开店,做亚马逊，有订单≠你就挣钱，挣钱≠你就有现金
开店，做亚马逊，有订单≠赚钱，赚钱≠你有现金核心内容
开店，做亚马逊，有订单≠赚钱，赚钱≠你就有现金正文
一年到头，你觉得有什么困扰你的吗？今年卖家的生意越来越难了吗？看着订单的繁荣，订单越多，利润就越多吗？有利润吗？
最近看到很多同行在一个卖家群里讨论如何做好亚马逊，赚钱。很多人觉得自己很努力。为什么他们还是觉得自己钱？其中一个卖家的话直接戳到了我的心。
他说：
作为亚马逊，我每天都下订单，平均每月有成千上万的订单销售。它似乎卖得很好，更不用说赚很多钱了，至少我不应该赔钱。但很多时候，结果往往与你想象的相反，最终发现你所做的是亏损业务。
这也正应验了那句俗话“理想很丰满，现实很骨感”。
说明
以下部分是愿意分享的卖家A，分享个人经历，为了方便叙述，以第一人称，所有经历都是A我的经历，而不是小编的经历。
以我为例。我毕业16年了。起初，我在一家大型外贸公司从事电子商务运营。我已经工作了一年多了。我觉得我没有希望一直这样做。17年来，我和一位大四学生聊天时谈到了跨境电子商务。当时，他在深圳做跨境电子商务，买了一套房子。我听说深圳有很多跨境电子商务从业者。许多小团队做得很好。他们一年的表现可以达到数亿，这可以说是一个热点！这也萌生了我的创业梦想。
目前，我在亚马逊已经快两年了。从小白到现在，我有一个十几个人的小运营团队；从美国站到现在，我还建立了欧洲站和日本站；销售额也从每月3万或4万增加到现在的30万或40万美元。看似赚钱，其实花的比赚的多！
在这段时间里，我一直在思考一个问题：我不知道我是越来越不能成为亚马逊，还是亚马逊变得越来越难做到？我没有赚到钱，也不知道我每年花在哪里。年底，我非常焦虑和疲惫！
为此，我再次拜访了我的高年级学生，并向他请教。这次我们谈了很长时间。他告诉我，你必须首先找到原因，了解你赚的钱去了哪里。例如，你可以首先回顾你团队今年的业绩和财务报表。做好财务规划至关重要。
结合学长给我的建议，我对财务规划做了以下总结:
关于利润计算
利润计算，这是一个相对麻烦的计算过程，计算量非常大。亚马逊的收费项目比较复杂，从商店注册到产品采购，再到运营、物流、推广等，以及运营团队的佣金，我花了很多投资。如果你想知道你是盈利还是亏损，正确的利润计算是非常重要的，不能随意根据销售计算，你必须研究你的每一笔支出。
通常，在计算你的利润之前，你应该知道你在亚马逊平台上真正能获得的收入来源。
我是这么定义的:
收入来源=产品净销量 亚马逊FBA仓库丢失或损坏等赔偿费用
这里的收入来源并不是我最终的净收入。还需要扣除以下两项费用：
一是扣除亚马逊的运营成本(包括月租、销售佣金、物流费等。)，计算亚马逊的实际入账费用；
二是扣除亚马逊以外的其他费用(包括产品推广费、团队佣金、办公空间费等。)，计算亚马逊的额外费用。
1.亚马逊站运营成本
以我在美国站做的服装类别为例，把注册前可能需要准备的材料费扔掉。以下是我经营亚马逊的必要费用:
(1)固定成本
通常，月租金一般为固定成本，不变，如下表所示：
(2)可变成本
可变成本是指可能因产品或政策等变化而发生变化。我粗略整理了目前的成本，如下表所示：
2.亚马逊以外的其他费用
除了亚马逊必要的运营成本外，还需要计算其他额外费用。例如，我在下表中列出的一些费用也是一笔非常大的费用。
深圳作为一线城市，在人才和办公空间的成本中占比最大。在人才方面，与其他省份的一线城市相比，月薪超过1万元的招聘需求基本上是第一阶层。例如，那些在跨境电子商务行业有工作经验的人至少有月薪10K以上，社会保障公积金应单独计算。
不用说，深圳的房价就在那里。虽然十几个人的团队租的办公楼不是很大，但是深圳的租金还是太贵了。
上面列出的只是一些必要的费用，还不完整。亚马逊的成本记录和财务报表非常繁琐。很多人会使用一些第三方工具，比如我的老年人推荐给我的船长BI工具上的「财务管理」功能模块非常好。通过这个功能，我们可以查看亚马逊商店的总利润，包括收入和支出细节。
此外，您还可以查看亚马逊运营各个环节的成本。下载生成的报告，然后进行分析和总结，帮助我节省大量的时间和精力。
除了检查商店的财务利率外，该工具还可以查看销售数据、数据分析、库存库存库存管理、补充和索赔、索赔和防止跟进销售。
说到索赔，这里需要强调的是，船长的索赔是免费的，以前也出现过FBA通过船长丢失产品BI的索赔功能成功拿到了赔偿，有好几千美金。目前关于索赔这块，我自己包括身边的卖家都没有这个意识，丢货，出错都不清楚，虽然亚马逊会主动赔偿但是只是其中一少部分，我们自己也算不清楚，用了工具自动精密计算才发现还有这么多被漏的，算进去利润点提升了。
利润计算是亚马逊平台的规则，我在过去两年的团队建设中遇到了一些瓶颈。现在，它也在缓慢地改进和改进。
平台规则
简单说以下三点:
1.成本高。说到成本，除了我上面说的，还有一个收款率的问题。很多卖家都提到收款率一般在40%-55约%，亚马逊平台的综合成本远高于其他平台。
2，风险很高。如果你的产品没有品牌或授权，它将导致侵权，收到小红旗警告，商店也很容易挂起来。然后跟随销售，主要是为了抢劫你的流量，这对你的销售有很大的影响。另一个是政策变化，不允许刷账单，不允许向买家要求表扬，等等都与你的账户安全有关。
3.库存压力很大。不用说，亚马逊的库存政策也在收紧。为了评估您的库存绩效指标，如果低于400分，则将受到限制。您需要根据您的日常销售情况进行库存和补充。我听说很多卖家因为库存压力占用了太多的营运资金，资金链断裂。
团队建设和制度管理
我是一个人创业过来的，这个还是有必要说说。刚开始做亚马逊，我就蜗居在深圳的一栋民房里，租了两个单间，一个自己住，一个当仓库，就这样做了快一年。后来，慢慢的囤了一些钱，第二年和几个朋友一起投资，创立了现在的公司。
说实话，回顾一个人在亚马逊运营中处理各种繁琐事务的日子，我不知道我是怎么活下来的。
团队建设非常重要。目前，我们从产品选择、采购、质量检验、运营、数据分析、营销、财务等岗位召集了一些经验丰富的人才。然而，公司仍处于增长阶段，优秀的团队需要不断完善，如制定奖惩和绩效制度，以鼓励团队的销售业绩。
最后，想说的话
我觉得你连堕落的资格都没有，一个人创业做亚马逊！以前听人说没有梦想就不要来深圳！现在的我，很有同感，想赚钱，还是要好好规划。
接下来，我计划注册一个新的营业执照，然后申请一些新的账户。未来，我们也可能计划开始独立站点，扩大其他跨境平台，以提高风险阻力。当然，亚马逊也将继续这样做。
以上是卖家A分享亚马逊的利润核算经验。如果你有任何不同的想法，你可以在文章末尾的信息区分享你的观点。(来源:船长)
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