亚马逊,居家办公做好这一项工作，让你默默赶超所有人！
亚马逊，在家工作，让你默默赶上大家！核心内容
亚马逊，在家工作，让你默默赶上大家！正文
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娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！
居家办公很多人会感叹真的很好。你不必按照工作时间早起，也不必在工作中感到克制。你现在很放松吗？
但也有不少操作抓住了居家办公的好机会，查漏补缺，弯道超车！
我们通常需要在公司开会，每天都很忙，很少有时间对待我们listing反思优化，其实我们在家办公的任务之一就是优化listing。
1.优化原理——A9算法
A9通过观察买家过去的浏览习惯等一系列数据，包括鼠标停留在页面上的位置，亚马逊最终将记录所有数据，并从亚马逊产品池中选择用户搜索最相关的结果。所以我们需要遵循它A9思考我们优化内容和方法的算法。亚马逊A9算法的三个核心支柱是转化率、相关性、买家满意度和保留率。亚马逊衡量转化率的影响因素包括销售排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格；相关性决定A9该算法将产品页面指向特定的搜索关键字。Listing标题、Bullet Points以及产品描述等。影响买方留存率的因素包括Feedback以及订单缺陷率。
总而言之，Listing优化的原理是利用A9算法，将Listing不断优化与搜索关键词的相关性、订单转换率、买家满意度和保留率，使产品在买家面前更多、更广泛地展示，这是卖家需要不断优化的阶段性过程。
2.如何高效优化listing
a.转化率
①reviews
review对转化率可谓是至关重要的，我们都知道运营一款产品，即使它的质量再过硬，如果没有人发表评论去说明你的产品质量好，还是很少有人信服，于是没有评论也就很少有销量。review不上不上，去，我们就不能去太多。我们应该如何控制这个尺度？我们可以看看竞争对手review的具体情况！
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本产品的具体评论信息通过第三方软件卖家精灵的评论分析功能进行查看。
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通过评论分析报告，我们可以发现，2月份，该产品有6个变体：35个评论，其中3个不良评论；3个评论；29个赞扬。
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本产品月平均销量约为5274，上评数为35，可计算出上评率为0.67%可以看出，评论的速度仍然非常合理。当然，点星可能不包括在内。我们都知道评论率不应该高于1%，所以我们快速评论的最好和最安全的方法是在后台一键邀请评论。
②QA
QA视频可以更好地展示产品的卖点，这是影响点击和转换的最直接因素。我们必须每天都这样做2-3组QA，这可以保证我们listing日常活动。
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③图片
图片包括主图 附图和A 页面图片，广告分析后，如果出现，产品展示很好，但点击量很低，此时首先考虑的原因是主图片，大多数原因是图片，当然，不排除评论数量或折扣、价格等因素。
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.主图为白色背景（RGB:255,255,255)
.图片必须占产品的85%以上.像素要求1500*1500.图片格式：JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif).无水印
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A 页面是五点描述的延伸和补充，全面展示产品的特点、功能、参数、用户、使用方法、生产工艺、包装信息等。长尾词和品牌保护词可以混合在描述中。如果有品牌记录，应该记录下来A 页面是极端的。
④价格是影响点击和转换的重要因素。产品的早期推广从低价开始。增加销量和排名后，价格会慢慢上涨。然而，许多运营商在运营中存在一个误解，即销量一增加或减少，价格就会立即调整。这种做法实际上是非常不合理的，无论如何，我们都不应该轻易移动价格并进行调整conpon。
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通过竞争对手keepa，我们可以看到他们调整价格的过程，学习他们对价格的打法，相信我们也能从中受益匪浅！
b.关联性
①标题
标题=品牌名 核心关键词 特征词(特征或亮点)/功能词(产品材料或主要成分)/属性词(颜色、尺寸、数量等)。
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标题在优化过程中，需要关注以下几点：
1.不
2.不要使用促销等广告语言；
3.
4.除介词外，每个单词的首字母都是大写的；
5.实例：Inch;
6.少带或无标点符号，不要使用特殊符号：$、！、&等；
7.数字用阿拉伯数字代替英语拼写，例如:10不用ten;
②Bullet Points
Bullet Points也就是我们所谓的五点描述。
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1.提炼五个特点亮点，突出特点、卖点和差异化；
2.每个特征都以词语或短句放在句首(可以全部大写区分)；
3.两行或三行适合每个特征长度；
4.在保证句子流畅的基础上，结合关键词；
5.必须填写所有五个卖点；
③search term
关键词要求：
.每行最多250个字符，共5行
.知名品牌名称 不能滥用
.不要与标题中的关键字重复使用
.用逗号或空间将关键词分开
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我们通过卖灵关键词挖掘的功能，我们整理出所有关键词，然后根据其关键词的性质对大词、流量词、精确词、长尾词等进行分类，然后将分类好的关键词放在不同的位置。
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search term 所需的关键词是：大词和准确词；标题所需的关键词是：大词 准确词 长尾词；五点描述所需的关键词是：长尾词和流量词；A 页面所需的关键词是:长尾词、流量词和品牌词。不同的关键词填埋在不同的位置，关键词填埋到位，所以我们的自然流量不是问题！
c.买家留存率
主要因素是feedback事实上，严格来说，主要因素是订单缺陷率，因为订单缺陷率指标涵盖了三个方面，即Feedback差评、A-to-Z拒绝支付纠纷和信用卡。订单缺陷率 (ODR) 是衡量您提供良好买家体验的主要指标。该指标涵盖所有在给定60天内有一个或多个缺陷的订单占订单总数的百分比，订单缺陷率不超过1%。
因此，在操作中要做到以下几点：
①及时回复买家消息，做好售前售后工作。
②发货之前仔细检查货物状态，确保货物质量。
③货物配送选择可靠的物流，及时交付。
3.listing优化注意事项
a.当Listing不要轻易调整以下两种情况Listing
①当销售稳定，销售达到自己的经营目标时，
②销量稳中有升，增长趋势喜人。即使在这两种情况下Listing不要轻易对小有不完美Listing做调整。
b.Listing可适当调整以下三种情况Listing
①Listing写错参数时，无论当时销量是上升、稳定还是无销量，都要立即修改错误参数；
②当销量出现趋势性的大幅度下降，且对比同行发现自己的Listing确实有很多改进，需要进行Listing优化，以便Listing表现可以更好，在竞争中足够有吸引力；
③一条Listing长期没有销售，偶尔有零星订单，但没有达到预期Listing修改后可重新进入优化A9同类商品在算法下排序，有机会向前冲。
今天就分享到这里了噢，下篇见噢~~
(来源:跨境小当家)
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