亚马逊,支招亚马逊小白：如何让亚马逊广告ACoS值降低？

亚马逊，招募亚马逊小白：如何让亚马逊广告ACoS降低值？核心内容

                                                                                               

亚马逊，招募亚马逊小白：如何让亚马逊广告ACoS值降低？

       

   

   在亚马逊的销售和广告中，ACoS逐渐成为热门指标之一ACoS到底是什么意思？ACoS与自然销售之间有何联系？是否能够真正帮助品牌实现长期增长？

   

   “ACoS它是亚马逊的广告成本和广告带来的直接销售的百分比。从表面上看，广告投资成本不高（分子越小），销售量越大（分母越大），几乎是理想状态。因此，该指标被简化为越低越好，并受到许多亚马逊卖家的追捧。雨水讲师雷雷分别从三个维度分析了如何降低关键词竞价、广告位置调整和否定关键词，并分享了如何将亚马逊分享ACoS从200%0%降到最低。

   

   一、降低关键词竞价

   

   ①自动广告bid。无论是手动广告还是自动广告，卖家在设置广告时，除产品名称外，还需要做好相应的竞价设置。有以下方法：

   

   首先，亚马逊后台会根据权重和类别自动推荐，建议卖家将竞价提高到0.01或0.02，特别是对于新产品，与同类、同类卖家相比，提高竞价的方式会获得更多的流量。

   

       

   

   ②手动广告Bid。雷雷说，它的主要类别是手表类别，下图圈出的地方bid。优化bid周期通常每周保持一次。

   

       

   

   ③ACoS=广告费/销售额。ACoS除以销售额，广告费用要降低 ACoS在分母不变的情况下，最低值需要降低分子。如果分子不变，就是同时增加销量或减少bid，降低成本，增加销售额。

   

       

   

   二、广告位置的调整

   

   亚马逊ACoS广告方式包括：Sponsored Products（简称“SP”）、Sponsored Display（简称“SD”），以及Sponsosed Brands（简称“SB)这三种。雷雷指出，SB广告转化率高于其他两种。如果卖家开新产品，不妨先试试SB广告。同时，在广告使用过程中，一定要结合新产品、老产品和促销，以达到产品库存清理的效果。

   

       

   

   ①关键字显示位置

   

       

   

   ②显示广告显示位置

   

       

   

   ③ 品牌广告显示位置

   

       

   

   三、妙用否定关键词

   

   雷雷建议卖家尽量减少否定关键词的使用。一方面，它不仅会造成大量的广告预算浪费，而且转化率低；另一方面，它也会受到影响Listing关键词的自然排名和整体权重导致订单直接下降。

   

       

   

   当然，还有另一种方法，即使用一到两周的手动自动广告，通过后台数据表找到否定关键字。

   

       

   

       

   

   那么，如何在后台数据表中添加否定关键词呢？

   

   首先，筛选什么规则Customer Searchterm，否定。

   

   A、低CTR没有转化。

   

   B、高成本没有转化。

   

   C、高点击没有转换。

   

   第二，否定时应使用哪种匹配模式？

   

   A、一个个点击negative exact，否则将对流量造成较大影响；

   

   B、尽量不要去negative phrase；

   

   C、特别是新手要多注意防坑。

   

   第三，如何确定周期性否定操作时间？

   

   建议遵循每周一次的周期。

   

   【总结】其实是减少的ACoS也许没有卖家眼中那么难，最重要的是做好以下三点:

   

   1.调整自动手动Bid减低ACoS。

   

   2.减少广告变化ACoS。

   

   3.减少添加否定关键字的方式ACoS。

   

   (文/跨境网 陈林)