亚马逊ASIN矩阵常见问题

需要对店铺内的所有Asin打广告吗？

根据广告的整体预算和旺季的目标相结合来进行选择。当广告预算有限的情况下，如果需要提升整体店铺销量，则其分配优先级为主力Asin＞新贵Asin＞潜力Asin＞长尾 Asin。

如何选择Asin来打广告以提高Roas？

首先，大家要知道主力Asin和新贵Asin，他们是最容易提升店铺整体Roas的，因为本身他们的销量就比较好。但是请大家不要忽视潜力Asin成为新贵Asin的可能性。我们可以去借助旺季对潜力Asin扩大曝光来提升它的销售额，从而把它转型为可以拉动 Roas的新贵Asin。

新店铺如何制定Asin矩阵？

对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制Asin。建议方式一，仅采用销售额来进行划分。将店铺Asin根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略。第二个建议，如果销售额不明显，难以划分，则可以采用优选广告商品筛选器，对优选广告商品采用新贵Asin投放方式，对非优选商品优先优化Listing 后，采用潜力Asin投放方式。

对于新手，关键词矩阵怎么打？

关键词矩阵：最终要实现的目的是通过一系列操作牢牢抓住10个左右的精准词和3-5个泛词。

新品上架，长尾词开三组，广泛词开三组、精确词三组。全部设置固定竞价，但是长尾词的竞价一定要超过泛词。

先不要开自动，要等广告学习几天再开自动。这个时间你自己把握，根据出单量，广告跑的时间判断。接下来把自动加进去，这个时候的自动跑起来相关度会很高，比你上来就开自动效果好太多。

所有词组给足预算，打广告速度要快，要快速测出效果。然后逐渐优化掉泛词。所有的词都是为你事先想要抓住的目标词服务的（你要根据这一点去优化广告）。最终你会拿到几个大词，以及这几个大词下的长尾词和各种变种词，你就拿到了这几个大词下的矩阵了。

出单词前期是没办法确认的，曝光量大的词说明搜索量是够的，你前期肯定是需要大的曝光，用这个词打广泛和词组去拓词，不管出不出单你前期要的是曝光，等后续有一定评论了出单词会越来越稳的。

否定关键词的错误操作

在自动广告里否定关键词，不是否定表现不好的关键词，而是否定与产品彻底不相关的关键词。如果一个精准大词跟产品相关，但是表现数据差，否定之后，它会连带着这个大词的其他长尾词的曝光慢慢降低。如果还用了词组否定，那广告的曝光甚至可能直接消失。

转化差的大词不能弃之不用。对于自动广告跑出来转化差的大词，我们可以找大词的长尾词或者其他的小词去转化，比如把大词漏到广泛或者词组广告，或者小词漏到精准广告。用大词的广泛或者词组广告来积累长尾词的权重，用小词的精准广告积累小词的权重。不能让表现好的词一直停留在自动广告中。

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