亚马逊备货技巧告别断货

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运营千万条，库存第一条

备货不谨慎，销售两行泪

亚马逊卖货是个重资产项目，重资产主要体现在库存上。卖家想要在亚马逊上赚大钱，必须使用FBA配送，即Fulfilment by Amazon亚马逊物流配送，才能获得更多流量扶持，以及享受亚马逊对FBA卖家的各种优惠政策。

但是，2017年，我从铺货转成精铺，挑选部分卖得好产品的转去做FBA，刚开始订单增长，确实很哇塞，周转了几个月，我发现，手里可用资金越来越少，库存越来越多。

不备货吧，要断货；备货吧，亚马逊库存压资金，海运飘着的货压资金，自己小仓库里面的货也压资金。

赚了一年的钱，都拿去备货了，赚到的钱不是在FBA仓库里，就是在去FBA仓库的路上。有时候遇到库存断货、积压问题，就更痛苦了

后来仔细分析了一下，库存之所以出现积压、断货的问题，是因为备货下单的时候，要么很激进，疯狂下单；要么很保守，抠抠搜搜；没有核算好数据，就拍脑袋决定下单

备货做不好，运营只能哭晕在清库或者断货的路上…

那到底怎么去保证库存健康周转呢？

02

备货公式

通用的做法是用计算公式，每一周去review库存情况

公式：可售库存的可售天数={FBA在库库存+FBM库存（中仓库存）+FBA在途库存+海外仓库存}/日均销量

若可售天数 90天，则需要加快消耗，不需要备货

若可售天数 45天，则需要返单，看清楚啊，各位，这里是返单，就是说可以向供应商下单了。

因为下单-供应商接单-供应商排产-验收-发货-亚马逊上架，每一个流程都需要时间，这个时间加起来，就是备货提前期，也就是说如果目前库存只能消耗45-90天的话，一定要提前找供应商下单，算好加上备货提前期时间后，到达亚马逊的时间

举个栗子：我们做的家居类目产品，周转率较高，45天库存为安全库存，即低于45天我们默认为这款产品需要补货；90天为超龄库存界限，即超过90天为超龄库存，这款产品周转率差，需要想办法提高周转率了。

不同类目，不同体量的卖家，可以根据自己的实力来设定安全库存周转天数，比如大公司资金雄厚，可以多押款，45天的安全库存放在亚马逊仓库，是没问题的。小公司可以适当缩小一些设为30天。这些基本都是假设走快海、普海的运输方式设定的。

如果你的产品利润率很高，能负担的起空运费用，你也可以降低到20天的安全库存。

这里说的库存是亚马逊FBA在库在途库存（如有VC账户，还要加上加上在库在途PO订单；如自己有海外仓，还要加上海外仓库存），不是备货库存，不要把概念混淆掉

举个栗子：我有一款溜冰鞋，目前库存只有1500个，1.1号测算出来，日均销售30单，那我的库存只能够消耗50天了， 我的备货提前期是：下单1天-供应商接单2天-供应商排产5天-供应商生产10天-验收2天-发货30天-亚马逊上架10天=60天

那接下来开始反推，按照目前单量算，50天后，我在2.20号就会面临断货风险，为了保险起见，我的下一批货必须要在2.10号上架，2.10上架的货，倒推60天，就是我必须下单的日期，也就是说我必须在12.10那一周的库存会议上下单。

有同学就说了，你这有点乱呀，那都到了1.1号了，你这个推理到12.10好下单了，是不是晚了呢

这个例子呢，是想告诉大家，我们在推理库存情况时候，用的备货、提货逻辑，由于我们每周都会去review库存，这种情况一般不会发生，因为在12.10那一周去check的时候，这个问题已经能检查出来了

这个倒推方法，是为了让大家提前安排下单，一旦因为库存畅销导致有断货风险，也可以拿已经下单的供应商成品库存发货；同时，发现周转库存天数较高时，尽快调整销售策略，提高周转率

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返单数量

确认需要备货后

返单数量=预估30天销量*1.5-3

1.5-3中间不是减号，这个数字区间是倍数范围，根据实力和资金量，可以调整合适的范围

比如：我测算预计2.20号到3.20号之间，订单总量需要1800个，我资金不宽裕，那我就谨慎备货，备1.5倍，即1.5*1800=2700个

这是下单数量，即备货数量，备好成品库存，不是发货数量，发货要以实际销量，库存天数，来安排

有铁子问，为什么需要1800，不备1800，而是要按照倍数去备货呢？

其实，在我们返单时，有个理论叫JIT理论，即Just in time 备货时间和备货量跟理论卡的刚刚好。

也就是说，只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品，追求无库存或库存最小化

这种理论在这里不可取，因为跨境电商这几年，还没听说过哪个公司能把供应链流程梳理的没有一丝瑕疵

如果所有产品都是需要多少，就下单多少，那遇到供应商原材料紧缺、产线排期延长、工人短缺、物流延误等问题的时候，就会造成备货量不足，发不了货，导致断货风险。

而在备货过程中，采用1.5-3倍备货的方法，可以减缓这些问题，带来的尖锐矛盾

比如说：我实际需要备货1800，但是我备了2700；到了下一个备货周期，我需要备货3000个，但供应商因为芯片短缺，需要延迟10天才会给我生产出成品，那我就可以拿着上个备货周期多出来的900，先发货，剩下的2100个，延迟10天，影响不大。