亚马逊卖家角逐，且看各路英雄所长

（图片来源：图虫创意）

2022年9月，ecommerceDB通过分析亚马逊平台中7,879位卖家的资料，同时调查研究了相关卖家的营收情况，发布了最新的《亚马逊卖家：市场洞察、GMV数据研究报告》，对头部卖家进行排列和核算。在这封报告中，各路卖家可谓是尽显风采，可取之处比比皆是，成功之道有迹可循，因此有较大的阅读和分析空间。

报告显示，2021年，亚马逊第三方卖家的销售额占亚马逊总净销售额的22%左右，而第三方卖家销售额排名前五的店铺在亚马逊市场的GMV就合计约为19.18亿美元，占据所有第三方卖家GMV的16%；排名第6—10位的卖家店铺的GMV占比10%。这些数据意味着，亚马逊全球市场排名前十的卖家贡献了四分之一以上的销售额，显示出亚马逊生态内的头部效应非常显著。

接下来，让我们将目光集中于亚马逊全球市场排名前5名的卖家名单，及其2021年销售额，具体信息如下：

（数据来源：ecommerceDB报告）

由图我们可以发现，排名前五的店铺中，有两家都是主营家具类产品，显然，家具类选品是名副其实的吸金之地。

以排名第一的Spreetail为例，其之所以如此成功，不仅仅在于它自己开店销售商品，还因为它凭借资本并整合资源，将众多品牌收归麾下，并在统一的“大旗”下销售，成为了一个“品牌聚合器”。

同时，它还构建了一个虚实结合、“卖货+服务”的电商生态，即除了销售商品，还与众多电商品牌进行合作，为这些它们提供品牌、运营等方面的诊断、梳理、策略，并承担配送、销售、客服、售后等一揽子服务。因此，它对于运营、销售、配送、售后等多个复杂的环节具备成熟的处理经验和技巧，远远超过一般的电商品牌。

从中国卖家的视角来看，虽然中国供应链根基深厚，但中国卖家在“亚马逊头部卖家”中的占比依然较少。在榜单中，我们为数不多的熟悉身影就是安克创新（AnkerDirect），该品牌在亚马逊德国站的排名位于全球第12位，在亚马逊美国站的排名位于全球第14位，在亚马逊英国站的排名位于全球第40位。根据安克的财报数据显示，其2021年的总销售额达到18.9亿美元。其中，亚马逊平台的销售额达到10.3亿美元，实体店的销售额达到6.85亿美元，其他市场和自有网站的销售额为1.68亿美元。

对于中小卖家而言，我们需要不断总结头部卖家成功的经验才能在国际市场越走越远，从安克这一成功卖家，我们可以总结出以下四点经验方法：

产品研发：极高的研发能力，为满足用户需求提供多品类、差异化的产品。截至2021年末，安克创新的研发人数达1605人，占总人数的45.44%；2021年研发费用为7.78亿元。借助强大的研发团队，公司专利数量不断提升，在国际建立了较高信誉度，截至 2022年末，公司具有80个发明专利，435个实用新型专利，累计获得国际性工业、消费电子产品设计类奖项 88项。可以说，安克创新十分重视顾客的现实需求与改进意见，以市场为导向对产品的设计、工艺及质量进行不断的研发和创新，在努力拓展更多丰富的新品类的同时，注重对老牌产品的持续改进。

（图片来源：桥汇通提供）

多品牌策略：避免品牌在消费者心中定位模糊。比如无线音频品牌Soundcore，以及智能家居品牌eufy，其中智能家居品牌又衍生出不同子品牌，比如聚焦安防的eufy security，聚焦家庭清洁的eufy clean。

（图片来源：桥汇通提供）

（图片来源：桥汇通提供）

全域营销引流：多渠道、多平台、多市场的布局，提升品牌影响力。截至2022年，公司连续6年蝉联 2021BrandZM中国全球化品牌50强。比如，在在亚马逊等电商平台上投站内广告，实现直接引流；还在社交平台及与头部 KOL合作营销，从而形成了病毒式传播；以及在众筹网站上发布产品众筹，比如无线智能耳机、消费级3D打印机等，挖掘种子用户，并且收集他们的意见以改进产品。

此外，在私人领域，它加大官网社群营销，将官网论坛分为新产品官宣、有奖活动、泛产品。讨论、Q A、产品测评、想法和建议六大板块，通过追踪消费者评价来解决客户问题，增强消费者黏性，培育粉丝群体，并借助他们实现口碑建设和传播。

“线上+线下”全渠道布局，深度覆盖全球市场。安克创新基于线上平台精细化管理和运营，依托亚马逊等平台深度覆盖欧美、日本等发达市场，并进一步进驻东南亚、非洲、东欧、南美等新兴市场。同时，公司不断深化与eBay、日本乐天、天猫等平台的合作，拓展销售渠道。同时，它推出了独立站，直面消费者，培育私域流量，取得了极好的销售成果。

总言之，我们由衷地相信，在不断的学习头部卖家经验方法中，越来越多的中国卖家借助着中国供应链的优势，有朝一日一定会走出国门，甚至也登上头部卖家“英雄榜”，在国际电商舞台中展现出中国品牌的力量与风采！

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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