【Kickstarter】_关于Kickstarter跨境电商内容
Kickstarter简介
Kickstarter是2009年4月在美国纽约成立，Kickstarter是全球最大的众筹平台。
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Kickstarter基础信息
Kickstarter发起众筹的国家和地区有 美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港。 项目类型 Kickstarter的众筹项目被划分为15类：艺术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、视频、食品、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术和戏剧。 平台费用 在所有的筹集资金中，Kickstarter将会收取其中5%作为服务费用，另有3%-5%的第三方支付费用需要项目发起人承担。 成功众筹活动 2012年，Amanda Palmer发起的众筹项目获得了100多万美元的筹款，这是目前平台音乐类筹资额排名第一的案例。 2012年，Reading Rainbow主持人莱瓦尔•伯顿(LeVar Burton)在Kickstarter发起了一个项目，希望通过移动应用，使其能在iPad和Kindle Fire上播放。最终融资总额为目标金额的5.4倍，达到了5,408,916美元。 2013年，《美眉校探》创作者鲍勃•托马斯(Rob Thomas)将这个项目放到了Kickstarter，募集资金拍摄电影版，截止4月12日共募集了5,702,153美元。 2015年，嘻哈界传奇三人组De La Soul在阔别乐坛11年后决定再发专辑，通过破具有创意的众筹方案及丰厚的回报，筹得60万美金，一举解决了专辑制作、宣传和销售的问题。 2015年11月，美国音乐家David Teie在kickstarter上发起了一个名为“猫音乐”的项目，只为打造猫欣赏并喜欢的音乐，该项目获得了超过1万名用户的支持，筹得超24万美元的资金，该项目原本计划筹2万美元。 2019年5月举行的索尼“State of Play”第二期发布会上正式公布的《AWAY：生存系列》，目前已经在Kickstarter上开启众筹活动，为将在2020年第一季度发售的正式版寻求6万加元资金。 成功众筹秘诀 1、做好24小时“团团转”的准备。你需要为这1个月的筹资做好全天候工作的准备。这是你向世界展示产品的一个机会，它吸引到的关注越多，你将筹集的资金就越多。 2、准备的关键：列出与你产品相关的知名社交媒体、无线电台的电子邮件。将你的产品信息发送到每个电子邮件，向这些媒体人士解释你产品的亮点，告诉他们产品的特殊之处。他们的一篇报道就有可能让你的产品“火”起来。 3、拍摄完美的产品视频。在Kickstarter上发布一个简短的视频，讲述产品相关故事，并解释你的想法，会为你的产品展示带来巨大的提升， 4、打造登陆页面。通常，用户在浏览网页前，会花7秒左右的时间浏览登陆页面，所以请确保你的登陆页面足够吸引人。Petflair的登陆页面应用了大量的色彩，以及一些简单的文字和大小标题来传递信息，页面简洁明了，容易引发人持续浏览的兴趣。 5、了解你的产品。专业的态度将增加消费者对你产品的信心。要做到这一点，你需要足够了解自己的产品，包括它的制造工艺、产地、运输等。这么做还有一个好处，你能够迅速而清晰的回答潜在消费者的询问，促进销售。 6、一开始就抢占热门页面。在产品发布后，你应该致力于进入“Trending Page”(热门页面)，以便为你的产品在之后持续获得关注。 7、寻求帮助。现在市面上有很多企业专门帮助参加Kickstarter的产品进行市场营销。其中一些营销活动，如Facebook广告可能会花掉你筹集资金的1/3。还有一些是固定收取一定的公关费。在寻求这些企业(如PR-representation等)的帮助时，提前做研究将确保不必要的成本浪费。 8、通过包装来促进产品销售。这是个“外貌协会”成员满大街的时代，个性化的定制包装(如下图)往往能一下子抓住人们的眼球，提供多个产品包装选择，是获得更多销量的好方法。你可以尝试添加一个不要包装的“捐赠”选项，告诉你的客户，他们客户选择不要包装，你将替他们把这部分包装费捐献出去。 9、为产品制造做好准备。确保在筹款活动结束后，产品能立刻投入生产是非常重要的。许多企业常常在筹款结束后，才开始进行产品制造研究，这对消费者来说就像个噩梦。他们需要等待非常久才能拿到产品，到时候你的产品热度可能都过去了。 10、确保后续联系。很多第一次在Kickstarter购买产品的人并不了解平台的运作流程，许多人购买后要等到活动结束才收到消息，这可能让你的顾客非常焦急。为此，你可以预先设置自动回复，定期向购买客户发送邮件，跟他们分享你的Kickstarter进程。 这一个月是场硬仗，你需要做好充足的准备，不论是媒体方面还是客户支持方面，都要保持积极的紧迫感，遵照上面10条建议，将确保你获得最佳结果。 历史 《时代》周刊曾将Kickstarter评为“2010年最佳创新”和“2011年最佳网站”。 2015年，Kickstarter创始人Strickler和Chen宣布将公司改制成 “公益企业”(PBC，Public Benefit Corporation)，并在特拉华州进行注册。
