亚马逊卖家监控竞争对手要注意的4个关键方面

创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解卖家的主要竞争对手是谁，有多少人。卖家应该避免销售顶级品牌正在销售的产品，因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的，因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

此外，卖家还应该避免销售许多卖家正在销售的产品，除非卖家相信卖家的产品可以击败卖家的竞争对手。例如，卖家可以提供高质量的产品或更快的订单分发来吸引买家。

亚马逊卖家应该密切关注卖家的竞争对手，这样卖家就可以分析他们的独立站点和产品，并使用卖家自己的营销策略来处理他们的促销活动。特别注意以下关键方面：

1、listing质量

产品listing是卖家在亚马逊上的店铺，listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，卖家的产品页面必须包含满足卖家当前和潜在买家的信息，因此卖家的产品页面越详细，卖家的销售就越有可能增加。卖家应该密切关注卖家的竞争对手的产品listing，这样卖家就能发现他们的优缺点。

一般来说，产品listing应包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答及产品图片。亚马逊listing优化对卖家的排名和转化率有很大的影响，所以要保证卖家的排名和转化率listing有足够的信息让卖家的产品对卖家的潜在买家更有吸引力。

2、产品review

每个卖家对自己的产品都有很大的信心，但是产品review它经常反映产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的重要组成部分。

以下是产品review的4个要点：

产品最大的问题是什么？

卖家的竞争对手是如何解决这些问题的？

竞争对手喜欢自己产品的原因是什么？卖家如何效仿？

如果卖家能效仿竞争对手，有没有办法改进产品？如果没有，卖家的产品有什么独特的卖点？

3、定价

价格是赢得buybox购买决策的重要因素。提供较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率就越低。为了保持竞争力，卖家必须手动或自动地改变产品的价格。

4、社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道推广他们的产品，并为亚马逊带来外部流量。这样，卖家就可以分析竞争对手如何通过社交媒体与买家沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，卖家可以复制他们的方法，并开始为卖家带来外部流量。