运营实操,亚马逊以顾客为本的商品热卖法则学习
运营实践，亚马逊以客户为导向的商品热销规则学习核心内容
运营实践，亚马逊以客户为导向的商品热销规则学习文本
大型零售渠道推出自有品牌与全国品牌竞争不再是新闻。像美国一样Walmart、英国的Tesco、包括台湾的屈臣氏都是例子。自有品牌对渠道具有许多战略价值。除了其独特性外，还可以提高销售毛利润，增加竞争产品制造商的谈判筹码，建立渠道差异化等。然而，电子商务企业家很少建立自己的品牌。
Amazon曾经在过去推出过Amazon Basics、Pinzon、Strathwood这些自有品牌涵盖了从家用产品到服装再到珠宝的广泛品类。2014年底再次推出Amazon Elements，试着进入日用品市场。
Amazon建立自己品牌的策略是什么？
Elements核心理念是打造一系列以用户为中心、高品质、故事化的日用品等Amazon自有品牌不同的是，Elemments目前仅限年缴$99美金的Amazon Prime会员可以购买。
Amanda这次主要是想跟大家分享Elements这个品牌的核心理念，包括文案中使用的小想法，正准备带来自己的品牌Amazon跨境销售制造商可以激发一些新的想法。
首先，Elements第一款产品是婴儿专用湿巾（Baby Wipes）。Amanda我认为这是一个非常聪明的选择。我不知道你是否还记得Amazon花在2010年5.451亿美元)买了一个叫Quidsi该公司经营的网站从卖尿布和婴儿湿巾开始。
尿布和婴儿湿巾是所有母亲生完孩子后都会准备和购买的商品。这两种产品不仅需求量大，而且非常适合在网上购买。Amazon若能推出一款评价高、性价比高的婴儿湿巾，再配上一年无数次，任何金额免运费Prime物流服务，我想任何妈妈都会下订单。一旦仔细阅读这些新手妈妈加入Prime，这对Amazon提高业绩会很有帮助。
有两个原因：大多数母亲都掌握了家里所有日用品的采购。
Amazon数据统计，Prime会员的年消费额是普通会员的两倍。
是的，一旦习惯形成，这些母亲未来几乎所有的消费都会直接转移Amazon一起买。
这种婴儿专用湿巾有什么特别之处？
Amazon这一次，他们似乎向小米文案致敬。他们对消费者说:这个是专门为你做的。听了每一个建议，我做了无数次测试，把自己逼疯了。我觉得收集消费者意见很重要，也是品牌公司最值得模仿的。Amazon以上任何产品在消费者体验后都有大量的产品评论。也就是说，只要你愿意花时间分析，你就知道如何创建一个满足消费者期望的产品，或者使用信息来写出最感人的副本Amazon在这款baby wipes以上只强调客户最常抱怨的两件事，①不够柔软、②容易破。
而他的竞争对手则告诉消费者，他们可能不太在个功能，例如：①、擦得干净②、封口可以重复使用。并不是说消费者真的不在乎这些好处，而是品牌真的能和客户沟通的信息量有限Amazon通过数据收集找到消费者「最」沟通你关心的事情。
然后，他会告诉你纸巾中每一种成分的故事，包括印第安纳州白舔溪使用的矿泉水(他真的叫White Lick Creek…），还有菊花精油来自德州，最后放了一张商用尺量纸巾的照片，仿佛暗示每条纸巾的宽度都是我们精心计算的10.689公分，最符合人体工程学的宽度。
然而，最让我们惊讶的是，他们实际上将生产简历的概念应用到婴儿湿巾上，每个包装都附有一个QR Code。只要透过Amazon的App扫描后，您可以清楚地看到所有原材料的详细介绍、制造日期、购买日期，甚至何时送到您家中。
流程如此公开透明，Amanda认为作为消费者，至少会注意到这些巧妙的想法，对品牌生产的商品有更好的印象，从而给企业带来品牌价值。
综上所述，可以学习的品牌小技巧有:
利用客户的反馈，找到消费者最关心的东西，从而创造出更好的产品，更受欢迎的文案。
开放透明商品介绍。(视具体情况而定！）
让人感到“WOW！”的科技！
如果你能在下一个产品上灵活运用这些技巧，相信你的品牌会更好！(来源:海外全网营销)
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