运营实操,Wish卖家从0到1，亲手孵化一款潜力爆款真的不难哈！

运营实操,Wish卖家从0到1孵化潜在爆款真的不难！核心内容

                                                                                               

运营实操,Wish卖家从0到1孵化潜在爆款真的不难！正文

       

   

   从开发一个新的类别到培养一个潜在的热门风格，这个过程可能不是许多操作的痕迹。更多的时候，操作可能依赖于供应商提供的产品清单，或盲目销售，甚至依赖于直觉……

   

   总之，开发这件事有点运气……当然也有不大顺利的时候…值得深入研究的是，减少运气成分，提高选品开发的可控性。

   

   本期，W教授为大家奉献Wish官方认证讲师吴兴树先生的经验分享——通过数据找到蓝海产品类别和潜在爆款值得深度运营。

   

   *本文分享讲师的经验，不代表官方观点。

   

   通过数据找到值得深耕的产品类别

   

   要从复杂的数据中挖掘出一个可以深耕的类别，需要有能力去除数据。

   

   我们将从平台上不同客户单价产品类别的比例和同一客户单价不同产品类别的比例两个数据维度分析和指导您从数据中挖掘隐藏的蓝海类别。

   

   1、Wish分布图 不同客户单价产品的比例

   

       

   

   图1:平台客户单价产品分布图

   

   *横轴X=每月销量5000 产品链接数；

   

   *纵轴Y=5000 产品链接数量占不同客户单价的比例；

   

   *X＜5产品链接数量小于5美元，销量5000 ；

   

   *数据来自第三方平台，统计2019年第一季度平台客户单价分布图，统计时间为9月。

   

   分析图1显示，从1月到4月，客户单价小于5美元，销量5000 的产品数量逐月下降，从1月份的63%下降到4月份的37%。

   

   说明第一季度，客户单价小于5美元，销量5000 的产品链接数量逐月下降。

   

   相反，第一季度，客户单价在5美元至12美元之间，销量为5000 的产品链接数量逐月增加。

   

   说明第一季度，客户单价范围和销量为5000 的产品链接数量稳步快速增长。

   

   总体而言，在2019年第一季度，客单价5美金以下的产品的比例最大，但占比在下滑；客单价5美金至12美金产品的比例位列第二，且占比在逐步提高。

   

   2.不同产品类别相同客户单价的比例

   

   在分析了平台上不同客户单价产品类别的比例后，我们进一步分析了同一客户单价不同产品类别的比例，看看能挖掘出什么值得思考的结论。

   

       

   

   图2：1月份＜$5 分布在不同产品类别中

   

   *图2显示，1月份客户单价小于$5而销量5000 不同产品类别的比例分布。

   

   如图2所示，分析客户单价小于5美元、销量5000 的不同产品类别的比例，我们发现个人美妆(26%)、饰品(23%)、家居生活(20%)、3C配件(16%)，其中家居生活种类太广，集中度差。

   

       

   

   图3：1月份$5-$12 分布在不同产品类别中

   

   *图3为1月份客户单价$5至$12而销量5000 不同产品类别的比例分布。

   

   如图3所示，分析不同产品类别的客户单价为5美元至12美元，销量为5000 ，我们发现服装(29%)、个人美妆(18%)、饰品(15%)、3C配件(12%)。

   

   从5美元到5美元到12美元，服装类别的比例突飞猛进，表明在这个价格范围内，服装销售和比例非常强劲，服装产品的价格范围被消费者广泛接受和尊重。

   

   此外，个护美妆和饰品的权重也很大。值得一提的是，在价格范围内3C智能(12%，包括手表)也在快速增长。

   

   因此，服装、个护美妆、饰品、饰品3C智能（包含手表）”等产品类目都是值得深耕的类目，卖家可以结合自身条件和优势在以上值得深耕类目中占据一席之地，相信随着这一价格区间产品链接的逐步提升，这些类目的前景也将更加广阔。

   

   我根据对对Compression socks(弹力袜)这一类在Google Trends结合自身优势，发现弹力袜这一类值得我深耕。

   

   *以上数据均为第三方数据，不代表官方观点。

   

   优化图片，让客户一见钟情

   

   通过对市场数据和行业数据的分析和审查，并以自身供应链的优势锁定弹性袜的目标，确保产品比其他类似产品更有吸引力？

   

   为了在成千上万的弹性袜子产品中脱颖而出，丰富的风格和实惠的价格是两个最关键的因素，影响实惠的价格这个关键因素，我们很难做太多的工作，但我们可以通过优化图片让消费者直观地感觉我们的产品风格足够丰富。

   

   5点准备，让你的SKU数量翻倍

   

   深入了解产品的卖点和功能用途

   

   搭配更多与产品相关的主题元素

   

   增加经典款式

   

   增加更多节日元素

   

   丰富SKU变体供客户选择

   

   图片是影响消费者点击查看产品详情最直接的诱因，通过完善产品图片，营造产品丰富的信号至关重要。

   

   美化图片，释放材料信号

   

       

   

   将经典产品和热销产品做成大图显示

   

   突出经典和季节性展示(背景简洁为佳)

   

   模仿竞争对手的多种风格展示，并识别效果图和文本提示

   

   四步走，PB上一层 转化

   

   新产品要想在如潮的产品海中被消费者注意到，需要借助ProductBoost促销引流。

   

       

   

   我将PB排水分为起步期、跨流期、稳定期和复制期四个操作阶段，每个阶段的重点不同。

   

   起步期注重积累评分声誉；跨流期注重找到合适的流量节奏；稳定期注重积累自然流量；复制期注重占据更多类似的市场空间。

   

   开发优质产品的能力绝对是跨境电子商务运营的看家能力。没有市场和行业数据的透视能力，没有产品类别本身的专业研究和深入挖掘，没有一套高效易行的科学方法论，我们就无法提高我们的洞察力。

   

   令人欣慰的是，看完这篇文章，你已经成功地获得了一套开发逻辑和方法论来展示你的技能。

   

   在此，W教授祝你2020年爆款频发，日进斗金。(来源:Wish商户平台)

   

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