运营实操,入驻阿里巴巴国际站不到三个月即搞定百万美金订单，他们做对了什么？
实际操作，进入阿里巴巴国际站不到三个月就能拿到百万美元的订单，他们做对了什么？核心内容
实际操作，进入阿里巴巴国际站不到三个月就能拿到百万美元的订单，他们做对了什么？
如何获得准确的商机，如何转型，如何长期维护转型，相信一直是很多外贸企业最关心的三个核心问题。
条条大路通罗马，不同规模、不同发展阶段的企业总是有不同的解决方案，所以多听别人的经验，总是越多越好。
牛Sir我们今天要认识的是一家光伏贸易公司，成立才三年，来到国际站不到三个月。他们的商机故事可以用一句话来概括:
机会总是留给有准备的人。在每一个看似偶然的光辉背后，都有它不可或缺的必然。
一、从内贸到外贸，一家初创公司的三年起伏
2017年2月，江苏天清新能源工程有限公司（以下简称天清新能源）成立。公司总经理陆超和他的朋友沈成。由于他们以前积累了一些光伏向，因为他们以前积累了一些光伏企业的联系EPC受项目业主委托，项目总承包进行光伏项目设计、采购、施工等全过程的承包。这样的工作无疑是在整个光伏行业的下游，利润自然要薄得多。
因此，到2018年上半年，天清新能源进行了首次转型，开始参与光伏组件贸易，并幸运地获得了隆基、天合、尚德等光伏巨头的高级代理。从那时起，直到2019年9月，天清新能源才从事光伏组件的国内贸易。虽然实际利润仍然不厚，但它可以在规模上快速实现。2018年，收入达到1亿元。
然而老天总喜欢开玩笑，正如光伏行业命运坎坷一样，深处这个行业的天晴新能源也不断面临挑战。自2018年6月以来，天晴新能源就深受光伏531政策的影响，利润越来越薄。本来传统内贸就单子大、利润低，垫资高还容易周转困难，现在补贴也没有了，再做下去似乎更加无利可图，下一步去往哪里？
这时，平时主要经营业务的沈成想到了外贸。沈成说：我以前通过广州的朋友进行过几次线下出口贸易。我仍然记得外贸的利润率。让我们做外贸吧。
但是，要让国内光伏内贸公司一下子成为传统、积累的主要客户群体ALL IN 外贸显然是不现实的。作为中国最大的B2B阿里巴巴国际站已成为跨境电子商务平台的首选。从9月份开始，到2019年11月5日，天清新能源在国际站的商店正式推出。看似快速行动的一小步已成为改变其未来发展方向的一大步。
二、幸运又厉害，外贸新手怎么翻盘？
沈成还经常谈论两个高频词：运气，力量。
幸运是指天晴新能源和顶展词包solar panel(太阳能电池板)命运。
11月中旬左右，客户经理找到我和陆总(陆超)，告诉我们行业大词‘solar panel’顶展词包马上就要放出来了，问我们要不要。我和陆总没多想就回答，要，无论如何都赢。沈成回忆道。
结果真的很幸运。天晴新能源的客户经理真的抢到了这个珍贵的大词，最终成交价格远低于沈成的预期。
给力可分为两个方面。
首先，顶展词包的排水性能相当强大。作为一个刚进入外贸领域几个月的新手，天晴新能源缺乏足够的数据积累，在星级、信保额度等自然排名上没有优势。此时，必须增加曝光率。
拿到顶展词包的第一个月，沈成感觉很明显，有一种坐在业务加速器上的感觉:整个12月，我们的店铺曝光率超过12万，其中点击率超过2400，其中查询量超过80。在这些查询中，我们现在谈了三个订单，一个已经完成，另外两个还在出口
沈成不知道的是，顶展词包的效果如此直观，与国际流量产品端的升级密切相关。主要原因是智能流量扩展。
所谓智能流量扩展，可以基于购买的顶展词绑定到站内／站外补充流量，保证用户效果，对抗购买词流量波动的风险。绑定产品的信息质量越好，产品越丰富，扩大流量的机会就越高。对于客户来说，如果他们购买10个单词，除了10个单词的确定性外，他们还可能在100个单词00个单词甚至更多的单词下动态排名第一，以扩大流量。
其次，跨境贸易爆发的可能性非常强大。在12月完成的三份清单中，有一份特殊的订单，沈程说，它注定会永远不会忘记：这是一个约旦客户。自从我们推出以来，我们一直在谈论它。12月中旬，我们还找到了一个中间人来检查工厂。谈到月底，客户表示满意，并告诉我们真相。事实证明，他们正在寻找一个固定的供应商。如果人和商品没有问题，他们将在一周内走一个柜子，即一个月内下一个20万美元的订单
现在约旦潜在大客户的第一个订单已经在路上了。虽然沈成中途耽误了很多时间，因为他想推广客户的科普信用保障，但客户终于接受了这个新事物，交易得到了完美的实施。
沈成计划年后去约旦面试这位客户，以示尊重，这也是公司2020年第一个百万美元订单增加一层保险。
3、实力 机遇，新的掘金跨境贸易蓝海在当时
天晴新能源的表现在别人眼里可能是幸运的，但在沈成看来，只能说机会总是留给有准备的人。他通过国际站分享了自己的跨境贸易经验:
1. 首先要以客户价值为中心，做好每一位客户的服务。
事实上，明确表示将签署两年长期合作协议的约旦客户曾经让沈成和他下面的销售人员感到疯狂。我一直在追着你，问得很详细，价格被严重降低了。沈成回忆说。此外，约旦和中国之间还有6个小时的时差。通常，中国已经是凌晨一两点了。约旦客户只在晚上7点或8点，这是最重要的high的时候。“这个到后面我才想明白，因为人家是想找明确的长期合作的伙伴，所以很在意细节。于是这个客户聊再晚，我都会亲自陪着，有问必答。”
2. 坚持质量第一，不要为了短期收入而失去对质量的控制。
由于国内的光伏行业比较成熟，各个端口只要足够“聪明”，总能找到生财之道，比如一心去做贴牌生意，走快、走量，不过天晴新能源还是选择了较慢的一条路。一方面因为有着曾经做内贸的底子，可以从质量有保障的上游拿到价格合适的货，另一方面，也布局了自己的线下工厂，与同行合作，成立了自己的生产线，等于说将光伏太阳能板的核心技术握在手中。
沈成说：我们自己的东西足够好，质量太好，价格有优势，这是促进订单的最终因素。
3. 与阿里小二和服务商保持密切沟通，随时了解平台的最新政策和动态。
在沈成看来，天晴新能源作为一家新的跨境贸易企业，一直与阿里小二和服务提供商密切沟通，这是非常正确的一步。沈成说：现在是一个拼写信息和聚合能力的时代。我们不能单独战斗。我们必须团结起来。
据了解，天清新能源自进入国际站以来，一直与阿里巴巴服务提供商密切沟通，在整个过程中，包括如何操作背景、如何操作外贸直通车、如何使用顶级展览词包、企业招聘、教育、服务提供商一路陪伴，始终支持。
新人一进入，就有大订单，说明时代真的在变；阿里巴巴国际站的跨境贸易重建之旅，正在使许多不可能逐渐成为可能。
在祝福天晴新能源的同时，让我们拭目以待，下一个创造奇迹的小伙伴！(来源: 阿里巴巴国际站)
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