电商平台,2020年Shopee好做吗？找准选品逻辑方式，赚钱不难！

2020年电商平台Shopee做起来容易吗？找到合适的选品逻辑，赚钱并不难！核心内容

                                                                                               

2020年电商平台Shopee做起来容易吗？找到合适的选品逻辑，赚钱并不难！正文

       

   

   目前，东南亚无疑是跨境电子商务人士的一个新兴热门平台，许多卖家争相布局。其中，以Shopee例如，年均总增长率超过100%。在2020年的新趋势下，Shopee卖家如何找到自己的店铺定位，掌握选择策略，才能在新兴市场大获全胜。

   

   Shopee 4种门店定位类型及优缺点

   

   “Shopee是一个以门店类型为主导的平台。目前，有四种类型的商店Shopee 官方认证讲师、雨课头部讲师黄俊杰讲道:

   

   因为Shopee无限类别运营，如卖家在销售女装时也可以销售汽车零部件、包，这是一家百货公司。百货公司的特点是什么？有什么类型的产品，什么容易销售，但产品之间缺乏一些相关性，这在最初擅长亚马逊转型的运营中很常见Shopee的卖家。

   

   优点：类别不受限制，体积大。

   

   缺点:关联销售和粉丝沉淀难以形成，品牌溢价难以形成，会给买家带来专业性不强的缺点。

   

   2.以产品类型为定位，专注于某一类别的商店，如充电宝、家居、存储等。优势：专业性相对较高，容易沉淀粉丝和回购。澄海玩具、深圳等常见的原产地卖家3C、广州女装。

   

   缺点：品牌概念越强，粉丝的回购和粘度要求就越高。

   

   3.人群类型，围绕一个群体满足各种需求，如25-35岁的职业女性或母亲，为这些女性提供多种类型的东西，如母婴产品、女装、包甚至办公用品，只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。

   

   优点:容易带来高关联购买和高客户单价，粉丝忠诚度高。

   

   缺点：供应链整合能力要求较高。

   

   4.生活方式的定位。这个概念早就提出了中国品牌卖家，有点与人群类型有点相似。以某种生活方式为定位，如小米，以满足全生活各方面买家的所有产品需求。

   

   优势:类似小米的企业可以帮助品牌形成非常高的购买能力和相关购买

   

   缺点:一般中小卖家做不到，竞争门槛比较高。

   

   Shopee4种店铺产品线的布局

   

   明确店铺定位后，卖家应开始做出选择。但无论采用何种定位风格，产品线的布局都离不开以下几个方面：

   

   第一种是排水资金。商店里必须有排水资金。什么是排水资金？在大类中，单链接流量占比较大，竞争非常大，排水能力非常强。即使是单链接带来的流量也可以占整体流量的10%-20%，即商店的排水资金。

   

   第二种是爆款，在引流款的基础上赚取利润，也就是爆款。能稳定下单，评价好，售后比例低。店铺创造的链接越多越好。

   

   第三种是利润。在这个基于门店运营策略的平台上，利润不是专门看某个链接，也不是单靠某个链接，而是站在更全局的范围内思考门店是否有整体利润。排水资金可能不是很盈利，但整个门店依靠长尾利润进行交叉补贴，实现最佳利润。

   

   第四种是定位款，很多卖家很少听说过定位款。比如大家都在逛LV当你等待一家豪华商店时，你会看到一个数百万的袋子放在门槛窗口的位置。当你进入商店时，你突然看到一个1000或20000的袋子。你觉得便宜多了，就买了。这就是定位模型。事实上，它是一种价值铆钉效率。当定位模型放在窗口时，会引起买家对其他模型价格的错觉，可能会促进排水模型、利润模型和热模型的销售。

   

   除了这些钱，如果卖家想要更深入，他们还应该在未来延伸活动钱、清仓钱，甚至其他一些方向。做好规划后，比如引流款约占店铺的15%，利润款约占店铺的60%。

   

   选择产品的策略有哪些？

   

   第一种热销产品。它通常在销售各种热门产品和杂货店中很常见，适合擅长经营的卖家。由于热销产品竞争激烈，对运营能力的综合要求较高，门槛较高。它的优点是销售良好，产品价格被市场接受。在这种情况下，卖家不必担心卖不出去，流量会相对可观。黄俊杰建议，如果一些新手卖家在其他方向没有选择策略，他们可以直接销售热门产品。只要页面不太差，价格不超过50%，他们通常可以销售。对于孵化期的卖家来说，这通常是一种容易避雷的策略。但缺点是不能沉淀一些忠实的人和粉丝，相关的购买力相对较差，价格竞争也相对较大。

   

   热门产品选择的例子。方法1：在平台主页上输入手表关键词后，按照最畅销的方式进行排列。我发现一块儿童手表卖得很好，几乎所有卖这种产品的商店都卖得很好。这是市场认可的产品。当然，价格也应该面临竞争力；方法2，Shopee主页上有流行的商品显示。如果卖家做更多的类别，他们会选择毛巾而不看客户的单价。因为当这么多卖家这样做时，它的订单量相对较高，这也是一种销售热销的方式；第三，你可以看到同一类型的竞争商店，找到商店里最受欢迎的产品来销售，选择一些相同的类型，做出细微的差异。

   

   第二种，数据选择Shopee没有一个非常完美的数据工具，但有一些第三方工具，不像国内淘宝，天猫有一个非常完美和巨大的数据可以进行分析。数据产品选择的主要策略是通过整理大量的关键词、类别卖家数量、关键词竞争力、产品价格、市场趋势等数据来分析产品选择，当然，你也可以结合第三方数据工具来分析类别水平。

   

   的优点是打击准确。通过这一系列的数据分析，选择不会太差，更容易挖掘竞争较浅的市场。缺点是中小卖家难度大，数据构建分析耗时。

   

   数据选择的例子。Shopee运营经理向卖方提供了大量的关键词、热销甚至翻译。卖家可以分析市场周报，哪个关键词跳得更快，哪个关键词流量更大，也可以研究竞争程度，可能会挖掘新市场，此时进入就像进入无人之地。收集关键词信息，分析竞争链接数，获得竞争指数，最后综合判断哪种产品。

   

   第三，价格选择。您可以根据卖方的商店定位或类别观察该类别的价格范围。通常，有些类别在价格范围内卖得更好。这种卡价格范围的方式可以反过来计算所需的产品，成本可能控制在什么位置。

   

   这种选择方式，如果是低价产品，更符合东南亚的实际情况，但也更容易开始。因为成本性能在任何平台上，甚至在任何时代都不会过时。同时，它的缺点是，如果价格较低，竞争相对较大，就很难制定相对较高的客户单价。当然，也有一些类别，虽然每个都很低，但相关性相对较强，比如简单的底衬衫。

   

   第四，测量类型选择产品。产品以分销的形式进行基本优化，没有其他促销和额外工资，自然订单。这些产品慢慢地从数据市场上浮出来，此时你可以拿出顶级产品来进行关键的优化和推广。优点是简单简单，缺点是超级热风格的可能性很小。如果采取分销策略，也有更多不可控的因素，如供应、交货限制等。在采购中，如广东货架上的十种产品，厦门货架上的十种产品，杭州货架上的十种产品，如果买家特别正确，广东买一种，厦门买一种，杭州买一种，最后只要有一个地方没有货物，就很难交付。

   

   制定选择策略后，卖家从哪些渠道寻找产品？

   

   站内渠道

   

   1、Shopee首页布局

   

   2、网站热销产品

   

   3.同样典型的商店

   

   4、关键词广告词，做指数分析

   

   5.市场周报

   

   站外渠道

   

   1.东南亚线下销售数据

   

   2.海关销售数据

   

   3、数据公司分析的研报

   

   4.东南亚友商等电商平台采取差异化补缺策略。比如在某个平台上看到好卖的产品，在另一个平台上上上架之前。

   

   5.第三方开放的数据工具或ERP

   

   6、国内淘宝天猫、1688、拼多多等。虽然它是一个中国平台，但随着中国国家实力的增强，中国文化产出能力的不断提高，中国产品的不断外出将影响东南亚人民的消费审美和消费习惯。

   

   7、娱乐社交媒体，如Facebook和Instagram这是卖家必不可少的观看些很受欢迎的抖音视频。

   

   选品考虑的五个维度

   

   1.考虑平台的特点和流量分配，如每个网站的热销TOP5类别，卖家在选择产品时要考虑流量大的类别，参与其中。

   

   2.市场规模和竞争程度。通过搜索量除以类别链接数，观察竞争指数。

   

   3、评价和产品缺陷。有些产品自然容易吸引不好的评论。例如，一种感应产品只要用手感应就会飞，但许多产品飞走后就再也飞不回来了。这就是为什么许多不好的评论。因此，在跨境工作中，售后成本非常高。这种产品不仅会带来不好的评论，还会带来售后成本

   

   4、市场趋势和生命周期。例如，指尖陀螺的神话使许多人一夜暴富，许多人一夜暴富；另一种产品每年都有固定的旺季，每年都比去年增长得更好。在这种情况下，建议卖家生产生命周期相对较长的产品。

   

   5、运输和供应链。运输包括海关政策、平台政策和运费核算。例如，海关政策不允许发送类似枪支的产品。其次，当卖方缺货时，制造商愿意将唯一的商品交给他。当其他人评论不好时，制造商可以帮助解决评论不好的因素。

   

   2020年的选品趋势反向思考的报告

   

   第一个，ShopeeTOP5热销品类，目前仍热销。

   

   第二，2019年底，11.11、12.12大促销，官方热销爆款，还有一些选品建议：1、一个平台或一些类别，比如3C和女装，无论到哪个平台，哪个国家，这两个类目很大程度上都是平台跟站点卖家的热销产品；2、这些热销的趋势有连续性，黄俊杰得出的一个结论，就是趋势即成，难以掉头。即，卖家如果有信心往下走，可以做TOP5热销品类，热销趋势至少在未来三、五年内不会有大转折。

   

   最后，黄俊杰还分享了他的一些个人反向想法。2018年，电子商务受众的营销大数据和性别比例占大多数，但东南亚男性仍占主导地位，财政权力仍掌握在男性手中。他们也是需要购物的群体。

   

   第一，不要只盯着女人，照顾男人。

   

   第二，电商广告的比例，TOP3两个国家与穆斯林有关，印尼可能成为未来2025年东南亚最大的电子商务市场。穆斯林也是这个国家的主要宗教信仰，但许多卖家没有感受到任何穆斯林问题，本能地忽视了对穆斯林同胞的关心。

   

   第三，跨境订单量大，但缺点是客户单价不高。基于2019年12月东南亚全面推出重货平台，建议大家不仅要看小货，还要看大货。

   

   第四，中国文化的输出。投资将带来本地化融合，但不要忘记，中国商品的持续输出也将带来文化和审美本地化的融合。因此，我们也可以关注中国文化，以中国文化为特色的产品。因为他认为，在未来十年里，东南亚可能不再是日本和韩国的文化，而是以中国文化为主导的市场。

   

   如果你想了解更多Shopee可添加运营市场和东南亚电子商务信息微信：yuguowang2019，备注东南亚入群。

   

   (文/跨境网 吴桂真)