运营干货||从01带你全方位的了解亚马逊关键词 Keywords 1

一谈到广告，关键词就是一个绕不开的话题，也是我们在广告运营中的重中之重。所以，我打算将亚马逊上关键词的内容，分成8篇的更新，从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。

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一谈到广告，关键词就是一个绕不开的话题，也是我们在广告运营中的重中之重。所以，我打算将亚马逊上关键词的内容，分成8篇的更新，从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。

今天更新的部分是亚马逊关键词的基本概念，因为如果不了解前面的基本概念，在后面运营的过程中就会有一些基本功的缺失。

我们都知道李小龙的功夫很牛逼，那是因为他天天在练习基本功，如打木人桩，每日跑十公里，做那些基本功的训练，日复一日年复一年量变达到质变。不管做哪一行业，我们都不能忘记了基本功的训练。这是底子、根基、是内功，是决定上层建筑的东西。废话不多说，开始今天的主题吧！分为以下3个部分。

一. 亚马逊上不同关键词的定义  二. 亚马逊流量和关键词的关系  三. 如何通过详情页获取关键词

一. 亚马逊上不同关键词的定义在亚马逊上，会有不同的关键词，那后台关键词是什么？广告关键词是什么？什么是Listing的关键词，它又分别给我们带来怎么样的作用？

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1. 客户搜索词：消费者在亚马逊网站上搜索框所搜寻的词组。需要注意的是选择不同国家不同地区的邮编Zip Code后在亚马逊网站上方搜索框搜索得到的词不一定是一样的，如下图:

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2. 后台关键词：后台上传listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到，用于帮助系统辨识产品。即 Search Term。

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 2.1 下图总结了亚马逊后台搜索关键词的优化建议和禁止事项：

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2.2 以下是一个合格的Search term 书写范本，来源于亚马逊官方，可供大家参考。

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3. Listing关键词：在Listing详情页面出现和产品相关的词，使用不同的关键词排布进行商品推广。

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二. 亚马逊流量和关键词的关系在亚马逊上流量是什么？用不同的思路去理解这个流量? 我们先来看下面这张图。我们会把商品在站内的主要流量来源，分为2个部分。 即关键词流量+活动流量。

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1. 关键词流量。关键词流量又包括两个大的部分。

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1.1 第一部分是通过商品详情页Listing 去匹配到的搜索词流量。所以这就是刚刚上面说的我们要在Listing的每一个板块都要去写的很完整，以及选择一个合适的类目节点，跟你的产品相关，因为它是我们自然流量一个非常重要的来源。

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1.2 第二部分就是通过广告匹配到的搜索词的流量。关键词广告匹配到的流量也是我们流量来源重要的一个部分。 在这里新手卖家可能会去投自动广告，从自动广告开始，帮你去跑出与listing 相关的更多的词。包括后台的手动广告，可以从自动中选出更加精准的长尾词，去做更加精准的投放。2. 除了关键词这方面的流量之外，还有的就是活动流量。活动流量指的是我们在Deals，Coupon以及Prime 折扣这方面的大促与活动的流量。

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对比关键词流量与活动流量，关键词流量会是比较日常，相对稳定的一个流量来源。活动流量相对来说会有一个相对即时的效果，比如我们通过DOTD大促活动会带来一个非常大的即时流量。

三、如何通过详情页找到可能搜索的关键词？

1. 分析详情页面竞争对手关键词竞争对手是最好的老师。对于亚马逊卖家来说，最好的学习就是模仿、分析竞争对手的关键词。参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分，为什么有的店铺能一直保持高转化率？我们主要是分析他们的标题、五点描述、评论、Q A等部分。比如，我现在要分析我的竞争对手，我就会新建一个word，把上面提到的各个数据都复制到表格里面（建议大家选bestseller 前100名的15-30家分析）。接下来，我们就可以通过词频分析工具来找出高频词了：词频分析工具推荐：https://www.amz123.com/tools-wordcounter

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本文与大家分享筛选亚马逊关键词的方法:"搜集关键词统计词频", 统计在前100名的15-30家竞争对手的产品标题、五要素、描述中使用的高频词从而得出优质词，可用于我们自己Listing的埋词。2. 在亚马逊前台搜索框提示关键词当客户在前台使用关键词搜索的时候，同时底下还会出现其他的长尾词，或是相关属性的词，亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示，自动填充关键词，我们也称作“瀑布词” ，也需要搜集这些与我们产品相关的词组，用于埋词。

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3. 使用第三方工具在之前我写过一篇用于搜集竞争对手关键词很好用的工具：SIF。大家也可以前往回顾以下这一篇的内容。运营干货||让你下个月多领1万提成的监控竞品广告流量结构方法（可前往野生柒啦主页查看本篇文章）在整理关键词的过程中，有很多方法可以使用，都是需要大家自己去结合实操，然后不断测试和调整的，大家多结合不同的方法，然后找到最适合自己的~本篇的干货分享就到这里，希望对大家有所帮助！以上！

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