运营实操,每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！
每天在亚马逊广告烧的关键词背后，都隐藏着高转化率listing的所有特征！！！核心内容
每天在亚马逊广告烧的关键词背后，都隐藏着高转化率listing的所有特征！！！正文
经常在各大群聊天都能感觉到；
对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容；
从不同的出口外贸电商平台；
与亚马逊相比wish，速卖通，ebay来说；
Amazon转化率算是比较高；
与国内淘宝相比，天猫卖家；
一些成功转型的国内电商卖家觉得不可思议；
淘宝，天猫转化率只有1%左右；
亚马逊至少5%；
但是，如果你的话listing转化率如果只有5%的话
属于不及格；
亚马逊listing转化率必须在10%以上
才算及格；
经常看我文章的卖家应该能感觉到；
我属于产品卖家
不是纯经营卖家；
重视产品，超越操作；
这也符合亚马逊7分产品和3分运营的特点；
转化率高listing；
产品特色一定很鲜明listing；
我们仍然解释实际案例；
现在国内有很多爱狗人士；
Dog collar这类产品属于必需品，如图所示：
这是美国著名的宠物用品品牌：Blueberry；
这个项圈的制造工艺很简单；
尼龙 塑料扣 金属环；
批量生产成本不到2元；
这里满足的消费者群体是:经常给狗换项圈的时尚爱狗人士
这个listing设置许多不同颜色的变体；
这是不易损坏的尼龙材料listing最大卖点；
他的价格也很低，属于易耗品；
这个listing利润的本质是：大量的可选颜色和极地购物成本；
又因狗体重不同；
大狗对塑料扣有一定的破坏性；
这种金属扣Dog collar还有一定的市场；如图
这个狗项圈的制作工艺要困难得多；
真皮带 金属扣 金属环
批量生产的制造成本至少为15元；
这里满足的消费者群体是:需要高质量、不易损坏的耐用爱狗人士；
同样这个listing也有许多变体颜色
这是不易损坏的金属和皮革材料listing最大卖点；
但由于金属和真皮的重量；
也比尼龙和塑料大很多；
造成售价也高很多；
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验；
根据不同狗群的特点开发产品；
是产品卖家和运营卖家最大的区别；
这里还有专门的 dog collar for girls开发项圈；如图
这里的listing主打dog collar for girls这个市场；
运营卖家的说法是主要的dog collar for girls这个关键词；
但我更喜欢看这个关键词背后的用户群；
这2个listing也很漂亮
但一眼就知道是给特定的dog collar for girls使用；
尼龙材料 塑料扣 女性化图案；
是他们的共同卖点；
直接抓住dog collar for girls
成本低，价格高；
这里的2个listing走的是毛利；
不追求销售；
但转化率绝对低于以前的价格listing还要高；
只是总销量远不如，所以排名在后面
很多人在这里看到；
实操起来有点难；
我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间；
你的产品对应的特定用户群是谁？
谁是你每天在广告上烧钱的关键词背后的购物者？
虽然我们每天都，虽然每天都面对电脑
不需要见客户；
但我们真的想经营实体店；
观察所有进店顾客；
及其各自的特点；
现在大多数人在手机上购物；
移动端的listing优化也直接影响转化率
同时优化运营和产品listing；
然后提高转化率
2020我们一起加油
以后你一定会感谢
现在努力工作的自己
(来源:藏龙汇跨境电商) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。
