张毅,跨境通股票狂飙，环球易购这种流量打法做了大贡献？

张毅，跨境通股飙升，环球易购这种流量打法做出了巨大贡献？核心内容

                                                                                               

张毅，跨境通股飙升，环球易购这种流量打法做出了巨大贡献？

       

   

   跨境电子商务行业领先的卖家不仅处于行业的前沿，而且在各种运营模式和游戏方式上也处于领先地位。近年来火灾自建站、网络名人、社交排水等新流量游戏可能对公众来说相当新鲜，但在领先的跨境电子商务企业手中，已经形成了一套成熟的运营体系。就像全球易购的自营站一样Gearbest从3C从垂直品类开始，已经发展成一个B2C综合电商平台；它的另一个自营站ZAFUL，也在海外拥有2000万 粉丝，网络名人营销成为其引流的王牌杀手锏。

   

   市场总是在变化，大卖的玩法也在不断创新。当越来越多的卖家转型玩自建站时，环球易购专注于哪些新动作？

   

   从流量为王到用户为王

   

   事实上，全球易购的自建站与业内大多数卖家提到的自建站不同。大多数在第三方电子商务平台上运营的卖家都在过去两年里建立了自己的站‘热潮’大多数人选择通过转型Shopify打造自己的自建站，而环球易购则是建立自己的平台，独立运营，在海外享有较高的知名度，环球易购的快时尚品牌ZAFUL海外粉丝2000万，Gearbest全球易购品牌总监罗靓雯明确表示，开放平台已实现卖家入驻。

   

   她说，在过去的2019年，全球易购在自建站领域的战略总结是一个词——主要体现在产品端和用户端的精细运营上。

   

   事实上，在过去10年的经营战略层面上，我们是对的‘用户’概念不够清晰，我们更关注网站的流量规模，网站的整体ROI如何表现。现在，人们越来越意识到关注‘用户’是谁？用户画像越来越清晰后，开始关注如何留住用户。包括现在流行的‘私域流量’事实上，这个概念也是从如何更好地留住用户和如何更精细地操作用户的角度来思考的

   

   据罗靓雯介绍，2019年，环球易购在自建站运营中的战略调整有几个典型方面:

   

   首先，在IT科技赋能领域。环球易购不仅通过大数据研发能力在其自建站点独立建设IT系统、互联网应用工具、大数据算法和模型开发等技术手段建立了多维授权业务的核心竞争力，此外，这些技术能力进一步赋予全球海外市场跨境电境电子商务生态，提高了全球海外市场的竞争力和影响力。

   

   “IT该领域的授权不仅仅是从卖方的角度来思考，更是从支付、仓储、物流等相关服务的角度，甚至从知识产权的角度来支持、授权和推广

   

   另一方面，全球易购在跨境电商各个领域的业务相互融合。比如全球易购B2C自营电商平台Gearbest2019年开放平台首次招商，卖家可入驻Gearbest通过Gearbest出海提供品牌孵化服务。

   

   虽然这只是一个开始，但它逐渐与跨境电子商务行业的卖家分享，包括基础设施能力、热门风格建设和品牌孵化经验，以及对全球消费者的洞察力。包括数据维度、产品选择维度、营销维度等

   

   从流量收获到口碑创造

   

   环球易购的业务结构是多元的，像上述提到的Gearbest现在其实已经定位为一个了B2C电子商务平台；和ZAFUL其实是典型的DTC快时尚品牌也是垂直自营网站。

   

   “ZAFUL自成立以来，一直以双品牌的思维运作。一方面是自己的‘平台品牌’操作好，一方面是把‘产品品牌’塑造好。因此，毫无疑问，2019年，ZAFUL进一步深化品牌——从流量收获到用户的精细运营。除了创造竞争壁垒和私域流量外，罗靓雯还更多地考虑如何深化海外声誉的运营。

   

   众所周知，跨境电商企业在海外口碑时，离不开红人和KOL营销，而这也正是ZAFUL最被人津津乐道的杀手锏。ZAFUL全球拥有10万 网络名人资源，占网络名人资源和结构的20%。网络名人资源集中在美国、西班牙和意大利，年龄在18-24岁之间。

   

   “红人和KOL 其实有很大的引流效果，所以以前我们只把这个当成引流渠道。随之而来ZAFUL和这些红人，KOL我们的合作越来越深入，我们也在规划和布局上做了一些调整，包括2018年底流行的红人直播业务ZAFUKL已经制定了相关计划。2019年年中，一期直播产品已经在技术层面准备好，第一场比赛于当年8月开始ZAFUL直播活动，现在经营层面上来讲，也是取得了一些不错的效果。”

   

   此外，ZAFUL还推出了红人联名的产品和营销模式。

   

   ZAFUL与红人、大V合作不仅仅是试用和推荐ZAFUL在产品层面，还是会以红人和大人为基础V选择自己的特点和风格，包括粉丝的画像和覆盖面ZAFUL与他们更匹配的产品联名。

   

   “‘红人联名’该模式将与粉丝和消费者发挥更深入的互动作用，不仅可以使红人的粉丝成为ZAFUL吸引新用户，也会进一步提升这些粉丝ZAFUL忠诚。把这些粉丝变成粉丝，因为他们对这些红人非常熟悉，有很强的情感联系ZAFUL然后用户就可以了ZAFUL罗靓雯说，品牌形成了很好的认知和情感联系。

   

   网红资源池与业余培训

   

   事实上，与网络名人合作最常见的模式是熟悉的网络名人商品。上述名人联名和名人直播是网络名人营销中更深入的合作模式。这两种模式在效果和功能上有一定的差异。

   

   罗靓雯说，红人联名的模式更多ZAFUL与粉丝的互动保留和裂变拉新的作用；红人直播可以看到越来越准确、越来越高的流量转换。在与红人合作直播的过程中，我们会看到流入网站的流量质量特别好。包括整体点击访问量、购买记录、转换等。，都很好，因为红人在粉丝群中的认知度比较高，可以用强大个性化的语言做准确的推荐，从而达到更好的转化率

   

   除了红人联名和红人直播，罗靓雯透露ZAFUL还在做自己的网红资源池。

   

   像一些大头V或者非常顶级的网络名人，与他们合作获得流量的成本其实是非常高的，但是从ROI不一定划算。另外，如果网红大V对产品了解不深或选择错误，这种错误对网络名人来说很大V与品牌本身有负面影响。例如，由于选择不当，对产品了解不够，国内直播专家李佳琪在直播中出现了不粘锅的车祸现场。

   

   其实说到底，跨境电商卖家、品牌商、网络名人的合作更多的是匹配问题。ZAFUL除了跟网红，大V、除了中小微网络名人的合作，他们也在培养自己的业余爱好者。

   

   事实上，在国内直播经济或网络名人经济的模式下，也有很多普通博客或中小型网络名人。现在他们可能只活跃在非常小的群体之间，或者自娱自乐，甚至只是直播平台上的普通用户。但它很可能会通过一些机会或一些专业的孵化迅速成长并变小V，并触发与一些品牌合作的机会，进而成长为更广泛的受众V、大V。

   

   而ZAFUL网络名人资源池是从一些业余爱好者中选择潜力巨大的未来网络名人，大V为其提供专业的包装和孵化培养，从而获得和培养ZAFUL网络名人更适合品牌，反馈网站流量和粉丝，实现双赢。

   

   罗靓雯强调:有时候商家和网络名人合作，可能会倾向于依靠网络名人自身的影响力，但是合作关系不够牢固，比如依靠佣金或者分享ZAFUL现在业余孵化，品牌和业余孵化深入了解，共同成长，相互授权，这种关系会更加牢固，可以在相当长的时间内最大化双方的利益

   

   (文/跨境网 张毅)