【营销】_关于营销跨境电商内容
营销简介
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
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营销基础信息
实用的营销推广渠道： 1、付费搜索(谷歌) 当人们在搜索引擎上搜索你的产品或服务时，需要确保他们能够找到你。自然搜索是无法控制的(尽管你应该尽力优化网站以获得成功)，而付费搜索是100%可控的。 虽然除了谷歌之外还有其他搜索引擎(例如Bing、Yahoo、Ask、AOL)，但谷歌控制着65%的搜索市场，移动搜索市场的比例就更高了，因为有80%的手机都是用谷歌的Android平台。具体操作步骤详见《谷歌付费搜索教程》2、社交媒体(Facebook) 超过80%的美国人拥有Facebook社交媒体帐户，Facebook可以一站式地向目标客户进行推销。而且，Facebook的客户定向比以往更为简单成本效益更高。如果你尝试过LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest或其他社交网络，不妨也试试Facebook。不过要是你经营的是B2B业务，建议你从LinkedIn开始可能会更好。 3、购物平台(亚马逊) 如果你是产品销售商，那么亚马逊是很好的选择。超过65%的购物搜索都是在亚马逊进行的(在过去的几年里，亚马逊已经成功地从谷歌手中夺走了购物搜索的市场份额)。亚马逊不仅可以帮助你进行营销，还可以满足你销售产品的仓储或分销需求。另外，你在使用Google Ads时要启用Google Shopping广告，并通过其购物搜索功能分发产品信息。 4、重定向展示广告(Criteo) 就其工作方式而言，当用户访问你的网站时，重定向技术会在他们的计算机上留下一个cookie，cookie会跟着用户并在互联网上留下痕迹。当用户查看Yahoo上的电子邮件，阅读CNN上的新闻，观看ESPN上的体育节目时，重新定位可以将你广告推送给那些浏览行为完全相同的潜在用户。 使用动态生成的广告素材可以很好地发挥作用，包括谷歌和Facebook也提供了他们自己广告平台的重定向选项，但Criteo的优势在于它可以作为一站式网站的重新定位，而谷歌只能覆盖谷歌的网络站点(大约是Criteo的25%)。 5、相似用户推介(Facebook) 如果你将客户电子邮件列表复制并粘贴到Facebook的广告工具中，Facebook会推荐新的潜在客户，且这些潜在客户和已有客户的行为特征类似。例如，假设你正在销售美容产品，Facebook会告知你客户的邮箱和那些订阅时尚杂志、听Ariana Grande的歌、年龄为18-25岁的女性信息，同时Facebook可以帮助你实现准确匹配的内容营销。
