【定价】_关于定价跨境电商内容

定价简介

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

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定价基础信息

价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素，但它是众多变量中的一个，应定期监控以实现并保持强劲的业务绩效。在本文中，我们提供了有关私有品牌卖家如何才能在电子商务平台上有竞争力地为其产品定价的见解。 以亚马逊平台为例： 产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金(191元人民币)，那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。 单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)，头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)。 平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元。 FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价格越贵)，折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。 单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。 单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。 如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。 有人说你这么计算，还没算进去测评的费用，以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失，这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。 我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才有的开发。 如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。 你还需要确保在定价策略中考虑以下因素： 1、成本 如果你使用诸如Feedvisor的价格优化和情报平台之类的自动定价解决方案，那么你要做的就是输入每种产品的成本数据以及最低和最高价格边界。例如，亚马逊产品成本数据可以包括商品的原始成本和任何其他运输成本。你需要在亚马逊设置最低和最高价格，因为这是上架产品的要求。 2、定位 了解价格如何影响市场，如何向市场和客户展示品牌。一些品牌希望成为一种以价格为根基的商品化，低价选择，而另一些品牌则希望将自己定位为更豪华，高质量的选择。 3、需求 你设定的价格和发生的价格变化如何影响你的需求?亚马逊上的品牌和零售商需要一个定价解决方案，该解决方案可以提供你整体利润的见解并跟踪需求变化。通过使用映射可能竞争销售份额的相关竞争的技术，你可以根据业务目标(例如收入优化或利润最大化)调整每个SKU的定价策略。 4、市场动态 动态定价是电商成功的关键。动态定价是一种策略，在该策略中，产品价格会根据当前的市场状况和实时的供需而不断调整。因此，你可以使用此策略在目标市场中更具进取性，帮助你提高相关性并帮助你从竞争中获得市场份额。通过使用技术持续不断地监视和优化价格，你可以跟踪价格变化如何影响销售需求。