Google,搜索广告关键词如何优化
Google,如何优化广告关键词的核心内容
Google,如何优化正文搜索广告关键词
图片来源：图虫创意
在投放搜索广告的过程中，我们经常会遇到点击不转化、转化成本高、投不出去等问题。我们想解决，但不知道从哪里开始，或者在这里调整，效果似乎没有明显改善。
关于如何优化搜索广告，可以从关键词、广告文案、登陆页面等角度进行优化。然而，由于我们想解决这个问题，我们应该首先掌握影响广告效果的主要因素。对于搜索广告来说，关键词是流量来源的基础，是与搜索广告流量大小和流量准确性有关的最重要的因素。所以，今天是关于如何优化搜索广告的关键词。
接下来，分享我们经常遇到的关键词优化的想法。
1. 展示少（流量小，投不出去）
扩展词：显示少的原因之一是关键词太少，覆盖流量小，所以此时可以添加新词。更多的新词可以从搜索词、关键字规划师或google trends、ahrefs在关键词工具中发现。
添加大词：显示较少可能是因为关键词太长，导致覆盖范围太窄。此时，流量可以通过添加大词来扩大。但是，添加后应注意大词成本的变化，并在成本过高时及时调整。
调整匹配模式：广泛、短语和完全三种匹配模式的流量是从大到小的关系，因此完全匹配可以调整为短语匹配或短语调整为广泛匹配的方式来扩大流量。请注意，在调整到广泛的匹配模式之前，想想这个词是否会带来垃圾流量。
提高投标：有时显示不是由于关键字本身的小流量，而是因为我们的关键字投标低于其他竞争对手，所以显示份额较少。此时，您可以考虑提高关键字投标来增加显示份额，从而增加显示次数。建议使用这种方法来使用点击率好、显示份额低的关键字。
2. 点击率低
提高广告相关性：当用户搜索单词时，他们倾向于点击包含单词的内容。因此，当关键词点击率较低时，我们首先检查关键词广告的相关性是否高于平均值。如下图所示，低点击率关键词可以优化提高广告相关性的关键词。
但也有广告相关性高的低点击率关键词。此时，优化范围不是关键词，而是广告本身。您可以关注质量分数中的预期点击率、登陆页面体验水平是否较低以及优化较低的内容。
扩展词：当我们对当前低点击率的关键词进行多次调整时，点击仍然没有改进，我们关注新的关键词，找到更多高质量的关键词来提高整体点击率。
3. 无效点击多
若关键词点击率好，但点击后没有转换，此时可从以下角度进行优化：
检查关键词是否准确：在谷歌上搜索关键词，查看搜索结果是否与产品相关；查看关键字搜索单词，查看点击的单词是否符合我们的产品。添加不一致的单词（完全匹配）
使用长尾词：过多的关键词往往意味着用户的搜索意图不清楚，因此可能会有更广泛的关键词点击，但同时点击的用户转换意图不是很清楚，因此也会导致无效的点击。此时，您可以添加更多意图更清晰的长尾词来提高用户质量，从而提高点击质量。
4. 每次转化成本过高
广告已经转化，但每次转化的成本都超出了我们的预期。此时，如何从关键词的角度进行优化？
找出主要成本来源，找到成本最高的吸血鬼关键词，从系列到组，组到特定关键词，层层筛选，关注最重要的关键词。最好选择7天以上的时间范围，太短的时间数据会是偶然的。
查看系列：找到每次转化费用超过预期费用的系列，也可以参考ROAS，选择哪个指标取决于你的业务更关注什么
查看广告组：同样查看CPA高或ROAS低的广告组
关键词：找到CPA吸血鬼关键词最高，优化角度如下:
调整匹配方法：如果关键字匹配广泛，则改为短语或完整匹配，使流量更加准确
直接暂停：如果关键字匹配方法是短语或完整匹配，效果不好，则可以直接暂停
查看触发词：查看搜索词中成本最高的，查看搜索词是否准确，是否会吸引无效流量，是否会吸引垃圾流量。
添加相关的长尾词：如果这个词是一个大类别的词，暂停这个词，然后添加相关的长尾词，可以通过关键词搜索词添加或找到关键词规划师。
以上是如何分享关键词优化的常见问题。
本文图片来源：Google Ads
(来源:孙谦)
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