亚马逊广告预算这样设置，轻松实现推广目标！

在上一期的广告干货中，和大家聊了聊多变体产品如何建立科学的广告结构，得到了老铁们的一致好评。

今天，应各位老铁们的需求，来聊一聊如何对不同阶段商品的SP广告进行预算管理，感兴趣的老铁赶紧和我一起往下看吧！

（PS：不感兴趣的老铁也可以在文末留下自己的问题哟~）

我们做广告投放的时候，经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰，对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑，不知道预算应该设置多少，才能实现商品不同阶段的广告目标。

今天我将通过实战案例，带大家快速了解如何通过目标倒推预算，让钱花在刀刃上！

图片来源：SellerMotor数魔跨境

关于预算，你要知道

首先我们需要先巩固一下必不可少的亚马逊预算基本概念：

多维度管理预算方式

1. 广告活动每日预算

每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后，该广告活动将不会有广告展现。

2. 广告组合预算

是一个预算上限，可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后，组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。

3. 预算规则

可以基于时间段或效果指标增加每日预算，有助于减少调整广告活动预算的手动操作。

基于时间规则，可以提前为特殊活动（例如PrimeDay）或根据自定义时段提高预算。

基于效果规则，可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

什么影响预算的设置？

推广商品成本、广告推广目标、广告活动竞价策略、投放的关键词、商品以及竞价都会影响广告预算分配。

自下而上设置预算

接下来我都以售价25美金的商品为例分阶段介绍实操方法。

新品期（引流）

预算设置与调整思路：预估流量设置总预算，竞价低开高走控制预算消耗

图片来源：SellerMotor 数魔跨境

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案例

小巴上线了商品A，期望listing每天需要有30个点击，商品推广自动广告投放的建议竞价范围：$0.8-$1.6，预计28天左右积累数据进入成长期。

每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30=0.8*30=$24

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成长期（增长）

预算设置与调整思路：提高整体预算，重心转移至手动广告

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案例

经过预算优化后，商品A的销量有了明显提升，但小巴通过预算报告发现在美国时间每周一至周四，商品销量明显下降，且出现了预算花不完的情况，而周末的销量较好，存在20%左右的时间出现超出预算的情况。

所以小巴将基础每日预算下调，并通过某软件工具【预算规则】功能，让周五、周六、周日的预算增加20%，保证在销售高峰期预算充足。

Tips：在成长期，如果想获得更多曝光提升销量，还可以结合SB广告、SD广告，以实现在不同的广告位中进行展现。

成熟期（稳定）

预算设置与调整思路：精细化调整低ACoS流量出单词预算

Sibiao看跨境 观察员 跨境电商行业数据专家，10年以上数据营销经验，本科就读于北京大学经济学专业，后赴纽约大学深造，获得经济学硕士学位，在北美与各大海外社媒深度合作，精通谷歌、Facebook、Amazon等平台广告投放技巧，拥有超150亿美元的广告投放经验，现任数魔跨境CEO，为28万跨境卖家解决亚马逊选品运营及海外营销等难题，期待与新老朋友们多多交流，用专业积累和实战经验助力国货出海。