【代运营】_关于代运营跨境电商内容

代运营简介

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后可以跟传统企业销售分成。

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代运营基础信息

目前代运营包括各种各样的方式：从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。 店铺适合找代运营吗?如何找靠谱代运营? 从目前的店铺成长趋势来看。大部分类目的0基础新店是不适合找代运营的。正如楼主所说几种模式。基本上都是需要有一定的销量基础和流量基础的。如果完全从零开始，就会产生 卖家 投资回报期望值与服务商实际服务效果的矛盾。 其次，找代运营，卖家自己应先了解自己店铺存在的具体问题，而不是单纯的没销量，没流量。要搞明白 哪些方面搞定不了导致的没流量。在此基础上，明确自己 要求。找代运营是要解决哪些问题。自己能给到的支持是哪些(包括时间周期，资金投入，图片支持等等)。 其次，重中之重的是产品。现在的平台表面上看是流量为王，实际已基本上转向产品为王。所以现在我们现在越来越多的讲产品运营。基础一点的就是内容化运营。这一些所谓的重点，都指向同一个方向，转化率。 当前的平台引流工具很丰富，引流容易，转化难。转化差导致流量成本高，造成恶性循环。所以导致很多卖家看不到希望，越做越难做。这个问题，不是代运营单方面能解决的。需要卖家和代运营共同解决。 代运营更多在专业点在于引流，可以引入精准流量，可以降低流量成本。但是这一切都需要转化配合才能持久。否则只能是短暂的表面效果，这些效果转化不成产值，在卖家看来就是没效果。 正如上述回答中所说，0基础新店不适合找代运营，一方面是卖家对店铺问题不清晰，另一方面是价值评判标准不好确定。 那如果不是0基础新店呢?你是否适合找代运营?以下三条可以参考下： 1、第一条比较直接，如果没钱，就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。 2、产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，也做不起来。 3、供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行，也是迟早会死的。 电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术;产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可，相辅相成。 找不找的问题想清楚了，再来看看如何找到合适的代运营。 1、不要光听代运营公司的片面之词，最好能进行实地的考察，和对方具体的面谈下，了解代运营公司的情况，包括团队情况、手上正在操作店铺的情况，以及对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。 一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。 2、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。 另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。 3、看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。 4、千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。