2022亚马逊第一爆款诞生！中小卖如何保住利润？

图片来源：图虫创意

千呼万唤始出来！此前陷入股价泥潭的亚马逊一哥安克创新，终于发布了2021年财报，全年营收超125亿元。

除了安克之外，今天跨境圈的其他几家知名大卖也相继公布了2021年的业绩，有的利润暴增，有的利润却在下滑。

对广大亚马逊中小卖而言，2022年该如何保住利润？如果你抽时间分析各家大卖的财报，相信一定有所收获。

01.2022年亚马逊第一爆款诞生，这家大卖利润暴涨36000+倍！

受新冠病毒新变异株——奥密克戎的持续影响，全球疫情已经进入到2.0阶段，各国的疫情防控也随之发生了新的变化。

而来自天津的亚马逊医疗大卖——九安医疗正是抓住了这一疫情2.0商机，在2021年以及2022年一季度实现了业绩的爆发式增长！

根据九安医疗今日发布的《2021年度业绩快报》显示，九安医疗2021年实现营收25.13亿元，较上年同期增长25.11%；扣除非经常性损益后的净利润为9.13亿元，较上年同期增长236.03%。

九安医疗报告，来源巨潮资讯网

在谈及净利润大幅增长的原因时，九安医疗表示，公司旗下的iHealth美国子公司于2021年11月获得新冠抗原家用自测 OTC 试剂盒的美国 FDA EUA 授权。受美国奥密克戎疫情发展的影响，当地对新冠抗原检测试剂盒产品需求大幅增长。

进入2022年，全球对新冠抗原检测试剂盒的需求更是井喷式增长，受此利好加持，九安医疗2022年一季度的业绩增幅更是令人叹为观止！据九安医疗发布的2022年第一季度财报，报告期内九安医疗预计实现归属于上市公司股东的净利润为140亿至160亿，同比上年增长36707.43%至41965.63%。

九安医疗报告，来源巨潮资讯网

据悉，九安医疗的iHealth新冠抗原检测试剂盒产品通过自身渠道及亚马逊平台进行销售，并与客户签署了重大合同及订单。这也是九安医疗业绩爆发的最重要因素。

毫不夸张地说，iHealth新冠抗原检测试剂盒变成了2022年亚马逊平台上的第一爆款！据第三方插件数据显示，下图这款上架于2021年11月的新冠抗原检测试剂盒，已经积累了12万评论，月销量近30万，月销售额超530万美金，高居Industrial Scientific类目BSR第一位。

来源亚马逊网站

虽然医疗产品对99.9%的卖家来说只能望而却步，但我们也能从中获得些许启发，比如深耕自己所擅长的类目。九安医疗能抓住疫情2.0商机，正是得益于其自身多年在IVD、FDA申请方面积累的经验和优势，同时充分发挥美国子公司的地缘优势。成功并非偶然，机会也是留给有准备的人。

02.安克创新2021财报喜忧参半，这些变化值得卖家关注

接下来我们回到广大卖家熟知的两个类目：3C和工具。今日，亚马逊一哥安克创新和工具类大卖巨星科技也相继发布了2021年业绩报告。

据报告显示，安克创新2021年实现营收125.74亿元，同比增加34.45%；实现归属于上市公司股东的净利润为9.82亿，同比增长14.70%；不过值得注意的是，扣除非经常性损益的净利润为7.08亿，同比下滑了2.69%。从品类收入结构来看，充电类产品占营业总收入的44.16%；智能创新类产品占32.63%；无线音频类产品占22.68%。

安克创新报告，来源巨潮资讯网

为了分散经营风险，安克创新这几年也在降低亚马逊平台的销售占比，尤其是去年的封号潮黑天鹅出现后，对安克的股价也带来了不小影响。从下图可知，安克2021年在亚马逊的营收占比较去年下降了7.08%，加大了速卖通、ebay等平台的投入，线下渠道的拓展也取得了突破。

安克创新报告，来源巨潮资讯网

安克在对其主营业务的分析中提到，2021年，疫情影响持续发酵，海外运力紧张，对跨境企业的物流成本、运转效率带来多方面的不利影响。与此同时，消费电子行业也面临芯片供应紧张，原材料价格持续上涨等诸多挑战。相信以上痛点，各位卖家是深有体会。受此影响，安克2021年的销售费用高达24.45亿，较去年增长了34.39%。

利润下滑也困扰着亚马逊电动工具大卖——杭州巨星科技。

据报告显示，2021年，巨星科技公司实现营业总收入109.2亿元，同比增长27.80%，归属于上市公司股东的净利润12.7亿元，同比下降5.93%。巨星科技表示，利润下滑主要是受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费三大负面因素影响。

03.2022年，亚马逊中小卖的盈利之道

无论是大卖还是中小卖，“保住利润”是2022年横在卖家面前的首要难题。企业想要持续盈利，靠什么？无疑是核心竞争力。

侃哥在安克和巨星两家大卖的核心竞争力分析中，发现了三个共同点——渠道、品牌和创新。前两者相信大家都很熟悉了，这里说一下第三点。在竞争日益白热化的跨境电商市场，唯有创新才能把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。对于广大中小卖家而言，虽然无法像大卖那样研发黑科技产品，但完全可以从产品差异化上做文章。

那么，中小卖家如何做到自己能力范围内的极致产品差异化呢？对此一位资深卖家分析道：

外观、颜色、功能、性能、变体，是支撑产品差异化的底层逻辑。对资源和资金有限的中小卖家而言，不要试图做一款大而全的产品去满足所有客户的需求，你只需要针对其中一部分客户需求，在某一个点上做出差异化并且淋漓尽致的展现在listing上，就足够了。有了产品差异化，便能支撑我们提高售价，获取更多利润空间。

此外，这位卖家还提到了一点：用尽量少的成本去做推广。见过一个吝啬的卖家，每天就给几美金，只开自动广告，客单价接近100美金的产品，广告占比不到3%，利润率40%。他的原则就是能出就出，不能出就淘汰清货。我们一顿操作猛如虎，还不如人家利润高。

对于中小卖家的盈利之道，也有卖家表示应该把重心放到供应链整合优化上，尤其是已经起来的老品，如此，卖家在价格上才能保有竞争力。

以上几种经营思路，不知各位老铁是如何看待的呢？欢迎到评论区留言交流。

亚马逊成功的道路肯定不止一条，别人的成功经验可以借鉴但不能完全复制，找到适合自己的盈利模式才是王道。

深耕行业、钻研产品、分析竞对、研究客户，做到“人无我有、人有我优、人优我低”其中任何一个，大事皆可成。