2022亚马逊中小卖家如何突出重围？

图片来源：图虫创意

近期，由于疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA库存限制等种种原因，我们能看到的是，来自中国的新注册卖家数量有所下降。

但数量下降并不意味着占比的减少。截至2022年3月22日，亚马逊新增的中国注册卖家占所有新卖家比例依旧高达75%，与2021年的数据基本持平。

显然，对于亚马逊的“垦殖”，中国卖家依旧“身先士卒”。

2022年亚马逊还能做吗？

首先，就整体大环境来看，在未来几年，从线下向线上转移的大趋势不会变。比起动辄几十万的线下门店，开设亚马逊店铺算得上是一门“轻资产”投资。

基于多年的电商经验积累，亚马逊有着较为完善的电商体系，比如FBA物流模式，自身抗风险能力也比较强。

其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自1997年上市以来，亚马逊惊人的营收增长是所有人有目共睹的。

近期根据彭博一致预期，作为亚马逊的主阵地，2022年北美电商渗透率将增加1个百分点，带动整体市场增长约15%。同期，收入仅为北美收入30%的海外市场的不断增长，也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。

“近年来，亚马逊在中国的招商非常积极。”不少业内人士表示，“亚马逊每年要在中国举行1000场招商会，平均一天三场，周末无休。”

而面对经历过封号危机后的中国市场，亚马逊也正试图通过更大的政策优惠，让位处全球供应端的中国卖家“重拾信心”。

就在3月，亚马逊宣称为在亚马逊指定站点（美国、欧洲五国以及日本）开展销售活动的新卖家，提供价值最高超5万美元的激励性福利。

具体优惠项目如下：

（图/亚马逊新卖家入门大礼包，来源：亚马逊全球开店）

此次政策涉及项目的广泛，也让达到条件的卖家看到新的发展机遇。

那些痛点与难点

一直以来，亚马逊都是讲究一个“适者生存”的规则，虽然有机会，并不代表机会会平摊到每个卖家的头上。

随着入场卖家数量越来越庞大，对于新创业者也提出了更高的要求。

一位卖家向雨果跨境表示，“创业初期，因为资金困窘，人少事多，小到图片处理、文案生成、打包贴包，大到物流、支付都要亲力亲为。”

“特别是2021年，原材料和物流齐飞的大环境下，光一个物流就搞得焦头烂额，更何谈在卷生卷死的价格战下，店铺还能出单获利。”

并且对于国内卖家而言，多账号运营已是常态，多账号可以分散风险统筹团队管理。但亚马逊官方为了防止卖家重复铺货销售相同的产品等行为，会以严厉的处罚来稳定买家消费力，也就是判定关联。因此如何找到有效防止关联的方法也成为了卖家的难题。

还有违规行为也是卖家十分关注的方面，亚马逊禁止通过操纵关键字来提高搜索排名或激励客户的搜索显示为自然行为来影响搜索结果。所以上架产品标题或详情有违规词也会收到严厉的惩罚。

在跨境卖家云集的深圳，亚马逊运营薪资普遍达到了8-12K/13薪或15薪的水位。虽然算不上天价，但这对于囊中羞涩的小微卖家而言，试图通过招聘专业的运营团队，提升运营能力，也是不大现实的操作。

而在竞争越来越激烈的当下，如果采取粗放式运营又无异于自我放弃。比起具有专业运营团队的成熟卖家，新手卖家往往更喜爱借助智能化的管理工具去解决那些店铺运营相关的难题。

卖家实操经验

对此，2021年入场亚马逊的深圳卖家李琦（化名），结合解孵智能化管理系统给出了自己的经验之谈。

“作为资金不足的小微卖家，团队一共就2-3人，由于体量小，也不是品牌卖家，自己只能通过搬运国内供货平台的产品，上架店铺商品。产品多且杂，单单产品图片处理、Listing翻译、产品定价等前期准备就遇到很大问题，更何况后期订单处理，以及考虑投入产出比等问题。”李琦坦言。

在这种情形下，李琦对比了市面上众多亚马逊ERP产品，从自身实际情况出发，选择了解孵智能化管理系统。

李琦表示，解孵“多平台多方式采集在线商品管理、运营工具”等运营管理模块，是让他下定决心使用解孵这款软件的关键。

首先，在多平台多方式采集上，解孵对接了多家主流货源网，能够帮助自己实现一键搬运产品，并上传到亚马逊。

其次，针对在线商品管理，可在解孵软件内实现店铺在线商品批量更改价格、库存等，以及实现不合格商品检测后批量下架，能够提高店铺健康状况。

再者，解孵提供的多种运营工具，大大提高了人效：

1、无限免费的UPC(商品统一代码)生成，降低了投入成本；

2、免费的美图处理，可以实现一键白底图片，一键翻译图片文字，节省了大量时间以及美工成本；

3、自动图片生成，不需要专业的视频剪辑师即可实现视频生成，可用于店铺的视频上传以及A+页面的视频文件等。

与此同时，在使用解孵管理软件一段时间后。李琦在摸索中也解锁了更多的产品功能。包括且不限于跟卖管理、发货订单处理、客服/邮件处理、财务数据统计、团队管理。

以及在卖家最为关心的账号安全方面，解孵拥有独立服务器有独立的操作系统，一个店铺绑定一个独立服务器，对应独立的IP，不会产生多人共享，IP串联问题。在安全性、性能、控制自由度上都非常高。并且能够通过环境隔离、违规检测，在很大程度上保证了店铺安全。

对此，解孵官方表示，作为一款针对Amazon研发的智能化店铺管理系统,解孵最大的特点是适合李琦这样创业开店的中小卖家，以Ai科技为核心驱动,让中小卖家告别传统电商运营,提升店铺运营效率,用低成本开启新玩法,帮助提高店铺效益。

更多解孵智能化管理系功能解析，可扫描下方二维码，进行咨询。