出口电商,亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

亚马逊新产品出口电子商务listing如何布局流量核心内容如何布局？

                                                                                               

出口电商,亚马逊新品listing流量四大入口文本如何布局？

       

   

   订单永远等不及了。上架下单的时代已经过去了。目前，如果你想在亚马逊上获得流量和订单，你必须采取主动。拥有5年亚马逊运营经验的老卖家张志强说。

   

   其实要布局新产品listing 流量入口的第一个动作是分析流量的来源。更一般地说，亚马逊买家从哪些渠道看到你的产品？你从这些渠道开始，拦截，让更多的买家看到你的产品。

   

   以亚马逊美国站为例，买家访问亚马逊主页，即打开amazon.com查看。张志强认为亚马逊的新产品listing流量来源主要有四个渠道。如下图所示：

   

       

   

   第一个，Internal Keyword Search即关键词搜索。

   

   有些卖家经常说他们想要自己listing在亚马逊的前三页或主页上，归根结底是让你的搜索关键字排在前三页或主页上。从指示图中，大多数站点流量通过关键字搜索进入产品页面。

   

   第二个，product page即产品页面。

   

   上图标记为从product page到product page，事实上，这里主要指的是关联流量，即来自他人的流量listing页面进入您的产品详细信息页面。这个流量来源是第二大入口。

   

   第三个，Category search 类别搜索。

   

   买家通过类别搜索进入您的产品详细信息页面。一些消费者习惯于在行业类别下查看子类别，并在此基础上筛选产品，因此类别搜索也是一个很大的流量来源。

   

   第四个，图片上留白了。原因是最近的亚马逊算法有调整，而留白处主要是amazon choice 、DEALS以及Editorial recommendations。

   

   1、amazon choice也就是亚马逊推荐。卖家过去得到一个amazon choice，转化率只会略有上升，但现在算法调整后，如果买家在亚马逊主页上搜索关键词，他们会显示一排关于这个词的信息amazon choice。

   

       

   

   如图所示，例如买家搜索一个makeup bag页面上显示的关键词是与化妆包相关的亚马逊推荐词产品，已成为固定入口。

   

   卖家是怎么得到这个的？amazon choice的标志？

   

   获得这个标志有一个重要的原则——基于这个产品关键词，你的转化率最高，订单数量最多。

   

   2、Deals，买家在亚马逊首页搜索时，Deals会有固定的流量入口。这里就不细说了。

   

   3、Editorial recommendations，编辑推荐也是我们常说的重要流量来源。

   

       

   

   如上图所示，亚马逊主页搜索后也显示了几款产品。卖家也可以试着找编辑。

   

   比如卖家知道编辑推荐的名字Real Simple，点击它的名字，试着找到它的亚马逊profile。进入以下页面。

   

       

   

   点击 红框中的链接，会发现一个connect联系人。

   

       

   

   上面有Facebook、Twitter、ins等等，可以选择最熟悉的联系方式。例如，使用它Facebook给对方发信息。

   

   新闻的内容，清楚地说明你想做什么。例如，如果对方不想推荐你的产品，告诉对方你的产品的细节，并询问对方是否可以推荐你的产品。你可以问你需要满足什么条件才能推荐你的产品。

   

       

   

   问清楚，你的产品评论有问题吗？还是产品销售有问题？还是对方需要你支付一定的佣金？

   

   了解原因，对症下药，尽量让他们推荐卖家的产品，当然前提是卖家要有一定的自知之明——产品足够优秀。

   

   流量入口如何布局？

   

   一、搜索流量

   

   搜索流量是站内最大的流量来源，卖家的努力方向是让步Listing尽可能多地出现在搜索结果的前三页甚至主页上。据统计，前三页的订单量占亚马逊销量的90%以上，而排名第四页、第五页和之后的订单很可能不会发布。当然，这也应该区别对待——例如，一些大类别在五六页也会有数百个销售。

   

   上主页后，但产品能否继续下单，需要有一个有市场的产品，以及产品细节页面的转化能力

   

   例如，在主页上选择市场产品，但客户的真实需求不被接受，最终会下降；Listing细节页面转换跟不上，也会影响单量。最终也不稳定，需要分别解决。

   

   具体的实际操作方案：在选择产品时，你通常会搜索关键词。在做这件事之前，你必须有这样的意识，在亚马逊主页上每天分布多少订单，知道它每天卖多少订单，你可以卖多少订单到主页或前三名。

   

       

   

   以上图为例，在亚马逊首页搜索化妆包关键词Junglescout跟踪他的位置，确保每天大约有40个订单。这也可以得出结论，产品每天至少有40个订单，以达到主页的位置，以获得更多的自然流量。

   

   Best seller算法

   

   我理解的Bestseller=订单量 产品价格 是否FBA 详情页质量。

   

   简单来说listing当价格、FBA、细节页面质量差不多的时候，谁销量大谁就能成为这个类别Bestseller，如果订单量一样，价格一样，同样的道理FBA发货，谁的listing质量好。谁就能得到bestseller。

   

   为什么要说？bestseller?我们打造Listing最终目的不是成为bestseller吗？做不到bestseller至少在主页上，或者在前三页上。但人为地让他们的销售达到主页的销售，这肯定会产生很多问题。例如，许多卖家只会刷账单，事实上，还有很多其他方式，也可以冲销售，比如通过促销的形式，或站外渠道，也可以达到同样的目的

   

   二、关联流量

   

   关联流量的努力方向是让卖家Listing出现在别人身上Listing以上，增加曝光率的一般来说，有几种方法：FBT、SC定位投放、创建广告PD广告。

   

   1、FBT，就是我们常说的一起买。

   

   按系统算法，FBT一般需要10次以上的重复购买。这里的重复购买不仅仅是指同时购买。买家可以在购买历史上记录购买这两种产品。例如，在某个时间段购买A又买B，控制这段时间可能在七天或十五天内有效。

   

   所以，当你想要产品的时候A和产品B当产生相关性时，自己的产品出现在别人身上FBT栏目需要重复十次以上，就是买B再买一段时间自己的产品A，重复使用相同的帐户可以增加FBT关联流量的概率。

   

   很多人会想，这种操作的成本是不是太高了？如何实现？FBT低成本关联？

   

   通过刷退货与目标产品相关，找到刷公司或评估人员，同一买家同时购买您的产品和目标产品，然后在目标产品发货前选择退货，例如，我买了另一个家，也买了自己的家，一段时间后，甚至想象力，买自己的家做评估，杀死许多鸟。为了实现低成本相关性的目的，该操作方法的关键点是：少量的连续操作。

   

   2、SC广告定位投放

   

   SC广告定位，选择手动广告将有一种商品，即找到与自己相同类型的产品。如果你认为别人的产品不如你的好，试着把你的链接放在他的链接下面。例如，它会让你输入对方的产品，你的产品可能会出现在他的产品后面。

   

       

   

       

   

       

   

   3、创建PD广告

   

   这是针对的VC账户类别。

   

       

   

   创建PD广告，选择product。

   

   卖家通常会看到一个广告——购物车下面有一个小方块PD广告类别。当然，它也可能出现在五个特征下的长条形框架中。卖家在选择发布时搜索关键字，并将其添加到下图的右侧。一次可添加760个链接，匹配能力非常强。最后，它显示在右下角或左下角。张志强说。

   

       

   

   3、类别流量

   

   类别流量努力的方向是:多一个节点，多一个流量入口。

   

   方案1:找亚马逊客服增加。我们的第一反应是找客服。很遗憾告诉你，现在客服会明确告诉你‘不可以’，其实2017年之前可以找客服，现在都会拒绝你

   

   方案二:花钱找服务商（VC后台可直接添加节点)

   

   方案三:主动控制，巧用变体

   

   我自己探索的成功经验:一是创造两个Listing，例如，一个产品是黑色的，一个产品是白色的，不同的属性，相同的产品类型，放置在不同的节点。这里的不同节点应该与产品相关，而不是放置其他节点进行多个节点。在其中一个产品下订单后，一段时间后找到客户服务捆绑成变体。该平台有一个基于变体下子体类别相同原则的规则。张志强说。

   

   具体操作方案：

   

   1.创建2个listing，例如，不同节点(与产品相关)放置在黑色和白色的产品中。

   

   2.产品下单后，让客服帮你捆绑成变体一段时间。

   

   4.其他流量入口

   

   1、Deals。

   

   Deals的卡位：

   

   很多朋友错误地认为，只要秒杀可以带来大量的流量，从而增加单个数量，这种理解只半。众所周知，我们所有的秒杀都有专门的页面。虽然秒杀有固定的流量入口，但是如果秒杀的页面不好(位置比较低)，别人很难看到你的秒杀产品，导致即使报了节日的秒杀也没有明显的销量增长。

   

   如图所示，秒杀页面入口，这里没有其他进入你的方式Listing，只有以下1、2、3、45…当你的时候，页码号listing没有出现在前三页，别人基本看不到，所以不要妄想报秒杀就能爆单。

   

       

   

   所以Deals工作方向：让自己listing显示在秒杀界面的前三页。所有的秒杀都只能手动翻页，结果没有通过关键词搜索出来。因此，有必要在前三页显示您的产品。网上购物本身就是利用零碎的时间来耐心买家。

   

   那我们怎样才能让自己的秒杀有一个显眼的好位置呢？

   

   具体操作如下:秒杀开始前一天，我们需要主动通过秒杀拉起订单量，这里可以配合几个方面:

   

   一方面主动facebook找个地方配合你的买家通过paypal全返订单金额；

   

   另外，如果找服务商，只需要订单，不需要留评；

   

   最后，当秒杀生效开始时，我们需要向各种社交平台发布秒杀折扣信息，引入流量单。

   

   2.人为制造良好产品的上升趋势

   

   人为产品的上升趋势有两点，一是转化率，二是点击率。

   

   点击率很容易理解，即客户搜索关键字，看到您的产品，对您的产品感兴趣，点击进入您的产品详细信息页面，这是一个有效的点击。

   

   那么什么是产品趋势呢？也就是说，买家点击产品详细信息页面，并将产品添加到购物车中，这属于终端权重。亚马逊有足够的行为A9算法会判断你的产品受到大家的喜爱，会给你更好的展示位置。因此，我们可以投入一部分资金，让服务提供商帮助您点击购买。

   

   3.制造产品的稀缺性

   

   如果你申报的话LD，所以有必要控制秒杀进度条。

   

   秒杀有进度条，会显示多少库存。此时，进度条可以通过人工操作进行控制。例如，如果显示100%，你会觉得产品不是很好，也不是很受欢迎。当剩下的10%手动操作时，压迫感会更强。

   

   操作进度条的作用是鼓励买方点击交易，其背后的意义是促进站内排名的提高。原则也是通过点击购买，通常卖方不会自己操作，可能会找到一些服务提供商帮助点击购买，适合操作，但这不是通常的主要操作方向，只是辅助点。

   

       

   

   关于秒杀进度条：

   

   1.操作原理： 通过软件和人工操作，不断购买，将秒杀进度条控制在客户想要的任何位置1% -99% ；

   

   2. 购买15分钟后就会失效，所以需要6小时不断操作；

   

   3. 此进度条仅附加购买，不产生真实购买，不刷单，不影响账户安全

   

   4. 如果有真正的客户购买和购买，服务提供商系统会自动检测到，相应减少购买数量，并将进度条位置控制在客户要求的位置；

   

   5. 操作进度条：

   

   a在第二次杀戮之初，所有产品的进度都是0，但只有我们的产品进度条达到了70 80 90%的位置，让消费者觉得我们的产品看起来很受欢迎，促进了点击和交易。

   

   b进度条性能好，产品被更多买家收到，亚马逊会拿到deal排名上升，秒杀效果最好。

   

   (文/跨境网 张毅)