好消息，亚马逊品牌分析功能升级，新增两大神器！

亚马逊品牌分析工具 是品牌卖家的专属工具，布局涵盖选品、引流、转化、复购的销售全链路，为卖家提供数据洞察。好消息好消息，当前品牌分析工具再“加码”！针对品牌卖家的痛点，亚马逊在美国站点新增了两大品牌分析“神器”：

全系商品搜索表现报告（Search Catalog Performance dashboard ）：提供了每个ASIN从搜索到购买每个步骤的表现。

搜索词表现报告（Search Query Performance dashboard ）：提供了品牌相关搜索词、每个词对应的机会大小和品牌占有率。

两份报告首次为品牌卖家披露“加购”、品牌占有率等相关数据，还可以获取与品牌相关的前1000个搜索词列表！并且两大报告针对品牌卖家全部免费！还不速速查看报告、查漏补缺，迎接prime day大促！

首先来看全系商品搜索表现报告，什么是全系商品搜索表现报告呢，根据买家的搜索行为，为您的全系商品表现提供数据洞察。在选定的时间段内，您可以在报告中查看在整个购物过程中商品维度的洞察信息（例如，展示量、点击量、加入购物车和购买次数）。其中，购买次数和您的销售数据可能会不一致，因为本报告的购买次数仅包含来自搜索结果页面的销量（不包含来自不同模块、直接访问详情页面的销量）

（图片来源：亚马逊后台）

全系商品搜索表现报告为您提供了买家在整个购物过程和搜索相关的核心指标数据，包括展示量、点击量、加入购物车及购买的次数等等。端到端的购物行为数据可以帮助您诊断销售漏斗的问题，搜索行为和购买需求两者结合从而帮助您提升商品质量。

该报告除了提供消费路径上的展示、点击、加购、购买这4组数据，还提供了配送速度、评级（中位数）、价格（中位数）指标，卖家可以通过定制报告维度，来了解配送速度、折扣力度、评级等因素对产品的影响，以指导后续的运营策略。

（图片来源：亚马逊全球开店）

那么什么又是“搜索词表现报告”呢？买家的需求是什么？他们通过搜索什么词找到我的商品？搜索后有购买商品吗？我的商品在每个阶段占大盘的比重又是多少？

为了帮助卖家解决以上问题，“搜索词表现报告”应运而生。该报告为卖家呈现用户搜索到商品时用的搜索词，以及您的品牌在每个特定搜索词下的表现。话不多说，先上图：

（图片来源：亚马逊后台）

这些都是卖家一直渴望而又得不到的数据：哪些搜索直接带来了销售的提升，哪些搜索影响了排名，一目了然。卖家可以获取与品牌相关的前1000个搜索词的列表，还可以按周、月、季为单位，准确地查看每个词的搜索量。可以看出亚马逊数据越来越透明，对后台各种功能更新和政策要变得更加敏感，对运营的硬实力要求更高，对运营的数据分析能力也在不断提高。

（图片来源：亚马逊全球开店）

在消费路径上的展示、点击、加购、购买这4个环节内，您都可以看到总数、品牌数和品牌占有率，并以此评估每个特定搜索词在各个环节下的表现。

下面我们从不同的维度去解读下这两份数据报告。

1. 从搜索词维度判断搜索场景下的展现

高展现量、低点击率：

意味着商品或许在不相关的关键词搜索结果中被展示，需要卖家重新检查自己的关键字列表。

低展现量、高点击率：

您可以增加展现次数上的投放比例，以同步提高点击量。

高展现量、高点击率、低转化率：

意味着您需要在销售漏斗的中下层发力，可以查看全系商品搜索表现报告，找到表现不佳的具体ASIN，逐个攻破。

2. 从单个ASIN维度判断销售漏斗卡点

假定展示量没有问题，但后续出单不多，我们需要抓住几个关键数据：点击、加购、转化，并且和店内其它同等流量级别的产品对比，确认哪个环节最为薄弱。

如果点击偏低：

那说明您的ASIN不缺曝光，但买家不点击。那就需要提升此ASIN的点击率，即提升主图、标题、价格、配送时效等在搜索页面能够展现的信息的综合吸引力。

如果加购偏低：

那说明买家访问了您的Listing但没有加购。那就要提升Listing质量，无论是提升五点描述、A+页面，还是积累更多评论、用“管理实验”工具提升转化率，都可以刺激加购。

如果点击、加购表现都不错，但转化偏低：

那就说明买家在转化这步流失了，可以考虑是否为商品价格、配送时效等因素导致。

3. 从搜索词排名和品牌占比判断商机

拓词：

查看1000个搜索词中，哪些以往没有关注到，并根据相关性考虑是否加入词库，用以优化Listing和广告投放策略。

消费趋势：

对比不同时间段的搜索词，是否有新增及小众长尾词，从而判断是否有新的商机并调整品牌和选品策略。

品牌定位：

不同机会大小的搜索词下，品牌占比如何？是大词小占比（红海）还是小词大占比（蓝海）？

4.  通过对比价格、配送速度和评分的影响，指导运营优先级

横向对比以上指标下商品的表现，卖家可以评估自己对配送时效、价格的敏感度，从而了解物流、促销等措施对于业绩的实际影响。

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