评论,亚马逊文案写作的秘密:如何在一夜之间提升listing转化率?
亚马逊文案的秘密:如何在一夜之间改进listing转化率?核心内容
亚马逊文案的秘密:如何在一夜之间改进listing转化率?
如果我选择一个亚马逊卖家表现不佳的领域,那就是文案。
这是因为文案本身就是一项困难的技能。亚马逊卖家还有很多东西要学。PPC、关键词研究、亚马逊算法、客户服务等。
我从事文案写作已经10多年了。在这篇文章中,我将分享一些让卖家在竞争中脱颖而出的秘密。
秘诀1:让市场引导你
撰写文案的第一步是了解你的市场。收入较高的文案撰稿人Dan Kennedy列出了一系列关于市场的问题:
(1)是什么让买家彻夜难眠?
(2)他们害怕什么?
(3)他们为什么生气?他们生谁的气?
(4)他们每天抑郁的三件事是什么?
(5)在他们的业务或生活中,发生和将发生什么趋势?
(6)他们内心渴望的是什么?
(7)他们做决定的方式有固有的偏见吗?
(8)他们有自己的语言吗?
(9)还有谁在卖类似的产品?
(10)还有谁试图向他们销售类似的产品?为什么会失败?
这10个问题很简单。一旦你知道了这些问题的答案,你就会更了解你的客户。
那你从哪里找到答案呢?
以下是你能快速找到答案的地方:
Reddit它是最受欢迎的网站之一。人们会对他们为什么喜欢特定的产品发表非常详细、个性化和情感的描述。如果你卖旅行背包,你可以在谷歌上搜索hiking reddit你会发现所有与徒步旅行有关的内容。
打电话给客户。也许得到这些答案的好方法是打电话给你的客户,直接问他们。
互联网论坛。找到与你的产品相关的论坛,要么搜索产品,要么搜索相关的东西。例如,搜索Hiking forum(远足论坛)backpack forum”(背包论坛)、“travel forum(旅游论坛)等,然后将搜索范围缩小到您的实际产品。
秘诀2:将市场知识转化为文案
现在你已经研究过了,是时候把它变成文案了。客户越兴奋和不安,你的产品对他们就越重要。你可以从客户那里收集感人的帖子和评论,找出突出的地方。
的另一个技巧是使用客户实际使用的单词。在研究过程中,你可能会发现一个非常好的句子,你可以充分利用文案。
秘诀3:用文案应对负面评论进行反击
作为卖家,你可能会发现自己的listing一星评论。
你可以在副本中反映这个评论。如果评论是关于产品损坏的,你可以反映你是如何在副本中修复产品的,并说产品在听取客户反馈后更完美。这样,你就可以否认负面评论,让潜在客户在做出购买决定时查看过去的评论。
秘诀4:买家想要全新简单的产品
最后,这里有一些基本的文案知识。一般来说,当人们计划花钱时,他们只想要三件事:新的、大的和简单的。
所以,如果你在每一个关键点上都做到了这三点,那么在整个产品描述过程中,你会远远超过大多数卖家。
(来源:跨境峰哥)
以上内容属于作者个人观点,不代表跨境网的立场!本文由原作者独家授权提交,转载经跨境网授权同意。