卖家故事,他花$1000万学到了这些Facebook Ads和Google Ads经验……
卖家故事，他花$1000万学到了这些Facebook Ads和Google Ads经验……核心内容
卖家故事，他花$1000万学到了这些Facebook Ads和Google Ads经验……正文
知名SaaS该公司的前员工在网站上分享了他的工作经验。他以前管理过1000多万美元的广告费用，在付费搜索和社交广告方面有丰富的实践经验。
1000多万美元获得的9000万次曝光和400万次点击让他学会了以下5点:
1、意向
意向营销是指任何类型的营销，以满足目标用户或潜在客户的意图（即他们当时真正想要或需要的意图）。在大多数情况下，当实施意向营销时，他们指的是使用已知的受众参数，如搜索查询数据、再营销列表或潜在受众。基于客户意图的营销至关重要。
但是，随着时间的推移，随着行业的变化，仅仅通过以上参数来确定潜在客户的意向恐怕已经不足以支撑你的营销策略了。
例如，左图中的需求意图明显比右图更清晰。
2019年8月，谷歌推出了广泛的匹配修饰语（broad match modifier）变化。广告商需要与之相似BMM(广泛匹配修改语言）关键字匹配。这导致谷歌有更大的自由来确定哪些查询与你的关键字一致，所以你的目标关键字可能无法吸引你想要的目标客户。
这意味着什么？这意味着你需要信任和协同算法来获得你的潜在客户。这里有一些建议：
付费搜索:
•使用长尾关键词，您可以清楚地确定查询背后的意图。
•维护基于意向的账户结构。
•使用自动出价的广泛关键词看不到查询意向。
•判断你的目标受众与你的关键词的匹配程度，并在搜索广告中使用再营销列表。
付费社交:
•利用自定义受众，特别是网站访问者和通过者Facebook吸引观众。
•类似意向用户列表中创建类似受众。类似受众的规模根据意向水平(最高意向为1%，最宽泛意向匹配为10%)进行调整。
•选择合适的广告目标和广告系列设置，以优化算法针的意向目标。
2.掌握算法
Google和Facebook广告投标是通过算法进行的。由于很多人不知道算法的操作模式，他们不知道如何优化广告和账户。
在经历了1000万美元之后，他给出的管理账户方面的建议是：
付费搜索:
•不要害怕自动出价。
•尽量避免大修(修改比例控制在20%以下)进入学习阶段(这不仅会影响你的正常交付，还需要一些时间来恢复算法的正常工作效率)。此外，控制自动出价广告系列的一次性批量操作，并有序更新转换动作。
付费社交:
•通过自动投放和广告系列预算优化（CBO），为算法提供高峰投放所需的自由度和弹性。
•仔细考虑你的优化事件。
•为算法学习提供大量的优化事件。Facebook退出学习阶段需要在7天内进行50次优化活动。
•不要过于细致或狭隘地定义你的观众。
还是那句话，让算法学习，与算法和解，让广告成功。
3.优化质量
对于大多数以排水为目的的广告商来说，他们的目标可能不仅是提高触摸率或转化率，还希望提高业务量和线索质量。
在任职期间，他试图跟踪广告平台数CRM(客户关系管理)的方法。但他们很快意识到，当他们获得这些洞察力并用它来做决定时，有两个缺陷:
•手动工作量过大，费时。
•算法看不到他们正在收集的这些报告和学习过程。
后来，他们创建了一个集成，将他们的集成CRM数据和他们的Google Analytics账户关联在一起。因此，它们不仅给算法带来了新的信号，还收集了更多的数据来建立受众，优化其账户管理。
（图源：business2community.com）
虽然这个过程中的跟踪比较复杂，但是你还是可以在账户中采取很多措施来优化质量:
付费搜索:
•密切关注搜索词报告，并将质量差的查询标记为否定关键词。
•转换跟踪渠道下设置转换跟踪。
付费社交:
•创建屏蔽列表，限制你不想要的广告空间和网站。
•与在Google Ads类似地，将转换跟踪设置为尽可能远离渠道。
•查看您的评论和反应，以了解用户对广告的感受。
简而言之，进一步提高从付费广告中吸引高质量潜在客户的能力将为您带来更高的效果ROI，并支持您进一步增加广告预算。
4.跟踪和提醒非常重要
由于广告支出超过1000万美元，他需要跟踪大量信息，有时他可能无法手动掌握所有信息。他承认他们确实有很多错误和中断跟踪。然而，他们已经采取了下一步的措施来应对这些问题。例如：
•为Google Analytics创建自定义提醒的新趋势或模式。
•在Google Ads在特定情况下触发电子邮件提醒时，建立自动规则。
•生成自动报告和看板，让你时刻关注自己的关键指标。
5.让各种渠道合作
Google Ads和Facebook Ads它是前公司支付渠道的核心。他们发现，这些渠道不仅有助于平衡他们的数量和质量支出，而且还利用一个渠道的洞察力引入另一个渠道。
那么，为什么跨渠道策略如此重要呢？
•通过互联网吸引潜在客户，将他们推向营销漏斗的下层。
•每次接触都能让你的潜在客户更加忠诚。
•尽可能提升你的ROI。
因此，你也可以通过各种方式使用它Facebook Ads和Google Ads更好地合作。
付费搜索:
•使用RLSA观众在搜索广告的再营销列表中定位新关键词或控制你的出价。
•根据以前的广告互动数据定制广告。针对用户RLSA受众与Facebook广告互动数据，个性化搜索广告信息。
付费社交:
•利用自定义观众再次吸引已知的潜在客户，并根据他们之前的互动触发个性化广告。
•利用Google Ads吸引执行品牌搜索的新受众。
•查看归因报告，了解您的付费搜索和社交广告能产生多长时间的转换。
(来源:流量FB）
