跨境电商,8个月营收超20亿，跨境大卖易佰网络经历了什么？

跨境电商，8个月收入超过20亿，跨境大卖易白网经历了什么？核心内容

                                                                                               

跨境电商，8个月收入超过20亿，跨境大卖易白网经历了什么？

       

   

   年前，深圳跨境大卖易白网披露了最新业绩。

   

   数据显示，2019年1-81月，易白网络实现了母公司所有者扣除非经常性损益后的营业收入和净利润21.8亿元和1.08两项数据均超过2018年全年1亿元。

   

   从小卖家到行业超级大卖家，易白网络已成为跨境电商行业的标杆企业，并获得多个平台奖项，包括eBay20172018年中国销售季军，年度飞跃进步奖，Lazada2018年度激赞卖家奖Shopee2018年度最佳潜力奖及Wish2019年度卖家之星等。易白网络在经济低迷和各种成本上升的背景下，仍保持着快速发展。

   

   开店速度和订单数量全面飙升

   

   易白网发布的财务报告显示，2017年店铺总数为217家，2018年店铺总数为573家，截至2019年8月，易白网店总数已达1027家，SKU数达到29.04万。

   

   2017年，2018年，2019年1-4月，易佰网络总订单数分别为1410.50万单、1921.63万单和957.83一万份订单。在四个月内，订单数量接近1000万，平均每天几乎8万份订单。订单总数的增长率超过了终端用户的增长率，这意味着易百网络的客户粘性正在提高。

   

   专注于大平台和高利润产品

   

   对外界来说，易白网络快速增长背后的逻辑一直是个谜。易白创始人胡范金在与跨境网络的对话中表示，平台和产品布局是易白快速增长的最重要原因之一。如果你做一些红海类别，或者在一些小平台上努力工作，无论你多么努力，结果都可能不是很好，因为天花板就在那里，无法突破

   

   2018年，易白网络营业收入18.13亿元，同比增长97.88%，基于亚马逊，Wish、Lazada营业收入高达三个平台9.97亿元。

   

   据胡范金透露，易白在eBay每年保持100%-200%速增长。对易白来说，eBay该平台作为产品开发和供应链优化平台的作用。我们的模式是泛供应链泛SKU的，我们把eBay在eBay试用平台，试用销量后，通过供应链优化，然后发送到其他平台eBay

   

   在类别方面，胡认为，无论是平台还是独立站，最终都以利润为目标，利润率低或产品迭代太快。对于初创企业或供应链控制不好的企业，最终运营数据和利润也会很差。

   

   海外仓是一剂猛药

   

   2013年，易白网络遇到了发展瓶颈——由于供应链控制能力差，以小包业务为主的易白面临海量SKU而利润率过低，业务发展非常困难。易白网希望通过扩大高利润产品来打破僵局。基于此，易白开始尝试海外仓库模式。

   

   2017年，易白网海外仓库初具规模，带动易白在eBay从那时起，易白开始保持每年翻倍的增长速度eBay该平台取得了巨大的进步。胡范金甚至认为，如果没有海外仓库，易白现在就不存在了

   

   基于海外仓库的运营经验，胡凡金提出了自己的观点：在产品选择方面，海外仓库应选择客户单价高、售后服务少、更新迭代慢的产品。海外仓库的入口周期相对较长。如果您选择一些更新迭代快的产品，如消费电子、服装或其他红海产品，该产品可能在进入仓库之前就被市场淘汰了。

   

   滞销库存是海外仓库公司不可避免的问题。胡范金说，如何将滞销库存降到最低，甚至没有滞销库存eBay平台上，泛SKU在海外仓库发货时，一定要少量多次，长期缺货是海外仓库的常态，宁愿缺货也不愿滞销。

   

   此外，胡范金认为，跨境电子商务企业要想保证长期可持续发展，必须合法合规：许多电子商务企业非常热衷于研究所谓的黑色技术，或者通过一些非法经营获得不当利润，这不能支持企业的长期发展。易白始终坚持以客户为中心，注重客户体验，跟上平台政策。如果我发现有一些非法的方向和迹象，我会及时下令禁止