据，将判断你的链接广告单一竞价在高竞价范围内，从高到低困难，但从低到高可以匹配更多的广告流量。所以新产品应该在一开始就做好单一竞价策略，否则你会错过新产品支持期的机会。那么，为什么有经验的卖家会说，在新产品时期不能推动链接早期放弃，然后再推成本会很高，很有可能会失败！
采用高广告竞价策略，除非你卖得很好，而且你已经在这个小类别中深入培育了很长时间。目前，10个小类别中有一个以上的链接。这样，你就可以烧掉它抓住高纬度的广告坑，然后通过后期的销售优势降低单次竞价，但整个过程的投资成本非常大，成功NB，不成功也没关系，因为大卖有钱，小卖的试错成本太高。
广告权重
广告有权重祝福。只要任何广告活动启动广告，就会有曝光、点击、转换等数据。然后，无论广告活动的表现有多差，记住我的一句话，在优化之后，如果你仍然表现不好，那么你可以做这样的行动，将广告活动的预算降低到1美元。单个广告活动的预算是1美元，所以你可以将广告活动的单一竞价调整为当前的单一竞价，0.5点击一次美元，然后直接设置为0.5美金意味着这个广告活动可以通过点击两次来实现广告预算超支，从而影响其他广告活动。我在这篇文章中写了很多次广告预算超支的重要目的。虽然这个广告活动的数据转换很差，但我们必须理解这句话Listing随着质量评分的提高，链接可以匹配更大的广告流量。从准确流量到一般准确流量再到不准确流量，流量入口将越来越大。同类商品流量和互补商品流量将逐一打开。因此，以前表现不佳的广告活动在未来可能表现良好。积累广告活动的权重需要一定的时间。今天和明天都没有好的广告数据。我不建议关闭任何广告活动，以优化和降低广告活动预算。这就是为什么我自己的链接有近200个广告活动。
写在这里，你就会明白【广告表现=Listing质量得分×广告逻辑×单次竞价×广告权重这个公式在广告中表现良好，不再是一个因素。让我总结一下：
Listing质量分：
第一步：把Listing关键词布局好
第二步：把Listing图片构建好
第三步:如何定位新链接的价格？(前期价格盈利)
第四步:如何冲销新链接(纯广告或站外广告)
第五步:如何获得新链接的评论？（vine计划/种子评论/变体)
广告逻辑：
第六步:了解电商流量的比例(先搜索流量再抢相关流量)
第七步:三种广告活动(先商品再品牌再展示型)
第八步:关键词匹配模式(先准确打造新产品定位再逐步开放流量)
第九步:竞价模式在不同阶段启动(先固定再升降后只降低)
第十步： bid尽量不要在新品期开始功能(考虑表现好 bid）
第十一步:广告预算多广告活动布局(预算超支整体推广广告)
单次竞价：
第十二步：单次竞价按照毛利定价（五分之一和十分之一）
第十三步:谨慎使用高价模式(后期很难降价)进行单次竞价。
广告权重：
第十四步：广告活动宁愿优化或减少预算（不关闭广告活动）
第十五步：表现不好的广告活动等机会（预算超支等待机会）
这155个步骤中，老铁们看到它们都来自真正的广告经验。广告性能是否与检查哪一步有问题相对应。我们必须深入研究这个广告性能的公式。我仍然没有补充到位的知识点。
我以前写过另一篇关于如何操作广告的文章。老铁们看看:
【一套成熟的广告玩法】
三、旺季广告
旺季广告经验，从2017年到现在，近年来我通宵，在2017年和2018年旺季可能没有太多的数据感觉，在2019年和2020年这两年黑五真的特别感觉，如果黑五你不建议你通宵一次，你会发现很多数据。以美国网站为例，适应黑五旺季产品有以下变化
1. 自然排名和广告排名将在一个小时内发生变化
2. 黑五当天手动调整广告预算会更好
3. 中国时间凌晨黑五订单量高峰0-3点
4. 不同生命周期的产品广告布局
黑五自然排名和广告排名会变化很快，如果你盯着电脑看前台数据就会明白，基本上一个钟就会调整一次排名，因为黑五的广告位置本来就很有限，很多卖家通宵调整广告数据。如果是做精品店铺，精品链接也不多，那么我建议精品链接的广告可以采用手动调整广告预算，以一个钟为单位进行加预算。尽量在每个钟内让所有广告预算全部超支。如果一个钟内的某个广告活动数据表现好，可以加适当预算，千万不要一下子加多预算，所加的预算要保证一个钟内能够烧完。比如黑五当天链接计划投放500美金广告，那么500美金就要合理安排在每个钟内。黑五订单高峰在中国时间凌晨0-3点是最猛的，鬼佬不像中国人会通宵下单。
不同生命周期的产品广告布局：
如果链接已经稳定在50个小类别中一段时间，关键词排名相对较高，广告排名也很好，那么原来的广告只需要调整广告预算，然后打开新的广告活动，就可以在黑五的前一天开始。黑五到网络这段时间流量很大，转化率也很高，所以对于黑五前更稳定的链接可以使用低竞价的新广告活动，目的显然是利用黑五赚钱。例如，通常的价格是19.99黑五会员折扣价格为美元15.99美金，毛利=会员价格-(产品成本 物流成本 亚马逊佣金 FBA配送费)毛利只有4美元，所以新开的广告活动可以单次竞价4*10=0.4美元。这类广告活动带来的广告订单基本都是赚钱的。
可以这样设置新的广告活动:
A 自动广告 紧密匹配 固定竞价 0.4美金
B 自动广告 广泛匹配 固定竞价 0.4美金
C 自动广告 类似商品 固定竞价 0.4美金
D 自动广告 相关商品 固定竞价 0.4美金
E 手动广告 大词1 广泛匹配 固定竞价 0.4美金
F 手动广告 大词2 广泛匹配 固定竞价 0.4美金
G 手动广告 大词3 广泛匹配 固定竞价 0.4美金
等等
只要通常关键词订单更好，你就可以单独打开手动广告 广泛匹配 固定招标在黑色五个网络匹配更多的流量，一定要启动固定招标模式，你的广告位置不会改变很大。所有的新活动都是单独的广告活动，不要在广告活动中设置广告组，广告组会互相抢劫流量。
如果您的链接评论数量和评分不差，但排名不稳定，甚至因特殊原因造成大量库存，则在黑五网一期间采取以下行动：
1. 单次竞价是会员折扣价毛利的五分之一(甚至三分之一)
2. 以上广告活动类似ABCDEFG，但需要提高单次竞价
3. 再开一类广告活动，即【手动广告 单词 精准匹配】
为什么要打开这种广告，因为链接的自然排名已经消失了，所以这次用准确的关键字广告告告诉亚马逊的产品是什么？从而带来了手动广告 大词 广泛匹配广告活动的性能。这个链接的单一竞价必须是高点，太低的单一竞价广告很难运行。在2019年的旺季，我用这种方法清除了价值超过1000美元的40美元库存产品。在那些日子里，我打开了数千美元的广告，总体计算损失约1万美元。如果超过1000个库存不能出售，它很可能会损失超过数万个。
黑五前一天，如果是为了快速下单，我建议加30%coupon，coupon预算设置为100单预算(根据链接库存安排更多预算coupon会员折扣会叠加造成损失)，黑五中国时间凌晨立即关闭coupon，这个叫利用coupon预热促进黑五自然排名，刺激广告排名。
四、广告总结
广告难吗？感觉不难。你觉得容易吗？一点也不容易。如果你有这种感觉，你必须了解广告的基本理论和扎实的基本操作技能，包括我写的广告表达公式。我不仅谈论广告，而且第一次谈论广告Listing质量分数，第二次谈论广告逻辑，如果没有坚实的操作技能，你可能不一定理解。所以接下来，来吧，广告真的是一门值得深入学习的课程，我仍然在不断提高我的广告技能。未来会创造更多的好文章。在这里，我统计了数字，写了一堆废话和一些本质，2万字，是我写过的最长的文章。什么也不说，给自己一个掌声，然后我们一起加油。
图片来源于一味君亲自提笔
（来源：一味君）
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