外贸牛研究所,做好内容营销，降低营销成本
外贸牛研究所，做好内容营销，降低核心内容的营销成本
外贸牛研究所，做好内容营销，降低营销成本
在营销无处不在的今天，传统的营销方式已经处于微阶段，效率越来越低。随着媒体的变化和发展，有远见的营销人员开始关注内容营销。虽然内容营销已经提出，但很多人对内容营销知之甚少。他们只是认为写一篇软文章就是内容营销，很多人仍然对内容营销持怀疑态度。那么什么是内容营销呢？
内容营销的含义
内容营销并不像很多人认为开一个公共账户，写一篇软文章那么简单，它实际上是一种战略营销方法，专注于通过创建、分发有价值、相关性强、持续、连贯的内容来吸引和留住明确的目标受众，最终促进有利可图的客户行为。其形式包括教育文章、电子书、视频、娱乐和在线论坛等。
内容营销VS传统营销
企业业推出新产品或服务时，传统的营销习惯于通过直接展示产品和各种口号来直接、简单、粗糙地向人们销售产品。传统产品。传统营销的常规是通过不断重复品牌名称和产品特心中留下印象。
与传统营销不同，内容营销是为客户或潜在客户提供真正有用的内容，帮助他们解决问题，满足需求。内容营销不关注产品，而是帮助你解决问题，显然，这可以推动消费者行为。
与其他传统营销方式相比，内容营销可以在预算和成本较低的情况下获得与传统营销相同甚至更好的效果。
如何做好内容营销
01、曝光
这是最基本的条件。无论内容有多好，没有人看到它，它都无济于事。外贸买家有很多方法可以看到信息，如展览、电子邮件、网站、社交媒体B2B等等。搜索引擎优化是成本最低效果比较好的（SEO）、社媒。
02、公司及产品了解
当公司和产品信息暴露在潜在客户面前时，高度相关的信息和有价值的内容会让他们有进一步理解的欲望。在这个环节中，企业相对被动，但我们知道客户会搜索一些与企业相关的评价、实力等。通过优化这些信息，可以将主动性转化为被动性。例如，消除不良评论、覆盖积极信息等也是品牌营销的重要组成部分。
03、互动
当潜在客户与您互动时，您离订单更近了一步。通常，客户会给出一些反馈，如产品问题、询价等，并留下自己的联系信息。在这个链接中，我们需要注意几点：
1. 及时回复，客户留言评论时及时回复；
2. 回复客户时注意内容输出优化。例如，报价、电子邮件、产品信息甚至语言谈话都会影响信任的建立。
外贸牛即时通讯工具牟牟，移动终端同步获取官网和Facebook Messenger留言，新消息第一时间短信，邮件提示，不让客户长时间等待。
04.建立信任
任何合作都是建立在信任的基础上的。信任可以从以下几个方面入手:
1.内容真实可信，有理有据；
2.内容质量高(图文、视频、包装、产品信息、使用说明等)
3.及时履行内容承诺。
高质量的网站内容可以提高权重和访客信任。
05、成单
在解决了之前的问题后，客户终于进入了订单的最后阶段。但请注意，并不是所有进入这一步的潜在客户都能下订单。除了谈判技巧、公司的销售策略、客户的刚性需求等外，内容营销也发挥着非常重要的作用。例如，谈判内容、销售策略制定、兴奋点制作等，对于那些订单周期长的客户巩固信任，甚至促进订单有非常重要的作用。
如何利用内容创造兴奋点
1.筛选关键客户，建立客户表，梳理意向高、成单、发样品单等关键客户。
2.像这些客户这样的个性化沟通可以提高信任或促进订单内容：如公司新合作案例、企业证书资质、产品使用流程地图或视频、新产品推荐、公司推广政策等。注：内容不给人一种大规模分销的感觉，让人们感到明显的促销意图很容易引起警惕和厌恶。定制、个性化的内容，可以让客户感受到你对他的关注，提高对服务的认可。
3.发布渠道不限于电子邮件。因为你不知道客户是否会打开你的电子邮件WhatsApp、社交媒体等其他渠道的发布可以提高客户看到信息的机会。外贸牛社会管理系统可以根据访客信息获取社会信息，跟踪访客身份，实现准确的营销。（资料来源：外贸牛研究所）
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